第97章 開拓市場

沈佳琦和趙宏翔把全部精力都投入到興達廠的建設中了，工廠開始轉型，淘汰掉以前產能落後的陳舊機器設備，趙宏翔從日本新買入了現代化的飲料加工生產流水線，興達廠的紅橙牌橙汁在市場上也打響了名氣，廣告上沒有過多投入，靠著很有競爭力的低價很快就贏得了市場，中國的老百姓講究的是實惠，質量又好，價格又便宜，不需要多少花裏胡哨的廣告，就能打出知名度。

有了生產紅橙的經驗，沈佳琦開始做其他的飲料，比如蘋果汁，生產加工的工藝是一樣的，興達廠原來就有技術，橙汁、蘋果汁作為主打產品，沈佳琦並不滿足，她覺得未來的中國消費市場是多元化的，隨著人們生活水平越來越高，消費者對不同口味提出的要求越來越高。

沈佳琦和趙宏翔商量，要開拓業務，不僅生產果汁，還是做牛奶市場。

“牛奶？”趙宏翔有點兒驚訝，“牛奶可不是我們的主營業務，奶農離我們很遠，運輸方面我們並不占優勢。”

“那我們就生產礦泉水吧！”沈佳琦說：“如果我們現在還沒有做牛奶飲料的能力，我們就先生產礦泉水，礦泉水的市場空間巨大，如果我們能生產出口感甘甜的礦泉水，今後銷量一定會大增的，會場開會總需要招待賓客礦泉水吧！”

趙宏翔想了想，“這倒是一個好辦法，有了生產飲料的經驗，我們其實也有礦泉水的水源，這個不難，我們立馬就可以投入生產礦泉水，礦泉水的市場更加廣闊，用於高級商務開會招待賓客的礦泉水，也可以賣到火車站，飛機場，居民區附近的超市，都可以布貨，如果我們能打通這些渠道，就不愁興達發展不起來！”

夫婦倆一拍即合，說幹就幹，這一次讓趙宏翔來把控礦泉水的生產質量，而沈佳琦負責營銷推廣。

夫妻搭档幹活不累，又有公公幫他們去銀行貸款，興達廠的危機就這樣度過了，沈佳琦作為正廠長的口碑也建立起來了， 大家都不信任羅廠長，說他遇到危機把工廠丟了，不管工人的死活就走，而沈廠長就不一樣了，她是巾幗不讓須眉，有膽量，有主見，關鍵時刻比男人還堅定，幹起活來，風風火火，效率很高，說話算數，按時給工人發工資，工人也不再鬧了，乖乖聽沈廠長的話，也願意跟著沈廠長幹。

發動了大家的積極性，沈佳琦十分看好興達廠的前景，以身作則，帶頭幹，三個月夫婦倆就把礦泉水的質量也提高了，已經達到了檢驗標準，沈佳琦已經打通了銷售渠道，機場、火車站，居民區的超市，學校門口的雜貨店。

能鋪貨的渠道基本上都派業務員打通了，由於興達廠的飲料、礦泉水質量很好，口感清純，很受消費者的喜歡，銷量爆棚，很快興達廠就重新興旺起來。

羅廠長真是得後悔死，天天被老婆數落，但他也實在沒有臉面再來興達廠，只能托關系去別的地方隨便找一份工作，混到退休。

廠裏效益好了，發工資的時候，沈佳琦獎勵工作認真的林玉珍，給她多發了點獎金，林玉珍十分感謝。

“四妹，你對我真是太好了，我都不知道如何報答你？”

“大嫂，都是一家人，說這些幹什麽呢？”

“這是你應該得的，你來廠裏幫忙，工作盡心盡責，靠自己的勞動賺錢很光榮，我知道大哥經濟上不寬裕，你們母女倆跟著大哥受苦了，我能幫一點兒算一點兒，這些錢不多，但是拿回去貼補一些生活，給瑾萱買一點好吃的，她正在長身體，需要營養，大嫂，你多燉點排骨湯給瑾萱喝喝！”

“好的，多謝四妹了，你們沈家就屬你最好了，你大哥有你這麽好的四妹真是他上輩子修來的福氣啊，在沈家我們受了這麽多的委屈，吃了這麽多的苦，其他人都不正眼瞧我們，就你和宏翔對我家最好了。”

“佳海和美娟開飯店了，都沒有想到你大哥和我們，也沒有請我們去吃過飯，不知道的還以為我老公不是他大哥呢！真是不像話！”

林玉珍流露出對沈佳海的不滿，沈佳琦也知道五弟沈佳海和二姐沈佳梅在做人上確實有缺陷，都是自私自利的人，上次沈母摔斷了腿，沈佳海都不管，還是大哥沈佳勇和沈瑾萱送沈母去醫院，之後沈佳海知道沈母住院了，也以種種借口推脫，不去醫院看望沈母，為了這種沈佳琦都有點看不過去了，去醫院看望了母親，願意在經濟上幫助分擔點沈母的醫藥費，沈佳勇出力，看護沈母。

沈佳琦覺得大哥沈佳勇這個人還是挺不錯的，老實樸實，話不多，但是靠得住，沈家有事，大家都要上班沒空照顧沈母的時候，還是大哥挺身而出，這一點，沈佳琦還是對大哥很認可。