第25章 自然賣得出去

“果子還有會兒才好，妹子，你再略等會兒就出發。”

“嫂子，不急，我就是想著黃桃這快下市了，得想想別的法兒，做了這小零嘴兒去城裏試試，就先給櫻子他們送點過來嘗嘗。”

張二娘和正生媳婦聽了，又贊又嘆，贊的是這姑娘真是能幹，嘆的是杜芊芊的不容易。

“以後還得長期從正生哥這兒買果子了。”杜芊芊親昵地和櫻子坐在一起，櫻子嘴裏吃完了一根，又伸手拿了一根，挽著杜芊芊的胳膊。

“這一句話的事兒，最新鮮最好的果子都給你留著。”張二娘和正生媳婦都熱情地應著。

“謝謝嬸兒和嫂子。”杜芊芊甜甜地道了謝。

到了和盛，果然見錢掌櫃在店裏等著自己。這月余，光黃桃罐頭就給錢掌櫃賺了快二十兩銀子，錢倒還是其次，主要是奇貨可居，城裏的有錢人都每日裏搶著訂，縣丞夫人也十分喜歡，倒是這罐頭讓他和縣丞以及幾個大戶多了幾次來往。

因此錢掌櫃聽夥計說杜芊芊找他有事兒，猜著大概這是又有新點子了，特意備了茶和糕點，果然杜芊芊挎著個籃子，用幹凈的大荷葉蓋了個嚴實擋塵，看不出裏面放著啥。請了杜芊芊到二樓坐了，杜芊芊笑盈盈地將蓋著籃子的荷葉揭開，拿出裏面的草靶子。

錢掌櫃瞅著這草靶子上插著幾十只飴糖樣子的零嘴兒，各種圖案栩栩如生，線條簡潔，充滿了童趣，頓時來了精神：“杜姑娘，這是什麽？”

“錢掌櫃，您先嘗嘗看。”杜芊芊賣著關子。

本來手裏就有鋪子在賣著各種果脯零嘴兒，錢掌櫃很是知道什麽樣兒的吃食會受歡迎。杜芊芊拿來的這個零嘴兒，首先樣子上就很新奇，特別是那個小猴子模樣兒的，鮮活又可愛，別說那些小孩子，就自己都看著覺得甚是可愛。那些花樣子的，小姑娘們鐵定能喜歡。

拿著吃也特別方便，又不臟手。看著這透明的琥珀色，錢掌櫃想著這約莫是飴糖，不過飴糖成不了型，應該是用了什麽法子讓飴糖硬度變大了。

聽杜芊芊讓他嘗嘗，他便拿了個他最感興趣的小猴子，一放進嘴裏，錢掌櫃便吃出門道了，不僅是甜味，還有濃郁的果香，不同於飴糖單純的甜，這糖果裏還帶著香瓜獨有的清甜，解了飴糖的膩。錢掌櫃連連點頭，又伸手拿了支荷葉花的，剛入口便是滿滿的脆甜梨子味兒。

“杜姑娘，這果真不錯！叫什麽名兒？”錢掌櫃贊許地點了點頭，問道。

“錢掌櫃，您看這下面用小棒子支著，就叫棒棒糖。”

“哈哈，這名兒好。”錢掌櫃聽了樂得哈哈大笑，直說這名兒有趣又好記。

“您看，黃桃罐頭下市也就這幾天的功夫了，因此今兒是最後一次來送罐頭了。我聽裴華哥說您也經營著果脯的鋪子，您看這能賣得出去嗎？”

看著錢掌櫃的反應，杜芊芊心裏更加有了底，因此笑盈盈地看著錢掌櫃問道。

錢掌櫃此時的心情如同當初的張二娘一般，本來只是多半出於同情的心態，順水的人情幫個忙罷了，如今看著杜芊芊的眼神裏多出了幾分佩服。錢掌櫃畢竟是久在商場裏歷練，他知道這看上去普通的一根小小棒棒糖能給自己店帶來多大的利潤和客流。

“自然！自然賣得出去！”錢掌櫃笑著連聲答應，隨即略收了收表情，認真地問道：“只是不知道杜姑娘打算賣多少價？”

“這東西其實不比罐頭省事兒，也挺磨人的。一文錢三根，錢掌櫃您看如何？”

錢掌櫃只細琢磨了一下，便一口應允：“好！就這個價！不瞞姑娘，在我鋪子裏，我預備一文錢兩根，只一樣，這縣城裏姑娘只可賣於我，還望姑娘能夠理解。”

畢竟這棒棒糖不受季節的影響，除開一年裏最熱的那幾天糖容易化了，其余日子均可以賣，而且還是擺在臨街的鋪子裏零散著賣，價格透明，錢掌櫃索性和杜芊芊攤開了談。

杜芊芊想著這也合理，不過還是謹慎地答道：“錢掌櫃說的有道理，只是，出了咱們縣，就無礙了吧？”

聽了這話，錢掌櫃有些訝異地打量了下杜芊芊，這小姑娘真是了不得，這都能想得到，見杜芊芊仍舊神色自若，笑盈盈的一派爛漫，壓下了驚訝的心情，問著之後送貨的細節：“姑娘你打算如何送貨？”

再好的東西也得試著賣了看才能知道銷量如何，還有各色口味，哪個更受歡迎，都有講究，因此錢掌櫃細問道。

“我這裏先給您送來了三四十根，您先賣著看看大夥兒樂不樂意買。我後日來，您看著賣的情況給我個底，咱商量著來。”

“好！杜姑娘，你真是考慮地很是周到，就按你說的來。”說著，錢掌櫃就要從錢袋子裏拿銀子。