第三十七章安安的第一次

他們不知道的是，初次做生意的鄭興安，今天的心情經歷了冰火二重天，現在已經吸收擺攤的訣竅，正在快速地成長。

找了個陰涼的地方鋪上塑料布後，他把衣服從自行車上拿下來，整整齊齊疊在上面，自己找了塊磚頭坐在上面，像旁邊那些賣東西的攤主一樣，等顧客上門。

雖然有些忐忑，特別是旁邊有人走過，視線落到身上時，有種說不出的不自在。

不過總的說來，他還是定住了。

見有的攤主沒客人時，拿著一本書在看，就有些後悔，早知道也應該帶本漫畫書過來，好打發無聊的時光。

“小帥哥，你這T恤倒是很漂亮的，多少錢一件？”沒過多久，就有一位穿著時髦的大媽走到他面前問道。

“三十九塊一件。”初次生意上門，鄭興安興奮得聲音都有點抖，不過還是擺出最標準的微笑，認真地回答。

“太貴了，二十能賣嗎？”聽說要近四十塊，大媽不滿意了，直接把價格砍了一半。

“不行。”鄭興安嚇了一跳，臉上的笑容也不見了。

便宜一塊二塊的或許可以考慮，只給一半的錢，肯定不行。

“不賣就算了。”大媽見一個小孩子什麽都不懂，就敢把價格喊得這麽高，哼了一聲，走開了。

鄭興安皺起眉頭，心裏非常不舒服。

既為生意沒做成而懊惱，也為剛才自己的應對失措而難受。

看來做生意真的沒有想像中的簡單，自己還有很多東西要學。

鄭興安站起來，望著不遠處其它的攤販，觀察他們是如何做生意的。

“這件T恤多少錢？”一個二十左右，大學生模樣的男孩子走到他面前，問衣服的價格。

“三十九塊，不還價。”為了防止他像剛才大媽那樣，把價格還到一半，鄭興安幹脆直接說不還價。

“你當是專賣店啊？擺個攤還賣這麽貴？”小夥子看神經病似的望了他一眼，走開了。

鄭興安心情更糟糕了，兩個人問了價格，都直接走開了，難道自己哪裏做錯了？

“小兄弟，你是第一次做生意吧？”隔壁是一個擺鞋子攤的年輕人，因為沒生意，全程看到了安安的兩次失敗推銷，從他的身上，仿佛看到了自己剛開始學擺攤時的情形，見他臉色很難看，笑著問道。

“是的啊！”失敗了還被別人看到，鄭興安非常不好意思。

內心很郁悶，自己很認真地在推銷，服務態度也像姐姐提醒過的那樣，微笑著跟顧客打招呼，為什麽他們還是不賣帳？

難道自己不是做生意的料？他開始懷疑自己。

“難怪。”那個小夥子的笑容很憨厚，看不出取笑的意味，反而安慰道：“剛開始做生意時，都不懂得跟顧客打交道，所以賣不出去也正常。”

“哦。”這個大哥的話雖然是在安慰自己，卻讓他的心裏好受多了。“難道是有什麽訣竅嗎？”

“當然有了。”小夥子笑道。“比如你面前的衣服，應該打開幾件，讓顧客感受一下質量和款式，否則你套在袋子裏，別人又看不到，就要三十九塊賣給別人，別人敢買才怪呢？”

“哦，謝謝大哥。”這話很有道理，鄭興安見他是真心指點自己，真誠地道謝。

“不客氣，這是做生意的常識，你擺幾天攤，慢慢也就摸索出來了。”小夥子不肯居功，笑著說道。

他也是無聊，想跟人聊聊天，正好發現旁邊新來了個男孩子，就主動搭話了。

男孩子騎著一輛價格不菲的山地車，身上的衣服鞋子都是名牌，家裏條件應該不錯。

這樣的男孩子，還要來擺攤，肯定不是因為家裏缺錢。要麽是好玩，要麽是為了鍛煉。他這樣猜測。

每個人都喜歡跟家裏條件好的人打交道，他也不例外，特別是男孩子說話有禮貌，更給了他好感。

所以就忍不住多說了幾句。

鄭興安聽從他的建議，從四個顏色各挑了一件，拆了包裝後平攤在塑料布上，等著顧客上門。

“其實衣服好不好看，要看穿在身上的效果，很多賣衣服的人，都喜歡自己當模特，穿在身上給顧客看。”小夥子又提醒了一句。“你長得又高又帥，為什麽自己不穿一件呢？說不定顧客看到你穿得這麽帥，就有想買的欲望了呢？”

“謝謝大哥，你的意見真的太有用了。”被一個陌生人誇自己帥，鄭興安又得意又難為情。

不過心情很不錯，第一次出來什麽都不懂，卻碰到一個願意指點自己這個菜鳥的大哥哥。

幾個顏色裏，他最喜歡橙色，於是脫了身上的衣服，換上一件大碼的橙色T恤，就算沒鏡子，他也能感覺自己穿上後，特別帥氣。

“這就對了嘛！”小夥子誇獎道：“你穿在身上這麽帥，連我看到了都想買呢？”