第191章 來商戰啊（上）

一對小夫妻下了樓，隨手將一個剛拆掉的包裝紙箱扔在了路邊。

紙箱不大，賣不了幾個錢。

一輛紅旗開了過來，嘎吱一聲停住，東哥下了車左右看看，把紙箱撿起來扔車上。在關車門的一瞬間，他聽到那女的在罵丈夫：

“你看看！你混得還不如撿破爛的，人家都開紅旗了！”

“……”

東哥抽了抽嘴角，開車走人。

京東所有線上銷售的產品，都是用紙箱包裝，他是個很能吃苦，也很能節儉的家夥，為了省錢，紙箱要麽員工從家裏帶，要麽在別的地方撿，或者從撿破爛的手裏收。

並不覺得如何丟人，但被人當面吐槽還是有點古怪。

東哥開著紅旗到了團結湖，團結湖這片除了北青報沒啥大單位，誰想姚異軍突起，短短2年成了社區首富。

上了樓，到了13層，正瞧見張茵拎著個包。

“東總！”

她學著姚遠叫東總，東哥回以“小張”。

“今天沒課？”

“嗯，過來轉轉。”

他再眼盲也知道這是姚遠女朋友了，他身高不到180，走在旁邊頗有壓力，二人進了辦公室，李彥、於佳佳等人都在裏面。

張茵進去，自覺的坐在角落，但看了看桌面，又起身沏了一大壺茶，末了又回去坐著，還拿出個本子準備記錄。

哎喲！

東哥、李彥、於佳佳無不羨慕。

姚遠咳了兩聲，道：“最後一次碰頭會啊，冬季書市12月1號啟動，持續10天。我們的促銷也從1號開始，暫定是一周。

書市上什麽書好賣，我們就賣什麽書，他們便宜，我們更便宜，虧錢算我的，要的就是個對比！

李兄，這塊交給你了。”

“好！”

李彥點頭。

“打超低價活動，讓用戶產生占便宜的心理，首先商品本身的價格要低，其次商品的附加價值要高。”

姚遠又拿過小黑板，道：“我們暫定的是，所有圖書類一律五折，所有音像制品一律五折，全場最高是七折。

這是暫定，隨機應變，還可以往下降。

主打京城用戶，下午三點前下單的，當日送達；三點後，次日送達。運費一律五元，也可以往下降。”

“然後怎麽個賣法？”

姚遠在小黑板上寫了倆字，打包！

“麥窩圖書評分TOP10，麥窩電影評分TOP10，麥窩音樂評分TOP10，以及麥窩經典推薦等等。

單買一本，可以，五折。

同時我們打包賣，用戶下單，我們在這些經典裏隨機挑三本發貨，四折！”

“這個好這個好！”

李彥率先稱贊，道：“這就避免了某一種商品過熱，庫存量不足，隨機發貨就可以均攤了。”

“再有，我們搞一個抽紅包的活動，下一單就能抽一次紅包。

獎勵包括充話費、即時性打折券、長期有效優惠券、送積分、返現等等……”

“返現？”

眾人一愣，問：“返現金？”

東哥懷疑：“先不說返現多少，技術難度有點大了吧？”

“是啊，我覺得前面這些優惠就夠了，返現大可不必。”李彥也道。

“哎，哪能真的返現呢？附耳過來……”

姚遠招呼幾人，如此這般這般說了一通，幾人恍然大悟，又不免予以鄙視，真特娘的不當人！

嘁！

你問問後世哪個平台當人了？

姚遠是被多次坑過的，淘寶、京東、拼多多的各種返現、提現，提倒是能提，幾分錢而已，超過1塊錢就算你牛！

他滿腦子套路，不能一次性都用上。

這次促銷求的是數據，不求盈利，少賺、保本、貼錢他都能接受，當然這是指自己，讓人家貼錢，人家肯定不幹。

“最後，還有一個……”

姚遠頓了頓，繼續道：“我準備弄一套《珍藏2003》的攝影作品，不是照片，是膠卷。一卷36張，我就拍36張圖，全是年度大事件，比如非典、少年、張國榮、伊拉克、木子美等等。

但凡下單的，我們隨機附贈幾張膠卷底片，你們覺得怎麽樣？”

“……”

短暫的沉默中，於佳佳驚奇：“你們沒集過小浣熊的108將麽？”

啊！

幾人恍然，連聲道：“可以可以！”

“那好，暫定就這麽多。廣告宣傳方面也要啟動了，於總，你能找來幾個明星站台麽？”

“在京台打廣告的話，能找到，實在不行讓金莎上去。”

“那就交給你了。”

姚遠拍拍手，站起身，最後鼓勵加油：“我們已經準備了幾個月，請務必打好這場仗！”

……

11月，經歷了2年寒冬的互聯網資本徹底復蘇。

先是搜狐宣布，2050萬美元全現金並購17173網站；以及1600萬美元，其中80％現金，20％股份，並購焦點網（房地產網站）。