第二百五十八章 被拿捏的運營商們

周新已經對這種場面駕輕就熟，別說在場的人不過一千人的規模，哪怕這個數字再乘以一百，他都能應付得過來。

經驗對於一個人來說至關重要，周新拿著Mphone2在台上向台下的觀眾們布道時，試圖把在場的創業者都感化成Mphone的信徒，他想起自己第一次給風投機構的項目經理講PPT的日子。

周新第一次給風投機構們講PPT，現場只有四個人，分別來自三家中型機構，業內小有名氣，完全是沖著他的學歷背景和梁孟松背書來的。他講的結結巴巴，意思都表達到位了。

但是講完，項目經理們一臉茫然，專業名詞太多，大家壓根不知道講了什麽，也無法判斷是否具備商業價值。然後他們拿了2019年新芯科技的宣傳資料回去，沒多久就給周新回了電話，願意投一筆錢給他作為天使輪。

周新後來知道不是他PPT講的有多好，也不是新芯科技的前景有多誘人，純粹是看在梁孟松和胡正明的面子上，風投機構們認為即便賺不到錢，光是在梁孟松的關系下能利用中芯國際的供應商體系也不會虧。

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如果換做是現在的周新回去，他有信心把前景講的無比誘人。

“剛剛說了一些比較遠大宏偉的目標，對於在座的大多數開發者來說，一千萬美元的目標有些遙遠，雖然我並不認為它遙遠。

我們現在來講一些實際的內容，Mphone2，將打破傳統手機行業中以運營商為中心的結構，消費者、手機制造商和手機應用的開發商將成為手機領域新的生態成員。

運營商的作用和地位將被無限弱化，我們在這次Mphone開發者大會上將發布全新的開發者工具包，該工具包可以幫助任何人為Mphone編寫應用。”

Mphone1的出現讓運營商的地位受到了動搖，過去數十年間，手機制造商和電信運營商之間的關系已經穩固，手機制造商需要借助運營商的渠道幫他們把手機銷售出去。

互聯網的出現，讓這種關系被弱化了，但是運營商依然在其中掌握著主導地位。因為過去運營商可以限制手機網絡的訪問，比如說A手機只能使用移動的網絡，電信不允許A手機通過他們的網絡設備來訪問互聯網。

這導致運營商的客群數量決定了手機的銷量上限。

但是Mphone1的出現讓這種關系搖搖欲墜，和Mphone1深度合作的A＆AT獲得了前所未有的網絡營收金額，數百萬台Mphone1產生的網絡費用比其他所有手機的總和還要更多。

這讓A＆AT不得不在Mphone2的合作中對Matrix進行讓步。

周新說完後，台下被其他手機公司雇傭的掮客們面面相覷：“雖然運營商的利益受到了損害，但是Newman如此直接的說出來是否會引起運營商們的反彈？”

“Newman覺得他的話不會被傳到外面？不可能吧，這次又沒有簽保密協議。”

“不，這種話即便簽了保密協議也沒有用，一樣會流傳出去，只能說Newman足夠自信，和運營商達成了合作。”

“這對我們來說是好事，Mphone2出現後，我們在和運營商的談判中明顯有了更多的議價權。”

台下的開發者們不太能理解其中的意義所在，只有在手機行業工作過的人才能明白周新這是公開表示對過去運營商和制造商之間形成的平衡的不滿，並認為Mphone2足夠打破這一平衡。

周新沒有讓大家等太久，他接著說：“Matrix已經和包括A＆AT、SBC、Verizon、Sprint等等，目前市面上的主流運營商都達成了合作。

他們都將開放其網絡以供任何一台Mphone使用，也就是說你通過A＆AT購買的Mphone，購買的A＆AT的電話卡，你可以隨便更換Verizon的電話卡。這將帶來全新的無線體驗，手機應用可以在任何網絡上運行。它將賦予Mphone更多的靈活性和功能。”

這裏多提一句，Verizon的前身是貝爾公司拆分出來的貝爾大西洋公司，在納斯達克泡沫破裂後收購了GTE，後來在15年和17年的時候分別收購了AOL和雅虎的互聯網應用部門。

在移動互聯網出來之前，Verizon是最頑固的電信運營商，在移動互聯網大流行之後，Verizon又搖身一變，成為在互聯網領域並購最激進的電信運營商。

開發者們聽完後一陣驚呼，大家都很清楚過去二十年中運營商的強勢地位，以及在和手機制造商的合作之中對手機制造商提出的嚴苛要求。

Mphone能做到擺脫網絡限制，對大家都是好事，意味著Mphone將有更多的用戶，也意味著他們的潛在用戶變得更多了。

在台下聽到這之後，喬布斯用平靜的目光注視著西格曼，低聲說：“我認為我們的合作需要提前，和摩托羅拉合作有可能是一個錯誤的決定。