第1074章 雙幹秘書

陳於修不解地問道：“現在就走代加工的路子，是不是急了點？”

“對啊，我們的工人待遇雖然比其他工廠好，開支更大，但是工資開支占比並不大，自行生產要比代加工的成本低很多。”段步高同樣不解。

“只從經營的角度出發，現在轉型代加工的確是早了點。但是我們不能只考慮企業的利益，還要考慮職工的利益，剛才我看了，不管是哪個廠，大部分職工正年輕，適應能力強，換個地方重新開始，還有大把的機會往上爬。

再拖幾年，職工一個個年紀都大了，孩子也正好處於最讓人操心的年紀，她們需要的是穩定，生活穩定，收入穩定，等那個時候再動，對她們過於殘忍。”

南易嘆了口氣，“不動也不行，我在另一邊已經嘗試了，產品的附加值太低，根本不可能長期維持職工高福利，不得已，搞了一家房地產子公司，打算從房地產賺錢補貼工廠。

轉型，必須轉型，耳東電子的工廠大多在固戍，周邊有南太、艾禮富、再一、全一，都是大型電子廠，給足職工補償，把工廠和職工打包賣給鄰居，訂單也跟著過去，以甲方的身份逼他們繼續給職工交社保，繼續保持之前的福利水準。”

陳於修：“南易，你會不會太想當然了，照你說的這麽幹，不但工人的包袱還是我們背著，額外還要吐出去一塊利潤。”

“你說的沒錯，如果耳東電子保持不變，我的確是在脫褲子放屁，多此一舉，所以我才說要轉型，變成真正的科技企業，我們的產品要有高價值、高利潤，品牌要有高附加值，說白了，我們要有高凈利潤率，不能低於20％，最好能維持在30％左右。”

陳於修和段步高兩人都倒吸了一口涼氣，陳於修苦著臉說道：“你這個要求太難為人了。”

“為難嗎？只要做的是大多數企業做不了的東西，我們就享有定價權，不需要打價格戰，不需要拼命壓縮成本。價格優勢就是沒優勢，靠價格取勝，菩薩來當老板，只要想讓企業長久活著，早晚有一天也得剝削工人。”

南易指了指陳於修，“你個人資產有上億了嗎？”

陳於修不僅享受耳東電子的分紅，村裏每年還有一筆不菲的分紅。

“有。”

“多少套房了？”

“深甽37套，羊城自己買了19套，南陳建築分了6套，商鋪档口……”

“行了，不用講這麽細。”南易擺擺手，又看向段步高，“你呢，有沒有三千萬？”

段步高點頭。

“房呢，多少套？”

“21套。”

“嗯？”陳於修狐疑地看了看段步高的臉，“老段，你不是19套嗎？”

段步高回道：“三天前又買了兩套。”

“買在哪？”

“行了，晚點再討論房子。”南易擺了擺手，“既然都不差錢，那就為了成就感奮鬥吧，讓耳東電子除了盈利之外，再有點高科技。”

陳於修：“轉型有時間要求嗎？”

“我前面說了，適當的時候，你們自己把握時間節奏，除了VCD，最晚明年年中，這塊業務一定要賣掉。”

陳於修吃驚道：“小鬼子研發成功了？”

“廢話，麋鹿都快出實驗樣機，何況是日本那邊，所有的電子巨頭都參與了DVD研發，不快才怪，我跟你說，DVD的重要專利大多在日本人和飛利浦手裏，我們沒多少籌碼。”

陳於修：“那是真的砍了，國內的VCD市場不太對勁，有點風雨欲來的感覺，價格戰快要打響了。”

“隨他們便，愛打就打，耳東電子不湊這熱鬧，把VCD業務賣個好價錢，解碼芯片留在手裏再吃段日子，不過銷售策略要變一變，不要再簽長期供貨協議，要拿貨就一次一次拿，現款現貨，一次性拿貨越多，價格可以壓得越低。

等價格戰一打起來，VCD行業也差不多該走向沒落，大部分企業會到處欠債，要不回貨款的風險太大。

摔了大跟頭再想爬起來很難，更別提爬到一個要讓我們主動賣好的高度，你們有私人交好的關系，人情不要用在賬期上，還是留著將來給對方找個飯轍。”

陳於修和段步高都聽明白南易話裏敲打的意味——VCD行業已經顯出完蛋的趨勢，已經沒有和客戶建立長期友好關系的必要，也不要用交好大客戶的理由來掩蓋收不回貨款的事實，私人交情和企業關系要隔離開。

南易在深甽的第一天圍著耳東電子打轉，第二天一早，先去給為耳東電子壯烈的張東偉上了炷香，然後去了河車集團。

河車集團沒什麽需要南易操心的事，玩具說起來是一個競爭非常激烈的大行業，但是它細分成無數個小塊，河車集團專注迷你四驅車，再附帶一下其他遙控玩具，沒有跨領域的訴求，目前在國內睥睨天下，穩坐國內市場頭把交椅。