第十章 如何與人交涉（第2/3頁）

和那三個呆呆傻傻的守夜人不同。

這個從馬車裏走出來的家夥，是只看外表就能明白絕對沒那麽好對付的家夥。

精細打理的胡子是為了和人談話時能留下好的印象，普通材質的衣衫則是經濟條件制約下的產物，配上一人獨享的馬車以及和守夜人談話時的態度，羅納德腦海中飛速駛過的思維將結論瞬間推出。

這是一位經濟狀況一般、行走於四海的行商。節儉的穿著並不影響他對自己的打扮，可見此人明白外在形象的影響但也細心持家。主動出來查看情況，更是意味著他喜歡把情況掌握在手中。

一個小心謹慎，喜歡掌握主動權的精明商人。

作為車隊的組建商人與話事權的掌握者之一，自己必須仔細對待這家夥。

簡單分析出行商背景，對應的談話策略也順帶著第一次試探展開。

沒記錯的話，之前守夜扔稱呼他為奈索斯來著……

眼神中的誠摯絲毫不減，羅納德語氣帶上了意味著友善的認真：

“奈索斯先生，您作為一名見多識廣的商人，想必之前在我的小鎮停留時，應該聽過一些消息吧。”

“我本人出來的匆忙，身上並未攜帶過多的錢幣。”

“但若是願意提供幫助，這些錢可以當做訂金支付。”

說話間，羅納德已經從口袋裏摸出除了三枚銀幣以外的全部鑄幣，以此動作表達自己話中滿滿的誠意。

根據實際情況，他所在的國家還在大量使用分級制金屬貨幣，依照貴金屬的通用價值和實際社會狀況估算，充當訂金也勉強足夠。

“定金嗎……”

雖然口中念叨著羅納德的話，但這位名叫奈索斯的行商也沒太在意那幾個鑄幣。相反，他假借觀察鑄幣的目光，打量起了眼前握住錢幣的手掌。

這一看，行商的態度瞬間發生一百八十度大轉變。

通過在外行走的經驗，他便知曉此人是個實打實的貴族。

錢幣雖然只是價值不高的銅納爾，但這只手掌卻很有意思。虎口與掌心之上完全看不到老繭，十根白皙修長的手指，只有雨夜染上的少量汙穢。

尤其是指甲！

十根手指都修剪的整整齊齊，這是普通人或者山賊強盜之流完全不會顧及的事情，再借著篝火看看容貌，面前的人大概率沒有撒謊。

所以站在自己跟前的，就是之前路過小鎮中居住的貴族——羅納德·艾德勒。

那麽對方口中所謂的‘消息’……

明白了！

眼睛一轉，奈索斯於回憶中想起了自己先前在鎮子裏聽到的消息：

居住於鎮上的貴族雖然祖上家底殷實，但現今已然敗落。如此雨夜急著去隔壁鎮上，手中的錢幣也透露出一種貧窮的氣息，對方出現於此的理由大概率就是經濟上的問題了。

目的是挽回窘迫的家境，面前的貴族為了面子，這是要乘著雨夜前往隔壁鎮上，做些平日裏不怎麽方便的事情啊！

對情況有了自己的估計，行商趕忙揮了揮手。

“原來是羅納德先生啊。”

“之前經過鎮上的時候在下就聽說了您的善名，當時也想找機會拜會，但忙於瑣事未能如願。”

“如今能在此處相遇，可真是女王庇佑！”

“而幫助一位紳士，我又怎麽能收取費用呢？”

一邊客套著，奈索斯還主動行了個禮，順帶讓出了進入馬車圈子的路：

“不介意的話，您可以來我帳篷裏一同休息，這雨天可不是什麽舒服日子。”

臉上一點推脫的意思都沒有，羅納德隨即點頭跟了上去。

“那就多謝了。”

跟著態度熱情的奈索斯爬上馬車，他已經對自己的好運確認無疑。

和人打交道的重點大部分時候並非話術，而是取決於方式。

有時候，聰明一點的人也不是沒法對付。

剛才那幾句簡短的對話之中，羅納德用比較婉轉的方式暗示自己存在困境，只拿出了少量錢幣佐證這一暗示，期間並沒有直接指出任何明確的理由。

這樣一來，話中保留的想象空間被行商自作聰明的填充進去。

貧窮的貴族——

雨夜獨自趕路——

前往隔壁鎮子——

精明的人往往喜歡自己分析情況，而掌控欲強的人則會主動提出意見。

這樣一來，奈索斯就無形中被羅納德引導了思維。

他所以為自己思考出來的東西，其實是羅納德希望讓他思考出來的東西。

而引導一旦成功，接下來的事情可就簡單了。

通常情況下，人一般不會去懷疑自己。

這可是‘自己推斷出的真相啊’！

用面前之人自己得出的理由說服對方，無論談話還是辯論，這世上沒有比這更有說服力的東西。