第十六章定位問題（四更）（第2/2頁）

所以說到服裝定位，她覺得還是有一定把握的。賣的不好，主要是她們沒錢做廣告，牌子還沒有打出名氣造成的。

“任何一件產品，都有固定的消費對象，不可能做到任何人都喜歡。”葉纖紅開始給她上課。“所以搞服裝設計的人，每設計一件產品，都要問問自己，這是給什麽年紀、什麽職業、什麽消費能力的人穿的衣服。”

說完，葉纖紅拉著她走到其中一個模樣架前面。

這是一件淡粉色的無袖百褶長裙，款式有點像新娘婚禮上穿的婚紗，又作了些改變，把繁復的蕾絲和折褶減少了許多，裙子長度也改到只到小/腿位置，看起來簡潔了許多。

面料也不是紗，而是類似絲綢和緞子，亮閃閃地感覺非常精致和奢華。

“這條裙子，你們店裏賣多少錢？”葉纖紅直截了當地問。

“大概三百多吧。”章詩萍不是特別清楚，所以說了個大概價。“這麽漂亮的裙子，這個價沒問題吧？”

“裙子當然沒問題。”葉纖紅伸手摸了摸面料，又翻開來看做工，這樣的衣服，如果拿到二十年後賣，應該會受歡迎。“問題是，這種款式的裙子，只適合未婚的女孩子穿，現在的虞城，有多少女孩子，出得起這樣的大價錢，買一條並不實用的裙子？”

呃？被葉纖紅這樣一問，章詩萍有些明白了。

確實，這款裙子她雖然特別喜歡，但是銷量一直很差。她還不死心，叫店裏的促銷員把它掛到最顯眼的地方，希望能吸引顧客購買，但是沒什麽用。

“這樣的裙子，一般人買回去，只能在家裏穿給自己看，或者給男朋友和家人看，很少有場合穿得了。”葉纖紅轉過身子，仿佛嫌棄得不想再看到它。“如果是我，會用最便宜的面料來做，價格控制在一百塊以內，銷量肯定就上去了。”

每個女孩子都有個公主夢，因為出生在那個特殊的年代，很少人穿過這麽漂亮的裙子，只能把這個渴望埋在心裏。

現在條件好了，如果有一條價格自己消費得起的公主裙，肯定會有很多人願意買一條，哪怕是買回去只能看看。

“我明白了。”章詩萍激動地嚷道。

“這就是我想跟你說的定位問題。”葉纖紅繼續解釋。“任何一件衣服，都有最適合它穿的年紀和職業，你一定要了解你的顧客，然後針對她們的消費習慣和能力，考慮款式和成本。”

“嗯嗯。”章詩萍抱住葉纖紅的胳膊，心悅誠服地點頭。

“對於消費群體還不清晰的服裝，就算再漂亮，也寧願放棄不要生產。”葉纖紅下了結論。