第六百三十八章 躺著掙錢（第2/4頁）

“你還是上網看下吧。”

“看什麽？”

“就看視頻網站的節目，愛奇藝、騰訊視頻、優酷、嗶哩嗶哩什麽的，都可以。”

“老徐，我今天已經很累了，真的沒有時間和精力……”

“顧佳，你聽我的，我保證你看了後今晚一定睡得很香。”

掛斷徐勝的電話後，顧佳在陽台的沙發坐下來，打開愛奇藝APP，隨便點了個稍微感興趣的節目。

當新頁面展開，視頻窗口載入開頭畫面，幾秒鐘後她呆住了。

全國有名的地產大亨王一石坐在開門遠山，入眼竹瘦的小樓裏，這時鏡頭拉近，他端起木案上壺嘴冒著絲絲縷縷熱氣的紫砂壺往旁邊的白釉杯裏倒了一杯茶，完事放在嘴邊閉著眼睛嗅了嗅，很自然地喝了一小口。

畫面一變，出現在眼前的是空山茶外包裝盒上的圖案，中間緩慢浮現空山茶三個字，然後是商標。

“這……”

她來來回回看了好幾遍，確信自己沒有看錯，是空山茶的廣告。

要知道她哪裏有錢在視頻門戶網站投放廣告啊，而且代言廣告的人……地產大亨是誰都請得起的嗎？這種人可不是明星演員，有錢也很難請到的。

她又換了幾個網站，什麽騰訊視頻，優酷視頻，嗶哩嗶哩，都有空山茶的廣告投放，微博上許多有名的飲食圈兒博主也有向粉絲推薦，甚至針對空山茶寫了專門的點評文章。

怎麽回事？

她強壓內心激動，捋了捋事件過程，想起前些天陳旭說過要不要幫她的話。

“不是吧……”

重新拿起手機，看著屏幕中間23：15的時刻數，她猶豫著要不要打電話過去求證一下。

徐勝說她看了後一定睡得很香，然而事實是看了後更睡不著了。

……

第二天下午。

半島酒店。

一杯伯爵茶，幾塊英式松餅。

顧佳從後面走過來，把風衣脫下折好，放在旁邊的椅子上。

“怎麽約在這裏見面？”

林躍說道：“剛才在樓上跟人談生意，聽說這裏的下午茶比較有名，做甜品的廚師來自英國，味道很不錯。”

看到顧佳坐下，服務員走過來問喝點什麽。

她要了一杯半島下午茶，完事迫不及待地說出心裏的問題。

“網上的廣告是怎麽回事？”

林躍說道：“不好嗎？”

顧佳搖搖頭：“很好，今天早上就有茶商打電話過來咨詢合作方面的事，我的意思是，你怎麽不聲不響地就搞了個大新聞出來？”

林躍笑笑：“你是怪我沒有跟你商量嗎？”

“那倒不是。”顧佳沉吟一下說道：“只是面對現在的情況感覺猝不及防。”

林躍知道她指的是什麽——他跟她的銷售思路有很大差異，這打亂了她對空山茶的定位。

“首先，你搞錯了商品的受眾，現在飲品市場百花齊放，放在前些年，可樂、橙汁、酸奶等瓶裝飲料深得年輕人的喜好，近幾年來阿水大杯茶、蜜雪冰城、COCO奶茶等飲品店席卷全國，擠壓了瓶裝飲料的市場，這些東西簡單易得，又能滿足年輕人的口味需求，你要想在這個盤子裏分一塊蛋糕，那真是太難了。”

“其次，你沒有把握住空山茶的核心賣點——純手工制作，產量有限。在你看來這是缺點，在我看來只要利用得當，完全有可能化缺點為優點。”

“再次，品質是關鍵這句話是沒錯，但品質是用來維持長遠利益的，茶葉這東西不像拼夕夕上的商品，只要價格夠低，就能贏得銷售者的青睞，對於空山茶這種名不見經傳的新產品，找對營銷方向才是關鍵。”

顧佳被他說懵了，接手茶廠後她一直在奔走，交罰款拉投資找銷路，根本沒有停下來好好思考過，現在給他一說才發現自己都沒有真正了解空山茶。

林躍喝了一口茶，繼續說道：“你有沒有想過，現在有時間，有閑心坐下來喝茶的都是什麽人？在我看來，30歲是個分水嶺，也就是說，到了保溫杯裏泡枸杞這個年紀，普通人才會考慮要不要泡一杯熱茶來喝，這是解壓也是養生。而且隨著西方世界咖啡、茶點的湧入，傳統茶葉市場愈加萎縮，另一邊，經過多年的經營發展，大益、中茶這些品牌基本上壟斷了中低端茶葉市場，小茶廠只能打價格戰或者依靠關系，乃至行騙，在夾縫中求生存，所以許總說你接手的就是一個燒錢的無底洞並沒有錯。”

“要想在水深火熱的茶葉市場開辟出一條道路，只有一個辦法，那就是營銷，考慮空山茶品質優產量低的特點，走高端路線比較好。然而無論是酒水還是茶葉，想走高端路線的新品一百家能死九十九點九家，因為它們沒有歷史底蘊，沒有口碑保證，品牌沉澱不夠，背後資本浮躁逐利。以茅台和五糧液為例，多少酒企想要趕超它們，結果呢？五十年來有做到的嗎？為什麽？除了品質外還有一個重要因素——知名度！”