第200章 九零養豬場老板娘

田恬趁熱打鐵道：“大哥, 我現在就帶您去車廂看看吧。”

列車員被說的心動，頓了片刻，起身道：“成, 我隨你一起去看看。”

列車員一個月工資不高，他現在正值年輕, 又到了談婚論嫁的年紀，只有手裏有錢才有底氣, 不然結婚要的三大件和彩禮，非把人壓垮不可。

他想拼搏, 想做出一番事業出來。

田恬大大方方帶著列車員在車廂裏轉了一圈。

列車員發現女子說的果然不錯, 但凡是買了站票的乘客，幾乎百分之八十都買了竹凳, 大家有序坐在車廂空地兩側, 還留了一條小道出來, 比之前人擠人的場景好太多了。

田恬笑著解釋：“車上的乘客幾乎都是出門打工的，他們出門後也要置辦家用，我這個凳子不止在火車上起作用, 拿回家裏一樣很實用, 特別是外出打工的人, 要麽住宿舍, 要麽租個小房間, 小小竹凳不占空間，質量又好, 價格還不貴，選擇的人自然就多。”

田恬又甩出一個重磅炸/彈：“大哥, 現在已經是秋天了, 過不了幾個月春運就開始了, 到時候車上人滿為患，幾天幾夜的長途沒多少人受得住，你賣竹凳就是最掙錢的時候，春節過後，又有一大批外出務工人員，他們對竹凳的需求也非常大，這麽好的時機，大哥可要先下手為強，機會稍縱即逝，你不抓住，機會就是別人的了。”

列車員被田恬說的十分心動，激動的無與倫比。

“走，去我值班室細說。”

田恬點頭：“好。”

洪國輝看著小丫頭和列車員有說有笑在車廂轉悠離去，從始至終小丫頭臉上笑容得體，舉止大方，完全沒有一點鄉下出來的小家子氣，哪怕她看著瘦瘦小小的，但是她身上散發的那種自信魅力，讓人移不開眼。

兩人進了值班室，另一個列車員睡的正熟。

“坐。”列車員遞了個凳子給她。

田恬笑著坐下。

列車員開口道：“大妹子，進貨價能不能再便宜些，如果能再便宜些，我就先定一批。”

田恬道：“大哥，三塊錢的進貨價給你，確實已經是最低價了，您要知道我在火車上賣的是三塊五，您可是凈賺五毛。一張凳子您賺五毛，十張就是五塊，一百張就是五十塊，如果您一個月賣出一千張以上，那可就是五百多塊，這個收入可是非常可觀的。”

列車員被她的算法嚇了一大跳：“大妹子可不敢這麽說，我一個月能賣出兩百條凳子已經很不錯了，我不像你，可以到處喊賣，我只能在我的專屬車廂賣。”

田恬笑著道：“世上無難事，只怕有心人，大哥一個人可能賣不了多少，但是火車站多少列車員，只要你把凳子賣給他們，別說一個月一千條凳子，我覺得春運期間，一個月一萬條凳子也不在話下啊。”

春運期間可是幾百萬人往返，撇開有座位和自帶凳子的，一個月賣出幾萬條，那也沒有多大的難度。

列車員傻眼：“大妹子，你詳細說說。”

田恬如實把自己的想法說出來：“大哥您看啊，這竹凳在火車上算是個剛需品，百分百掙錢的買賣，您賣能掙錢，別的列車員賣肯定也能掙錢，您在火車站上班，認識的列車員肯定多，到時候您以三塊一的價錢賣給列車員，您從中賺個一毛差價，也是了不得的利潤。您想想，一條凳子您能掙一毛錢，一千條凳子就是一百塊錢，春運期間如果一個月賣出幾萬條，您想想，您是不是能掙幾千塊。千萬不要小看這一毛錢，薄利多銷就是這樣來的。”

田恬的想法很簡單，想要賣出凳子，那就要幫助客戶開辟客戶，客戶掙錢了，她也就掙錢了，最終的贏家自然是她。

列車員激動的直點頭：“大妹子，你這方法好，你腦瓜子怎麽那麽靈光，我一個大男人都不得不佩服你。”

田恬笑道：“生活不容易，都是被逼的，對了大哥，您看您第一批準備定多少？”

列車員想了想，道：“這樣吧，我先定一百條，等我賣的好的話，我再多定些。”他也想多訂些，但是沒辦法，身上的錢不夠。

田恬點頭：“成，那我們現在就手寫一份合同，然後大哥交一部分定金如何？”

列車員道：“大妹子，就不能再便宜些嗎？三塊錢真的太貴了。”

“大哥，大家都不容易，我三塊錢真的是成本價了，大哥走南闖北多了，自然也知道這竹凳在外面賣的是什麽價，而且我的竹凳，質量絕對是一等一的好，如果一年內出了質量問題，我全權負責。”

田恬又道：“這樣吧大哥，咱們雙方各退一步，等下在合同上補上一條，如果您在我這裏定了五千條後，我按照兩塊九的價給您，如果您定了一萬條後，我按照兩塊八的價格給您，如果您定了三萬條後，我按照兩塊七的價格給您，如果定五萬條後，按照兩塊六的價給你，定十萬條後，我直接按照兩塊五的價格給您，您看可不可以。”