第二千一百三十五章 我最喜歡偷家了（第2/3頁）

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出了萬紫園小區，林躍並沒有去銀行確認那100萬到沒到賬，而是前往入境管理大廳辦理護照，因為接受心居任務的另一個目的是去國外開地圖，以便能咻咻地在世界各地穿梭，助力他的黑吃黑大業。

護照辦理期要7到15天，遞交申請後他就離開了，眼見天色還早，這邊距離陸家嘴很近，站在街頭稍作打量，他走進不遠處一家星巴克，問服務員要了一杯美式。

十五分鐘後，一個女人從外面走進來，個兒挺高，也挺有衣品，五官很有立體感，是個當模特的好苗子。

她叫孫琦，顧磊的堂弟顧昕的女朋友。

哦不，應該是前女友了，因為顧昕剛剛攀上區土地規劃局局長的女兒。

林躍舉舉手，示意她來這邊坐。

“是你約我來這裏的？”

孫琦把椅子往後一拉，在他的對面坐下。

林躍點點頭：“喝點什麽？”

“不用了，有話直說吧。”看得出來，她有點不耐煩。

投行的女精英和一個月拿5000塊工資還總是完不成老板交代的任務的普通男子，社會地位差了一大截，如果不是他說他是顧昕的堂哥，是為顧昕的事找她，她才不會浪費時間下樓來見呢。

“也是，投行精英，名字好聽，實際上做的事情跟普通銷售沒什麽區別，主要是面向的客戶群體不一樣，你們的目標，要麽是銀行，要麽是機構，要麽是手裏有個幾百萬上千萬閑錢準備投資理財賺一筆的老板。銷售最擅長的本領就是看人下菜碟，像你這種人脈資源不夠，名氣也不夠的投行小透明，首先要掌握的技能就是學會篩選客戶，穿著大背心人字拖，摳鼻孔掏耳屎隨地吐痰的有錢人不是沒有，但是比例太低，一個一個去分辨的話既浪費時間又浪費精力，所以最好的辦法就是忽略這部分高投入低回報的群體，專門開發那些出入豪車，一身奢侈品的高凈值人士。一般人管你們的行為叫狗眼看人低，然而又有什麽意義呢，這種做法是多少前輩總結的行業經驗，也是絕大多數銷售人員的工作方式，偶爾有一兩個被打臉的特例，並不影響大局，但是吧，工作上你可以這麽玩兒，如果將工作經驗帶到日常生活裏，早晚有一天會吃大虧。”

這話說得……孫琦分不清他是在罵自己，還是在好心勸告，總之相當別扭。

“這是工作時間，我還有活兒要做。”

林躍不置可否地笑了笑，端起咖啡杯喝了一口，向後一靠，打量一眼咖啡廳內部裝潢，又盯著散發香味的底濾式沖煮機看了一會兒，卻才不緊不慢地說道：“知道連鎖咖啡店和獨立咖啡館最大的不同是什麽嗎？”

孫琦被這個問題問住了：“咖啡豆的選擇上？還是制作方式？”

關於這個問題，她腦海裏閃過的畫面是星巴克的工作人員熟練地從沖煮機裏接咖啡和獨立咖啡館的老板花樣百出的沖調操作以及各種吸引眼球的手沖工具。

林躍用指腹刮了刮咖啡杯的外壁：“錯，最大的不同是烘焙程度。其實咖啡在生豆狀態的時候，已經決定了它的風味，之後是隨著烘焙程度的加深，逐漸出現水果花香，堅果，巧克力，和苦味，星巴克等大型連鎖咖啡店，官方宣稱采用中度烘焙的咖啡豆，實際情況卻是接近深度烘焙的咖啡豆，目的是凸顯醇厚感，讓普通人覺得我確實是在喝咖啡，然而因為每個門店的咖啡師職業水平不一樣，制作過程稍有不當，便會有很重的焦苦感，比如這杯。而獨立咖啡館一般選用淺度烘焙的咖啡豆，在咖啡的酸甜，幹凈度和層次感上下工夫，萃取和研磨的過程只是為了更大程度地釋放口感上的差異，所以成功的獨立咖啡館都有它的拿手單品。”

孫琦很意外，對面這個自稱顧昕堂哥的人無論從哪個角度看都不像一個對衣食住行很講究的人，但為什麽懂得這麽多？

“你是咖啡行業的從業者？”

“不是。”林躍說道：“我只是想告訴你，一個成功的銷售，不僅僅要眼睛毒，能說會道，學識同樣是不可或缺的。目標對象是富豪，可是你連富豪的愛好是什麽都不知道，就算知道了，對於其中的門道所知甚少，那麽同樣的機會，身為富豪的我為什麽不把它給一個跟我聊得上來，能吹牛交流的人，而給你？”

“……”孫琦看他的眼神沒了輕視，起碼在閱歷這一點上，她承認對面的男人比她強：“你跟我說這個，到底是為了什麽？”

“陌生人從認識到交往，敲門磚就是我對你的價值，不是麽？”

確實，相比第一眼，現在她已經是很認真地在聽他講話。

林躍說道：“好了，既然你對我已經有了足夠的重視，那麽現在進入正題吧。你跟顧昕的關系……還好嗎？”