第0432章、露一手（第3/3頁）

“而對方就很厲害嗎？不見得，GI空調在國內根本沒什麽品牌認知度，國內所有大型工程項目從沒有采用GI空調的先例，而是選擇用品牌認知度更高，也更受客戶信賴的其它大型空調品牌。而且它們面對國內其它大空調品牌，優勢並不明顯。”

“第三是雙方的需求，你們公司現有的銷售渠道遍布建築行業各個方面，從墻體、地板到衛浴設備，在各大城市都有口碑，品牌知名度很高，而這正是對方最需要的。他們現在首要的任務就是打開華國的品牌知名度，而在品牌推廣這方面，你們的優勢對對方來說具有致命的吸引力。”

“而你們需要對方什麽呢？你們面臨轉型所以要補上產品目錄的空缺，改進產業鏈，多元化發展，你們也需要對方。”

“最後，共同的利益捆綁，一定會讓你們盡心盡力推廣GI品牌，而且你必須要向對方透露一點你們集團下一階段的發展方向，以表明代理GI是你們未來發展重要的一環，表明你們的誠意和決心。”

最後，蘇乙總結道：“把這些內容呈現出來，你們雙方的合作就差不多可以達成了。不過對方一定還會問一些額外的問題，比如你們的負責人為什麽突然從你哥哥換成了你？比如你年輕沒有經驗，靠不靠譜？這些問題你提前想好答案，隨便答一答就可以了，無非是表決心展現個人魅力，影響不大。”

“最後就是趕緊找個靠譜的英文翻譯，你連英文資料都看不懂，就別豬鼻子上插蔥——裝象了。免得到時候被人戳穿，更丟人顯眼。”

想了想，蘇乙又補充了一點：“這個項目的實施主體肯定不是你們正鑫集團總部，而是以你負責的子公司為主體。但你始終要明白一點，你背後靠的不是這家小小的子公司，而是整個正鑫集團，而GI看重的也是正鑫，而不是你們這家小規模的子公司。所以你談判的時候一定要拉著虎皮扯大旗，不要說我們公司，而是說我們正鑫。要讓他們覺得，你，就代表著整個正鑫。”