第一百七十四章 企業類即時通訊軟件（第2/2頁）

企業qq也同樣如此，我們的隱憂是藏在半年報下面的。

我這段時間也在不斷地總結和復盤，總結下來就是三個問題：

第一是，門檻太低，企業qq的門檻太低，導致很多有開發能力的公司，在使用企業qq之後，就打算自己做。

像粵省電信、浙省移動等等，三大運營商的省公司使用過企業QQ之後，都打算自己開發類似的產品。

這對我們造成了很大的壓力，同時網易和搜狐也要進軍這個市場。

目前華國把企業qq，叫做企業類即時通訊產品，這套產品的商業價值已經有所體現，我們無法避免和競爭對手們在這個領域的直接碰撞。”

阿裏還沒有顧得過來，他們一直在忙對接NewPay，以及把NewPay的信用質押體系介紹給買家和賣家。

如果阿裏反應過來，有超過兩萬家中小對外貿易企業資源的阿裏，會是騰訊在企業即時通訊產品上最大的對手。

“以三大運營商為例，他們做出來之後，光是提供給自己內部員工使用，開發和運營成本就回來了。

他們自己開發和運營，然後提供給全國員工使用，這個成本肯定比從我們這裏買要來得便宜。

所以企業qq的先發優勢極其有限，我們需要面對大量公司的直接競爭。

甚至有不少廠商打算進入即時通訊領域，比如網易已經推出了網易泡泡，專注於普通用戶的即時通訊。”

“第二點在於，很難找到差異化的點，讓客戶選擇我們，而不是其他廠商。

功能上的壁壘太矮了，我們開發了什麽功能，競爭對手們知道了之後很容易就在自己的軟件上進行復制。

幾乎沒有任何壁壘，即便是我們花很多心思開發的已讀功能，被競爭對手們從零開發，花的時間也不會超過三個月。

我們一直在想，企業qq和其他企業即時通訊產品相比，獨一無二的優勢是什麽？

第三就是華國企業對信息化的需求不高。絕大多數企業覺得沒有必要，他們甚至連郵箱都不用，有事打電話。

通訊錄就擺在辦公桌上，有事就翻一下通訊錄，一個電話就過去了。”

周新知道qq最大的壁壘是什麽：“你說的問題是很頂層的問題，它們都不夠具體。

去對這些不夠具體的問題尋找答案，你很難找到滿意的答案。

從第一點和第二點實際上是一個問題，那就是壁壘太低，其他企業照抄起來沒有難度。

那就要給企業qq尋找優勢，什麽是企業qq能做，而其他企業即時通訊軟件做不了的。

我們再對這個問題進行深度挖掘，面對網易泡泡的競爭，qq會感覺到壓力嗎？”

Pony：“不會。”

周新繼續說：“那面對企業類網易泡泡，企業qq會感覺到壓力？”

Pony：“是的。”

周新：“同樣的邏輯，qq有的功能，網易都能復制出來。為什麽qq不會感受到壓力？

歸根結底還是在於，qq的用戶關系鏈，涉及到的用戶天南地北，網易泡泡無法把qq的用戶關系鏈復制過去。

而企業類即時通訊產品，無非就是內部在使用，內部使用也就導致了關系鏈是被購買你們產品的企業所掌握。

他們想選哪一款產品就選哪一款產品，把企業內的關系鏈搬運到其他產品上，無非就是領導的一句話。

所以壁壘來源於復雜的關系鏈，越簡單的關系鏈就越難搬走。

企業qq要轉變打法。像你說過的案例，鵬城的對外貿易總公司，他們把幾百個中小企業都搬運到了企業qq上。

他們要想把企業qq換成其他產品的難度就非常大。

所以為了解決這個問題，企業qq的對象應該是傳統領域的供應鏈核心企業。

他們自身缺乏開發能力，只能借助供應商的開發能力。而他們又涉及到上下遊供應商。

企業qq幫助這些核心企業和他們上下遊供應商實現信息的實時互通。

相當於企業qq瞄準的目標不應該是單個的企業，而是圍繞核心企業，整個供應鏈這一串的企業。

當然要實現這個目標並不容易，所以企業qq需要尋找新的，可以為供應鏈核心企業賦能的功能點。

我有一個初步的思路，我們可以圍繞這個思路去展開。”