第96章 大訂單

火車轟隆隆的到站。

宋春梅扛著編織袋下火車， 誰能想到啊，他們還真是幹起來了。

他們留在本地自然是不行，還是得來省城這種地方推銷， 其實走的更遠都可以，但是宋春梅到底人生路不熟， 來省城已經不錯了， 同行還有田朗和宋栗。

幾個人都扛著編織袋， 這是他們帶的樣品，如果沒有樣品全靠嘴說是不行的，當然，也不能被人占便宜，所以他們選擇客戶也是很留心的。

幾個人都是不舍得花錢的， 找了一個便宜的小旅館，不過倒是都不怎麽嫌棄。雖說在家的時候也是愛幹凈的體面人， 但是畢竟逃過荒， 更壞的情況都見過，這算什麽。

宋春梅不怕吃苦，住下來之後就開始跟田朗一起跑推銷， 沒辦法，萬事開頭難， 雖說年前田朗曾經跑過一次， 算是多少證明了自己， 但是新年的生意是不如年前的。那會兒都置辦年貨。

現在有好些家都成心壓價，其實年輕田朗給的價格就不高的，這屬實是他第一次幹， 沒有經驗。如果趕上經驗豐富的小販，肯定不是這個價格。不過就這， 也仍是有壓價。

誰不想占便宜呢。

這一次宋春梅跟著，她倒是個能說的，一來二去的，雙方反復磋商，倒是維持了原價，定了一些，畢竟品質好看得見。三個人在省城到處跑，每天累的面帶菜色，不過效果還是有的。

幾人跑了小半月了，倒是頗見成效，這就看出來，省城這種不臨海但是企業也多，消費力也可以的城市，還是很容易做買賣的。宋春梅他們談得還成，每天回來都要在本子上做記錄。

咚咚咚。

敲門聲響起，宋春梅起身開門：“小朗，小栗。”

兩個男同志進門，宋春梅是單獨自己住，所以東西都在這邊，不過他們過來也不是拿東西，反倒是送東西，宋栗：“姑，我們買韭菜盒子了，來，吃飯吧。”

田朗：“咋樣？”

宋春梅：“咱們談得還成，你看，史河路那邊有兩家都要的挺多。”

田朗點頭，高興得很，有時候啊，女同志果然更適合溝通，這兩家都是女老板，她們跟宋春梅聊上之後果然是定下來了。田朗覺得女同志還是挺感性的，聊得好了還是願意進貨的。畢竟這東西也不差，那進誰的不一樣呢。

“咱們這次帶的幹海參銷的不好。”田朗看著本子，說了出來。

宋春梅：“咱們去的都是不大的批發鋪子，這種鋪子主要都是賣給普通老百姓，人家哪裏會進特別貴的東西。”

田朗：“那倒是，我跑的幾家也是，主要還是更樂意要那些小魚小蝦。先頭兒還有一家問我幹海帶了。我覺得也可以定一些。”

如果單獨遠海帶那是要虧死的，但是他們如果運其他的東西捎帶著，那還是不同的，宋春梅：“我也覺得可以定。”

田朗也掏出自己的本子，說：“我走了幾家，也打聽了一下，我們改天往城北走，成本好幾個大廠子，所以這邊店鋪也挺多。”

“成！”

他們開始幾天是一起推銷，不過最近幾天都是分開走，宋栗跟著宋春梅，而田朗是一個人。畢竟在怎麽說，宋春梅是個女同志嘛。大師他們倒是也不想想，宋春梅是一般的女同志嗎？

她可比田朗個文弱書生強很多了。

萬事開頭難，推銷這活兒不那麽容易，但是好在幾個人都是颯爽的性格，不是小心眼，幹這種事兒，但凡是心眼小一點都要傷心欲絕的。畢竟好些人可不會給好臉兒，好在宋春梅他們都是心大的。

他們啥沒見過，就連宋栗都不玻璃心，他們逃荒那陣兒見過的可比這個難看多了。那會兒想要求一口黑饃饃，都有人跪下磕頭求著，即便是這樣還不一定能拿到呢。

宋栗年紀小都不在意的。

宋春梅和田朗心態更好一些。

宋春梅：“那我們明天往城北走。”

“成。”

兩個人商量好了的，田朗說：“我大概核算了一下，咱們現在定出去的貨已經比我年輕訂出去的多了，有幾家要的比較多的，我跟他們簽了個合同，其他要的不算多的，還是口頭協議。”

宋春梅：“你說這個口頭協議是不是靠不住啊？”

她有點不放心，其實這事兒田朗年前那一次就看出來了，不過好在一般這樣的都是要的少的，他們也不可能聯合起來不要那就沒問題。即便是一家兩家臨時反悔不要了，他們找別人家就得了。

田朗把情況說了一下，隨即說：“如果是要的貨多，還是要合同的，但是如果貨少，我們暫且這樣海城，如果簽合同人家還反感，所以現在我們可以分成兩種，一種是要的少的，我們可以直接約定；要的多的走合同，先這麽幹，以後如果再有別的情況再說。”