第十七章 售價

當你的神經緊繃著高強度工作三四個月時間後，工作有了一個階段性成果，未來終於可以喘息一段時間，這種心理上的放松是無與倫比的。

也正因如此，不需要工作的人沒有對比，不會因為天天不用去上班而感到開心。

只有天天處於高強度工作的人，才會因為難得的喘息假期而開心。

除了路易斯之外，拳頭遊戲的三位股東，全部都同時在微軟任職，也就是說他們白天上班晚上還要繼續回到車庫工作。

“恭喜恭喜，來幹一個！”

他們和往常一樣聚集在車庫，只是今天不是工作，而是慶祝。

大家買了一些食材和啤酒，在車庫外面的院子裏進行燒烤。

“我們現在需要思考一下定價，明天就要把官網還有價格放上去了，定價多少合適。”周新一邊吃一邊提出。

“任天堂的遊戲卡帶平均售價大概在70美元左右。

由於我們的遊戲沒有實體卡帶，只有一個普通的下載鏈接。

我們的售價應該要比70美元便宜一些。”

1998年在電子遊戲史上是一個不同尋常的年份，後世被譽為是視頻遊戲歷史上最好的一年。

來到1998年已經快一年時間了，周新的大腦愈發好用，他發現二十年後的記憶在他大腦裏就好像一本書一樣，隨時等著他去把記憶翻撿出來。

而記憶裏赫然寫著：1998年有《塞爾達傳說：時之笛》、《口袋妖怪：皮卡丘》、《生化危機2》、《半條命》等一大批成功的電子遊戲問世。

哦，還有星際爭霸I。

《塞爾達傳說：時之輪》的發售時間是11月，面對這種一直到了2022年還被評為史上最佳遊戲的傑出之作，最好的方式就是在他推出之前發售。

沒有人想和塞爾達傳說一起去搶玩家們的時間。

《憤怒的小鳥》從遊戲定位上來說，有著天然的劣勢。

“50美元怎麽樣？”阿什利提出。

周新反復思索後說道：“19.9美元，我們的定價。”

路易斯露出不敢置信的表情。

而家庭條件優越，從紅白機時代開始玩電子遊戲的斯蒂芬連忙搖頭：“這個價格太便宜了。

即便是在1986年，也就是紅白機剛剛發售的那個年份。

任天堂遊戲的最低售價也是29.99美元。

貴的可以到49.99美元。

考慮到通貨膨脹，29.99美元相當於現在的49.99美元。

憤怒的小鳥絕對比任天堂最便宜的那档遊戲要優秀得多。

平心而論，我們的遊戲品質應該是49.99美元那一档。

只是因為我們沒有遊戲卡帶，只有下載鏈接，所以價格要適當便宜。

但是這不代表我們的成本會有所降低。

只是成本從制作遊戲卡帶轉變成了，租服務器和網絡帶寬的成本。

紐曼，這個售價真的太低了。”

周新見大家都不同意，解釋道：

“我知道這個定價很低，但是這是一種策略。

銀行轉賬然後通過短信驗證碼下載，這是前所未有的新鮮事物。

為了讓玩家們適應這一切，我們需要做出一定程度的讓利。

這在互聯網上叫做獲客成本。

我們降低的價格，實際上是為了獲得用戶的成本。

而且你們覺得遊戲渠道商們會願意見到我們把這條路走通嗎？

如果我們把這條路走通，意味著他們將減少成千上億的收入，這個收入需要以十億為單位來衡量。

遊戲渠道商們會采取什麽措施？”

路易斯很快意識到：“他們會把盜版下載鏈接放在網上？”

“沒錯，他們意識到問題不妙之後，會第一時間把盜版鏈接放在網上。

甚至讓憤怒的小鳥盜版下載鏈接，放在雅虎搜索的前面。

玩家們通過雅虎搜angry bird的時候，還沒有進入我們的官網，就會被盜版免費下載鏈接吸引走。

我們只能眼睜睜看著大量原本應該屬於我們的用戶，他們沒有付費就玩到了我們的遊戲。

所以我們需要把價格定的足夠低，讓遊戲渠道商們還沒有意識到，就完成最開始原始用戶的積累。

然後在大批盜版鏈接被掛在網絡上之後，通過紙質媒體和電子媒體，掀起和渠道商們在輿論場上的戰爭。

在這場戰爭中，我們通過低廉的售價，讓玩家們意識到這麽低的價格，我與其下載盜版不如直接購買正版。

如果是50美元的售價，他們可能還會猶豫一番。

但是19.99美元的售價，他們願意付費的意願會大幅度上升。”

“好吧，你說服我了，我也同意那幫狗日的遊戲渠道商會這麽幹。

現在對於互聯網方面的監管有太多地方不夠到位了。

光是充斥著整個互聯網的垃圾郵件，每天都能夠浪費掉我半個小時的時間。”