第19章 一團亂麻

又是一個‘成功’的早晨。

對於水果價格的些微變化，熟門熟路的魏濤心知肚明，這樣反倒讓他安心不少。

回頭客生意做得比較成功，尤其是當魏濤經驗越來越豐富之後，在蔬菜批發市場，認識了幾個菜農，每天都會近一些純正的農家菜。

再跟蔬菜批發商，私下裏聊一聊，我多花幾個錢，你給我自己留下好一點品質的蔬菜。

水果方面一樣，套路就是我少賺，多銷快銷，積攢回頭客的生意。

早市所在的區域，附近都是老舊的小區，上了年紀的人也多，普通工薪階層也多，如果真的可以在早市所處的小街租個門市，那這早市積累的回頭客，便會成為他們娘倆提升一個層次的安身立命資本。

練攤，你的攤位前顧客多，自然而然會吸引其他逛早市的人來你攤位看一看，同樣看著差不多的土豆，幾米外的攤位沒有人，你這裏好幾個人挑選，下意識的，你也會走到人多的攤位。

魏濤進貨的品質都不錯，有時候蔬菜打眼了，他也舍得將不太好的直接挑選出來，依舊是精品賺一些，次品賠錢賣，也有其他賣貨的過來看，也都知道他們娘倆也是在市場進貨，怎麽就敢不賺錢的賣，他們圖什麽呢？

這時候所謂的價格戰，一般打不起來，都別說賠錢，平價都沒人搭理你，你要願意賠本賺吆喝鬧著玩，那你自己去鬧，我白天到別的地方練攤，也不愁賣，不像是你們娘倆，一大早忙到吃飯時間都沒有，頭都擡不起來的稱量、裝貨、收錢找錢，賺不了幾個錢吧？

加上那水果，得三四千的貨吧，一早上能賺到一百塊嗎？

他們還是想少了，魏濤時不時的會進一樣貴的蔬菜，也會進一樣貴的水果，這個他會仔細挑選，哪怕拿貨比正常批發貴一些，也會買好的。

普通是果蔬，價格貴一些的，必定銷售量小，購買人群少，但在收益上卻是不錯的。

魏濤母子倆的攤位客流量大，很多人也都習慣了在他們這裏買東西，偶爾看到今天有新鮮玩意兒，負擔不起的也就不買了，能負擔起的，偶爾改善一下口味，在他們心中，在這對母子攤位上買的東西，很放心。

普通人的心理，價值越高的東西，他們越渴望能夠買得放心安心，吃的東西要好吃，買來還不至於上當受騙，也不至於買貴了。

這就是魏濤培養回頭客的目標，他是太知道了，也就七八年之後，他自己去果蔬生鮮超市買東西，尤其是買一些價格昂貴的水果和蔬菜，必定是心裏先認可，我不會挑選沒關系，跟老板打聲招呼，他給我挑，保證貨真價實，我放心，那我偶爾改善一下夥食買個榴蓮買點反季水果和冷門價格昂貴的蔬菜，必定選擇這一家。

別看果蔬生鮮超市的老板都說屯高档水果不賺錢，賠錢只是為了店內品種多樣，那是扯淡，實際上大家都熟悉的蘋果梨橘子西瓜香蕉葡萄之類的，利潤是透明的，你有我有大家有，而價格昂貴的稀有品種，你有客源才敢多進貨，才能不必跟普通的商販去打價格戰，可以少賺，必須占有市場，讓別人在我家能夠買得到。

我有你無，我敢進你不敢，這在競爭激烈的普通物品銷售之中，既是制勝法寶之一。

魏濤現在水果的銷售，已經全面碾壓蔬菜，遂他開始給一些老顧客在買了水果之余，蔬菜方面，多填一點秤，多抹一點零，充分表現出我和老顧客之間的魚水情，你們捧我的場，我讓你們花少一點的錢買到好的商品。

今天一車的西瓜，看似大家都有，但魏濤這裏卻是跟大家一個價，一大早就把所有西瓜都賣了，看得其他商販很是羨慕，這西瓜品種也沒很特別啊，價格也跟我們一樣，他是怎麽做到的。

何止是他們，身臨其境的周興蓮也是一頭霧水，她想半天也沒想明白，最終只能放棄，形成一個認知，聽兒子的就對了。

供需關系的變化，是這二十年社會發展潛移默化最大的變化。當下，商販還多多少少有那麽點想法，我練攤賣的是民生，吃喝東西每家每戶都需要，我只要價格合理，不愁賣，賺錢是一定的。為顧客服務的想法，其實還很少，像是帶母子倆入門的劉姨，她的想法就是，我賺的就是塊八毛錢，抹零一毛錢還可以，兩三毛不能抹。

他們的認知中，買貨的永遠比賣貨的多，我只要付出點時間和辛苦，就不必擔心手中的貨物會賣不出去。

魏濤是深切感知了十幾年後的供需關系，讓出一點小利，讓顧客覺得自己占了一點小便宜，又誠信出售自己的貨物，一來二去，很多逛早市的人，如果閑溜達，那就背手溜達，想要買東西，第一反應就是到魏濤的攤位。你也不必火眼金睛，不必挑挑揀揀，好的就是好的，差一點的那小夥子也會降價賣給你。