第54章(第2/7頁)
你們看中國貨上賣什麽的最多,就當自己是那個品類的賣家,引起共鳴……”
拉近距離,才能聊得下去。
版面逐漸繁榮,也開始有人私信方圓的律師詢問一些法律事務。
到他們正式擁有執業資質之後,咨詢類業務穩定增長。
「中國貨」的網站運營現在已經是一個成熟的運營了,他們會自己講故事。
在報紙和雜志上,經常能看到他們寫的軟文,最近引入的法律咨詢,也大書特書了一筆。
“某地紅木商人,根本就不懂緬甸語。但是卻敢去緬甸進口紅木,為什麽?因為他們用了法律咨詢,雙方合同用兩種語言寫成。然後律師和公證處證明,兩份合同文本的表達一致,真實有效。”
“某地鐵礦商人,意欲去某國開采鐵礦,經網站風險提示得知,該國高層從不遵守契約,開采出礦石的山頭可能隨時被收回,他取消了這筆業務。”
……
隨著「中國貨」的不斷發展,不少小商家變成了中商家,中商家變成了大商家,以前從來沒有想過的問題出現了。
最大的問題就是庫存。
有一個制鞋工廠最近頻頻被投訴,說他們收了錢不發貨,是想幹什麽。
收貨最慢的倒黴買家等了足足一個半月,坐綠皮車都能從中國最南走到最北了。
如果不是因為這個鞋廠質量很好,評價很高,還遠銷海外,按公司的規定,它應該直接被踢出去。
「中國貨」商務中心覺得它也許出了什麽意外。
比如家族內亂,導致最近沒人管事了。
他們介入調整,發現這個工廠不是不想發貨,也不是沒貨。工廠老板家庭和睦,夫妻恩愛。
商務中心的調查員到的時候,妻子還在給丈夫擦汗。
這個鞋廠規模不大,現在忙得連廠長和廠長夫人都親自上了。
他們生產出來的貨成箱堆在倉庫裏,有時候會出現各種原因的退貨。
符合再次銷售條件的鞋子會算在庫存裏。
可是它並不會出現在正常的倉庫裏,而是在退貨庫裏,或者在質檢庫裏,檢完了再進退貨庫。
也有可能貨不全,一箱鞋子二十雙,有一雙不合格,就把不合格的扔出去,這一箱鞋子只有十九雙。
鞋子可能在五個不同的位置。
每箱鞋子的數量可能是二十雙,也可能是十九雙、十八雙……
要發貨的時候就得一箱一箱的打開來重新檢查。
這個工廠現在賬面上有三萬多雙鞋。
他們欠的沒發貨的鞋只有兩萬多雙。
按理說,怎麽都該夠的。
現在全廠除了生產線上的員工之外,都在滿世界的找鞋。
生產線上的員工下了班,也得找鞋。
安夏此時才知道,他們這麽大個廠,在「中國貨」上的運動鞋銷量前三的廠子,居然沒有一個完整的貨物管理系統。
安夏記得自己在發家初期就做過這種東西了,給周敬用的單機版銷售管理系統。
現在「中國貨」上也有電腦版的聯網系統。
見到找上門來的商務人員,老板還很委屈:“別的廠子也這樣啊,我們也沒想到生意一下子做這麽大,以前我們一個月也就賣幾千雙鞋,也就一倉庫的事……”
“那您為什麽不用我們的銷售管理系統呢?就算有一百個倉庫,也可以詳細查到哪筆訂單的退貨去了哪個倉。”
“啊?還有這東西?”
廠長迷茫地看著工作人員,又轉頭看著老婆:“你見過嗎?”
廠長夫人也用力搖頭。
商務人員打開筆記本電腦,給他倆看,賣家登陸進入系統之後,一排提示買家已購買,請盡快發貨的通知。
左邊占了版面三分之一的大按鈕寫著:銷售管理系統。
“你們從來沒點過?”
兩人用力搖頭。
現在輪到商務人員變得迷惑了:“那你們怎麽發貨的?”
廠長夫人演示,點擊「買家已購買,請盡快發貨」,系統就自動跳轉到了買家的收貨信息。
“等收到錢,就按這個地址發貨唄。”廠長夫人覺得自己這麽做沒錯。
“那你們怎麽點「已發貨」?”
廠長夫人更加懵:“啊?還要點那個?”
商務人員震驚地點開銷售系統,果然,自這個廠的鞋子開始銷售以來,一溜排的「待發貨」,沒有一個「已發貨」。
現在反正沒有物流追蹤,買家就這麽定定心心地等著收鞋。
一點都不關心有沒有發貨。
剛開始廠子生意不大,很快就收到了,所以也沒有買家糾結這事。
一個平均日銷一千雙鞋的廠家,在「中國貨」上待了半年多,居然完全不知道應該怎麽用網站。
五十多歲的廠長兩口子尷尬地站在旁邊:“對不起,我們都不懂怎麽用,給你們添麻煩了。”