第80章 壓價

明日便是聖上的生辰。

臨近進宮，花昭這兩日夜裏總是夢到小姨上吊自殺的一幕，以至於夜裏沒睡好。

上午她在屋裏小憩，直到午飯後，才打算去彩雲坊。

街上吵吵嚷嚷，花昭掀開馬車的車簾看去，只見陳氏布莊門口站著不少人。

“陳氏布莊也有這種料子啊？”

“有啊，價格還比永嘉布莊便宜呢！”

“哎喲，這上頭的花紋真好看。”

“咱們也進去買兩匹布料回去做幾身衣裳。”

阿綠探來，在花昭耳邊笑道：“小姐，彩雲坊紮染過的布料好受歡迎啊！”

花昭放下車簾，“陳氏布莊不是在彩雲坊拿的貨。”

“啊？？？”阿綠詫異道：“紮染不是只有彩雲坊才會嗎？”

花昭沒做聲。

見自家主子不說話，阿綠有點急，“陳氏布莊在哪裏拿的貨？別的染坊怎麽會紮染？”

花昭沒回答。

沒多久，馬車抵達蘇家門口。

薛氏正在清掃門口的落葉，也不知在想什麽，附近停了馬車，也沒有注意到。

花昭走到她跟前，喚了聲，“大舅母。”

“昭昭！”薛氏一看到花昭，連忙問道：“昭昭，你聽說了嗎？大雲坊也會紮染！”

花昭嗯了聲，“陳氏布莊是在大雲坊拿的貨麽？”

“是啊！”薛氏輕嘆一聲，“咱們進去說吧！”

自彩雲坊的生意轉好後，花昭來蘇家，大家都是有說有笑，氣氛融洽。

而此時，後院很安靜，文遠和梁奶奶們都是各自忙著手上的活兒。

“昭昭！”蘇良哲放下手中的木棍，快步走來。

花昭知道他想說什麽，她開口道：“藍染的紮制法，對於一些有經驗的老手藝人來說，其實不難看出，早前我就預料到了，但紮制法變化多樣，想要染出更好看的圖紋，還得多費點功夫來研究，所以大舅舅不必擔心，我們把關好質量便是。”

此話一出，眾人的心稍稍定了些。

老太太的聲音響起，“彩雲坊能染出更好看的圖紋，還怕沒人買麽？一個兩個都別瞎操心了，日子過得再糟糕，也得過下去，更何況現在的彩雲坊越來越好了……”

花昭眉眼溫和，贊同道：“酒香不怕巷子深。”

“老板！”

“老板！”外堂有人喊道。

“來了！”老太太去外堂招呼客人了。

花昭朝著薛氏問道：“大雲坊是京城新開的染坊嗎？”

以前她沒聽說過大雲坊。

“是兩個月前，北堂家新開的染坊。”

花昭挑眉。

琳瑯閣也是北堂家開的店鋪，往日和彩雲坊就是競爭對手，自彩雲坊落魄後，一些核心成員便被琳瑯閣給挖走了。

花昭若有所思間，外堂傳來爭執聲，“蘇老夫人，你們想要把生意長久做下去，就得給我們一個說法啊！人家大雲坊的一匹紮染過的棉布才三錢一匹，絲綢二兩一匹，但我們在你們彩雲坊定的價格是棉布五錢，絲綢二兩五，我們賣出去價格自然也得提高，客人也不是傻子，差不多的貨，他們肯定買便宜的啊！”

“就是，今個要不你們把價格調低些，和大雲坊一樣，要麽就退訂金。”

“葛掌櫃，黃掌櫃，你們二位先冷靜冷靜……”

“蘇老夫人，你也知道現在生意難做，紮染過的布匹價格不調低些，我們布莊的老主顧都得跑啊！往日我們布莊也是在你們彩雲坊拿的貨，看在這些年的交情上，你就別為難我們了。”葛掌櫃道。

“是你們別為難我們吧！做生意的，已經付了定金，哪還有退的說法？”朱氏從外面進來，一臉生氣道。

她的身後還跟著蘇秀兒。

“阿軍他媳婦兒，你這樣說就沒意思了啊！”黃掌櫃道：“鬧得難看，我們布莊以後還怎麽和你們彩雲坊做生意啊？”

“是啊！”葛掌櫃道。

朱氏還要說什麽，薛氏上前拉住她。

花昭站出來反問：“把訂金退給你們，你們還會和彩雲坊做生意？前頭彩雲坊出事，也沒見你們看在多年的交情上，繼續在彩雲坊拿貨啊！”

“這……”兩位掌櫃彼此看對方一眼，黃掌櫃道：“不退訂金，那給大雲坊一樣的價格也行啊！”

花昭搖搖頭，不疾不徐開口，“大雲坊惡意壓價，彩雲坊給不了這個價，所以訂金也不會退，做生意有做生意的規矩，你們二位拿回了訂金，其他布莊的老板也要拿回訂金，那我們彩雲坊也不用開門了。”

兩位掌櫃便是知道訂金難退的道理，所以才來打感情牌，謀取最大的利益。

可花昭的一番話將他們堵回去，兩人只得一臉不高興，甩著袖子離去。

“咱們是不是可以把價格調低點，比如棉布四錢一匹……”吳婆子出來說道。

“叔姥姥，只有和大雲坊一樣的價格，那些掌櫃才會滿意，而三錢的底價對於我們彩雲坊來說，就是白幹。”花昭說道。