第三十六章設計新款式

據說那些國外的牌子，自己沒有工廠或者工廠很小，重心放在設計上，每年上新款式，開訂貨會才是公司的重頭戲。

“差不多吧。”葉纖紅想說的其實是前世某國內牌子，就是靠走這條路，快速發展起來的。“這樣的好處是，不必什麽事情都自己去做，又是生產又是銷售的，可以精力集中，把某一項工作做好。”

“這個，目前還是做不到吧？”章媽思考了一會，最後頹然地回答。

工廠現在就她們母女倆在負責設計，沒有招到成熟的設計師，不是沒有想過去滬市香港招人，而招了也養不起。這條路對現在的她們來說，無疑行不能。

“哦。”葉纖紅能明白章媽的糾結，所以只應了聲，沒有繼續開口。

或許現在很多服裝廠，大多處於這種狀態，做到哪裏算到哪裏，沒有具體的規劃。

一方面是缺少資金，另一方面是經營者眼界不夠，所以沒能力做大做強。

說到底，這樣的工廠，以她的標準來看，更像家庭小作坊。

“我明白了，那這個問題放一放，以後再考慮。我們先來討論下一步的生產重點。到底什麽款式，銷路才能更好？”葉纖紅知道章媽其實更關心這個，所以主動開口道。

“好。”章媽臉上的皺紋松開了，笑著回答。

她現在最期待的，確實是希望葉纖紅能在這方面給些具體的建議，至於前面說的內容，那屬於戰略上的事情，投入太大，她拿不出那麽多錢，所以沒得選擇。

“以前我就說過，服裝廠的定位不準確。”葉纖紅知道這時候沒必要客氣，章媽更想聽實話，所以說得很直接。“我們先要考慮的是，到底打算賺誰的錢？”

頓了頓，還不等章詩萍母女回答，她又加了一句：“在回答那個問題之前，先要考慮清楚，到底誰的錢最好賺？”

“應該是女人的錢吧？”章詩萍不太肯定地回答。

“沒錯。”葉纖紅也沒反駁。“大數人的觀念裏，確實都是這麽認為的。”

對這個問題，其實很早就有了定論，一致認為，女人和孩子的錢最好賺。

女人對穿著打扮，永遠不會失去熱情，所以只要有漂亮的衣服出來，她們總是控制不了自己的雙手。

想想前世那些剁手黨，十有八九是女性。

而孩子，更容易理解了。

因為實行計劃生育，家家戶戶幾乎都只有一個孩子，就算再窮，也舍不得委屈孩子。

不過童裝要求高，特別是對面料的健康問題，檢測得非常嚴格，她們工廠沒有涉足，所以葉纖紅也沒必要提。

“不過，我的答案卻不同。我認為學生的錢，才是最好賺的。”葉纖紅對章詩萍笑了笑，最後下了結論。

這個時候的經濟情況，還不算好，市場經濟剛起步，雖然有一部分人通過自己的付出，確實先富起來了，但大多數人家，還剛解決溫飽，遠遠達不到二千年以後的生活水平。

就算自己所在的江浙省，雖然經濟狀況在全國也是數一數二的，但是大多數工薪階層，照樣沒有像前世一樣，看中衣服就隨便買的經濟實力。

大多數的情況是，除了過年，只有換季了不夠衣服穿，才會考慮去買一兩件。

但是學生又不同，大多數家長就算自己餓肚子，也會舍得花錢給孩子買衣服。

這不僅是保暖的問題，更重要的是面子問題，沒有家長願意自己的孩子，因為穿得太寒酸，在學校被人看不起。

“對，對。”章媽望了安安一眼，笑著贊同這個觀點。

她也是做母親的，葉纖紅的話很容易理解。

“那麽，如果我們的經營方式不變，只能改變服裝的款式，盡可能滿足顧客的需求，提高銷量。”葉纖紅見章詩萍沒有反對，於是下了結論。

“安安，像你這樣的男孩子，最喜歡什麽款式的衣服呢？”章詩萍突然靠過去摟著安安的肩，笑著問道。

“我——”鄭興安的臉又紅了，他望了葉纖紅一眼，一臉無辜地回答：“只要姐姐買的，我都喜歡。”

“這話沒毛病。”章詩萍好笑地望了葉纖紅一眼。“你姐姐的眼光確實好，我如果有她這樣的姐姐，願意給我買衣服，我也肯定喜歡穿。

“別扯遠了。”葉纖紅白了章詩萍一眼。

這個女人又要胡鬧了。

“學生的衣服，最主要的是要舒適。”章媽想了想，先說了一句。

“是的。”葉纖紅點點頭，又補充道。“除了舒適，還要耐臟、耐磨，不能一穿就破。”

“還要價格便宜，不能太貴，因為學生長得快，有的衣服上半年買的，下半年就穿不著了，如果貴，家長會舍不得買。”章詩萍想了想，插了一句。

“要寬松一點，否則上體育課不方便。”安安也大著膽子說了一句。