第125章 收獲與返程
葉晗在這片龐大的杜鵑林中參觀了一下午, 從平地一直到300米的頂部區域,準備返回。
其實高山杜鵑未到花期,最重要的就是看它們枝條繁茂程度、生長狀態,檢查生活環境, 繼而選擇合適的年份、色系不同的品種搭配。
這裏的品種的確多, 不同顏色、直徑、花型的高山杜鵑, 有國內的也有國外的, 令人眼花繚亂。
不過葉晗打算盡量引入原生杜鵑品種,或者優質的變種, 這樣適應性更強。
她在圖冊上已經做了記錄,像是朱紅大杜鵑這類國家二級保護植物、極為珍稀品種是一定要引入的。
除此之外,株高較高的大王杜鵑(二級)、馬纓杜鵑也必不可少,還有其他色系的品種……
葉晗一邊下山一邊思考如何搭配,有些品種當時報價的時候並未收錄在裏面, 所以要重新調整。
她盤算著圖冊上標記的數量,這次預計將引入30多種、共計1500余棵高山杜鵑。
數量有所降低是因為到來之後,她看上的幾乎都是年限在10年以上的大株杜鵑,占地面積自然不能和盆栽相比。
1500余棵高山杜鵑,株高大多在0.8-1米之間, 還有2米多高的樹形杜鵑,足夠打造出漫山遍野的效果。
當然,最後的三棵大樹杜鵑,葉晗也準備收入囊中。
實在太珍貴了。
國家一級保護植物, 世界極危物種, 比瀕危還要稀少。
除了劃定的自然保護區, 在其它地方根本見不到。
而且觀賞價值非常高。
葉晗自己都沒有見過開花上千朵的杜鵑, 很想親眼見識一下這幾棵‘世界杜鵑之王’開花時的壯觀景象。
最大的一棵樹齡43年, 到50年的開花期只剩下7年。
培育得好或許只要5-6年,用植物營養液能夠大幅縮短年限,估計明年或者後年就能見到了。
想到這裏,葉晗心情略帶激動,步伐都變得輕快起來。
然而在身後的金主管看來,這位年輕的老板毫無留戀,只想盡快下山。
金主管不禁開始懷疑:難道這幾棵大樹杜鵑真的沒有吸引力嗎?
還是說報價太高,直接打消了對方的購買意願?
應該是後者居多。
畢竟對方一開始問了價,查看的也都是10年以上的大杜鵑,明顯是個不差錢的大客戶。
他又開始懊悔。
為什麽要提80萬,價格高到離譜!
早知道應該說40萬,不,30萬就好。
30萬,給對方留一些議價的空間,沒準能成交呢。
唉。
金主管現在頗有點騎虎難下的意思。
要是重新說價格,顯得一開始的試探很不真誠;可要是不問,白白錯過一個大好的機會。
他又忍不住想嘆氣。
必須得由他再次提出這個話題。
有了前車之鑒,價格當然不能有任何虛假,爭取一次成交。
至於怎麽說……他要好好想想。
葉晗坐在會客廳,金主管立即泡了一杯特級普洱,放了七八年,味道正好。
天色漸晚,葉晗沒有耽誤時間,將需求的品種和數量一一列出,讓對方報價。
金主管伸手接過。
果然選的都是10年以上的高山杜鵑,不少名貴品種也被挑走了。
金主管雖說不至於喜形於色,卻明顯態度熱切:“這樣,您要的數量多,我直接說個最低價:10年左右的高山杜鵑不分品種全都按1100元/棵,10-20年2000元/棵。
像朱紅大杜鵑、大王杜鵑以及一些國外獲獎的名貴品種,確實沒有折扣。
不過等總價出來,會幫您把零頭抹去。”
和葉晗預想的差不多,至少比市場價便宜一半以上。
可她一點都沒表現出來,反而嘆了口氣:“先計算總價看看,估計預算超出不少。”
金主管語氣一頓:“這…主要是挑選的品質更好,都是10年以上的大杜鵑,價格自然上去了。”
葉晗嘆息:“確實是這樣。當初一看標價500-800/盆,還以為150萬一定能搞定——
現在看來,200萬的預算都不夠。”
“沒關系,你先去計算,等總價出來我再想想怎麽解決。”
金主管:“…好,您稍等幾分鐘。”
他內心一陣咯噔,這麽多高價位的品種,200萬的預算肯定不夠。
原本還想借著這個機會提一下大樹杜鵑,這樣看來……
其實這種百萬以上的大單,很多客戶都會做調整,來回刪減數量、商議好幾周才簽合同是常事。
只是他對葉晗的預期太高。
畢竟對方挑選大量精品高山杜鵑的舉動,很容易形給人一種財大氣粗的感覺。
金主管當時敢提及80萬,何嘗不是抱著這種想法。
而葉晗的這番舉動,無疑狠狠地降低了他的期待。
接下來,他會絞盡腦汁的促成這個單子。
葉晗要的就是這個效果。
不一會兒,金主管拿著銷售單過來:“葉老板,數據出來了。一共1568棵,總價為273.35萬,抹去零頭270萬。”