第一百五十九章 被帶跑偏的企鵝（第4/4頁）

這次和周新再聊，pony馬特意到周邊買了一個筆記本和一支筆帶進來。

現在他慶幸自己還好帶了筆。

周新點頭：“定價規則越復雜，越容易讓企業買更貴的版本。

或者你把功能搭著賣，企業想要的功能和企業不想要的功能打包在一起，你必須一次買兩個。

這些都只是商業上的策略，你回去之後可以慢慢思考。

具體要怎麽做。”

pony馬說：“真的，這是我們從來沒有思考過的路線，從創始人到我們後來招進來的員工，沒有誰想到qq還能應用在這個場合。

我可以肯定這一定有市場，而且很多企業會願意買我們的服務。

我也想到了一些問題，那就是即時通訊軟件的開發難度不是很大，所以我們的價格不能太高。

如果太高，他們寧願選擇自己內部開發。”

周新說：“所以你們需要思考，在哪些地方入手，讓這個軟件更有技術含量，讓他們內部開發的成本會越來越高。

在我看來，你們把功能設計的越完善，企業自己開發的可能性就越小。

我剛剛說的都只是一些皮毛，to B的業務，它的門檻或者說壁壘就是在於行業經驗。

說白了技術誰都能做，企業的需求，你在做的過程中積累的經驗，這不是企業能夠隨便復制的。

比如我剛剛提到的已讀功能，如果沒有使用過企業類qq的人，他們能想到要做這個功能嗎？

另外再給你一個思路，那就是打通企業類qq和qq之間的壁壘。

比如說A客戶是做外貿的，他們公司員工企業類qq，在和客戶通過qq交流的時候，是可以用企業類qq去加A客戶的qq。

然後這個員工離職後，他所有客戶關系，可以移交給其他員工，A客戶的qq自動從這個員工的企業類qq聯系列表裏移到了依然在崗員工的企業類qq聯系列表裏。

這樣的功能越多，那麽企業類qq不可替代性就越高。”

pony馬感覺自己手都快要寫酸了，幹活太多了。

他發現，周新在聊產品的時候，明顯要比聊其他的時候談興更濃。

之前在聊騰訊估值多少，要投多少錢的時候，周新只問了一下理由就答應了下來。

反而聊產品本身，周新恨不得把怎麽設計都跟你說。

圍繞著企業類qq又聊了一會後，在臨結束的時候，pony馬問道：“Newman，你之前是不是使用過qq？

我看你好像對我們的產品很了解。”

周新說：“我沒用過你們現在的產品，主要是吳總，他一直把國內的一些互聯網動態分享給我。

之前有一次無意間他和朋友去網吧，然後發現網吧所有人幾乎都在使用qq，你們的那個滴滴聲遍布整個網吧。

他就對這款產品很好奇，想知道是什麽樣的產品能夠獲得網民們的一致好評。

當時他就在網吧問那些人，後來更是圍繞著你們的產品和公司寫了一篇詳細的報告給我。

所以我對你們的產品有所了解。

包括去年年底被AOL收購的ICQ，同樣很有名，所以我一直對即時通訊軟件很感興趣。

拳頭遊戲的電子社區，也帶一點即時通訊的性質，只是它是網頁版的即時通訊，沒有做成一個程序。”

周新不知道他給pony馬出的主意，會不會把qq帶偏。

在他的影響下，qq會不會成為不再是即時通訊領域的霸主，而往企業類管理軟件的方向發展。想到這裏，周新不由得對自己改變的未來世界線有了更多的期待。

pony馬和周新聊完後，回到酒店，看著自己的筆記本，把剛剛周新說的內容逐條和騰訊的創始人團隊們分享。

大家全部有種世界觀被重塑的感覺。