第260章 耍流氓（上）

李國慶是京城人，83年考入北大，畢業下海做圖書生意。

簡單說，就是個書商。

1996年，在美國認識留學的俞渝，三個月閃婚，1999年創辦了當當網。

適逢第一波電商大潮，全世界都在學亞馬遜，國內大大小小有三百來家網上書店，沒錯，當時的粗糙程度都不能叫電商，叫網上書店。

在兩口子的努力下，當當網拼殺突圍，成功融資，又歷經互聯網寒冬，終於做到了“一家占據網上圖書銷售40％份額”的水準。

後在2010年，當當網成為第一個上市的B2C企業，但迅速被淹沒在淘寶、京東、美團、拼多多之中。

很多人都以為當當網黃了。

誰知數年之後，在娛樂版見到了這兩口子。

先是鬧離婚，俞渝公然開撕，指其同性戀、撒謊、不顧家，患有梅毒。跟著李國慶率4名壯漢，強奪公章，單方面宣布接管公司——後被行政拘留。

再跟著，他們的兒子起訴爹媽，要求確認代持當當股份的有效。

演了一場互聯網界的倫理狗血劇。

李國慶是個很聰明，愛秀，大嘴巴的家夥，後世直播的時候，褲腰帶上都別著公章，深知自己的賣點。

此時此刻，他一大早來到公司，先看最新的數據，第一部分是近期的十大暢銷書。

《水煮三國》，原價26，卓越24，麥窩24，系統自動調價為21.6，銷售1080本。

《狼圖騰》，原價32，卓越32，麥窩30，調價為27，銷售853本。

《達芬奇密碼》，原價28，卓越25，麥窩25，調價為22.5，銷售810本。

《那小子真帥》，原價18.8，卓越16，麥窩14，調價為12.6，銷售753本。

跟著是十大暢銷碟片。

然後是每日銷售增長，從啟用自動調價系統，且公開宣戰以來，當當網的日銷量翻了一倍，連續一周破萬，其中在線結算的已有3千多人。

“用網銀的越來越多了！”

李國慶對這點很欣慰，現在網購的方式，貨到付款和匯款占據多數，網銀付款還是少數，但各銀行都在推廣這個，大家也相信行業前景。

“對手有什麽動靜？”

“卓越、麥窩都跟著調價了，貝塔斯曼沒動作。”

“讓他們調，我們自動跟！”

李國慶哼了一聲，他搞出這個系統一是打價格戰，二是惡心人。

就跟拍賣每次加價一塊錢似的，打的是心理戰，你10塊，我9塊，你8塊，我7塊，你們手動，我自動，你們麻煩，我方便，鈍刀割肉一點點的蹭。

李國慶這種思路還是挺先進的，以當今的商戰環境而言。

“雷軍技術出身，懂個屁營銷！”

“陳年書生一個，百無一用，只會耍嘴皮子！”

“貝塔斯曼照搬國外模式，水土不服，遲早滾蛋！”

“姚遠黃口小兒，雖說會營銷，但從創業至今全是劍走偏鋒，毫無大氣之相，早晚把自己玩進去！”

李國慶聰明且自傲，青梅煮酒，不亦快哉。

在他看來，當當網的群眾基礎最深，市場開發的最廣，物流建設的相對最好，圖書品類最多，自己又重視技術應用，開發自動調價系統，這叫陽謀。

堂堂正正，一切阻礙都是成功路上的墊腳石！

……

卓越顯然低估了當當網新技術帶來的市場效應。

有一說一，讓這倆家單挑，卓越根本幹不過當當，後來賣身亞馬遜更是不倫不類，地位尷尬——但凡把國外模式照搬進來的，不能說沒有，很少有成功的例子。

陳年耍嘴炮、寫文字厲害，運營也就那麽回事。

此番是倉促應對。

“去年的，去年跟麥窩打擂台的那個活動拿出來！”

“對對對，每天推出10款經典商品，售價1元。馬上掛出去！”

“還有麥窩那個搶紅包，也搞一個，那個吸引用戶很有效！”

“那我們預算多少？”

“我跟雷董商量過了，先拿300萬出來！”

於是乎，卓越網掛上了促銷大旗：“每日極品10款，降到冰點！”“紅包大派送，當場返現金！”

壓力回到了當當這邊。

“李總，他們十款商品已經1塊錢了，我們還跟不跟？”

“跟！為什麽不跟？”

李國慶露出鄙視的神情，道：“出來混就要說到做到，說低10％就低10％，不僅低，我們把種類擴大，他們10款，我們20款，全部9毛錢！

他們送紅包，我們也送紅包！”

“明白！”

僅僅1天，當當網針鋒相對，在降價的同時又喊出了“20款，打破冰點，不限時，任你選”的口號。

同時紅包大派送，全學麥窩那一套。

已經卷起來了！

次日，卓越網回應，發起“買100送100，30免運費”的活動。