第四百三十九章 地攤之星

馬台街煙火最鼎盛的區域的一個角落裏，不足2平方米的灰布撲在馬路牙子上，靠裏面是十張帶封面的影碟，在往前是一列排開的軟塑料袋，中間貼著標簽，寫著諸如“倩女幽魂1”、“倩女幽魂2”、“賭神”、“賭聖”等字眼，因為距離路燈比較遠，視力差一點的都不見得能找到這個寒酸到不能再寒酸的攤位。

一米開外的地方停著輛倒騎驢三輪車，旁邊放著一個液化氣罐，軟管直連車鬥中間的煤氣灶，在一朵藍色的火焰中，熱油翻騰，一塊塊臭豆腐被炸成金黃色，帶著呲呲聲和怪怪的香味出鍋串好，撒上辣椒、五香粉等調料，等待路過的客人花幾毛錢買一份。

搞定油鍋裏的臭豆腐幹，圍著紅格子圍裙的四十多歲女人忙裏偷閑往旁邊瞄了一眼，然後她就愣住了。

在那個用“寒酸”形容都有幾分高擡的小攤位後面，一個靦腆的白人小夥坐在小馬紮上，旁邊豎著個三十公分的招牌，上面是六個漢字——中歐友誼萬歲。

路燈的光本就昏暗，那人偏偏還帶著個棒球帽，遮住了大半張臉。

“朋友們，走過路過不要錯過，純正廣州貨，便宜又耐用。”

“這位姑娘，要不要來一部，才八塊錢，如果不能播放，你可以回來找我退錢。”

“我來自愛沙尼亞，那裏有廣袤的森林和蔚藍的天空。”

“……”

“因為執意要來中國學習，我跟家人吵了一架，今年暑假沒有回去，想靠自己的努力在這片生機勃勃的土地活下去，於是跟著同學去廣州勤工儉學，誰知道工廠破產了，老板沒錢發工資，就把倉庫裏缺少外包裝的光碟當工錢抵給我們。”

“……”

“拆那兒，外瑞古德，很棒。”

“……”

林躍摸摸掛在脖子下面的超級變聲器，心說為了賺錢自己也是夠拼得。

馬台街夜市最不缺的是什麽？

小商販。

如何在一群小商販裏脫穎而出？

商品價格低、質量好還在其次，關鍵是要讓顧客在茫茫人海中一眼看到你，留下深刻的印象，或者說新鮮感。

1996年的中國，外國人還很少，多數分布在外企和大學校園，出來擺攤的更是鳳毛麟角，如果能夠轉換膚色發色，讓人誤以為他是外國留學生，絕對能夠吸引逛街人的眼球。

林躍這麽做只是想快一點把貨賣完，賺取第一桶金，僅此而已。

說起來，他最拿手的賺錢套路還是炒股，風險低來錢快。不過呢，經過深思熟慮後，他認為還是腳踏實地打造一個商業帝國為好，這麽做一來可以增加閱歷提升自己，二來也能幫助身邊的人，鍛煉他們的業務能力，畢竟他們不像他一樣能夠預知今後二十年的股價。

這邊才喊了兩嗓子，很快就有一個穿墨綠色T恤的男子走過來。

“你這光碟連外包裝都沒有，萬一不能放怎麽辦？”

林躍用蹩腳的漢語說道：“兄弟，那些有包裝的十幾二十塊錢一部片，我這個八塊一部，其實塞進VCD裏效果都一樣。花好幾塊多買一個塑料盒，你不覺得很虧嗎？對於能不能播放的問題，如果無法播放你可以拿回來，包退包換。”

“那給我來一部吧。”男子挑了兩張碟片，給了他八塊錢：“不能放我可是要回來找你的。”

林躍爽快地道：“沒問題。”

有了第一個吃螃蟹的人，很快便有第二個吃螃蟹的。

一個外國人擺地攤，本身便會吸引路人的目光，再加上林躍開著【師奶殺手LV2】，還能說一口蹩腳的歐式漢語，對於大姑娘小媳婦兒的吸引力可想而知。

普通人都有從眾心理，這也是為什麽一些飯店客人越多，買賣越好，店面越冷清，生意越差的原因。

圍觀的人一多，曝光率上去了，生意自然就紅火起來，何況他賣的碟片很便宜，還有一個能夠滿足路人民族自豪感與虛榮心的求學故事，很多人抱著照顧外國小夥生意的想法也樂於掏錢支持。

一個小時，不，不到一個小時他就收攤了，不僅五十張刻錄盤全部售出，連帶外包裝的樣板貨也給一個穿白裙子的富家女打包帶走。

旁邊賣臭豆腐的大姐都看傻了，操著河南口音在一邊兒直嘟囔：“娘咧，這買賣也太好做了。”

林躍臨走前在她那兒花五毛錢買了一串臭豆腐，一邊吃一邊豎大拇指，對周圍打量他的路人連連比劃“中國味道，古得，古得。”

於是賣臭豆腐的大姐的生意迎來了一波小高峰。

一張刻錄盤成本兩塊七，五十張盤賣了二百塊，再加上十張帶外包裝的光盤，不到半個小時銷售額三百二，減去進貨的錢，純利潤差不多有八十塊。