第39章 主動權

晚上七點的時候, 葉子默和何巧回來了。

葉子默公文包裏裝著合同, 何巧手裏提著的黑膠袋裝著定金。

葉奶奶見他們進門來，先看一下他們的臉色, 再問道：“談成了嗎？”

葉子默滿臉喜色，拍了拍公文包說：“不單談成了, 這份合同，還是我跟客戶簽的。這回主動權在我和阿巧身上, 老四媳婦只能聽我們的，作不了怪啦！”

葉奶奶吃驚極了，“老四媳婦怎麽肯的？”

葉子默很得意, “由不得她不肯。”

原來不止何巧不放心孫敏娟, 葉子默同樣不放心。

一年多前孫敏娟慫恿葉子橋, 夫妻倆不管不顧甩下債務搬走的情景，歷歷在目。

為了還債，葉子默和何巧起早貪黑, 拼搏了一年多才還清那筆當初為葉子橋娶親花費的錢, 這個教訓, 他們如何能忘？

如今孫敏娟上門來說要帶領他們賺錢, 賺錢兩個字自然令人動心，但這兩個字由孫敏娟嘴中說出來，卻無法令人放心。

所謂一朝被蛇咬，十年怕草繩，就算明看著有錢賺，但只要跟孫敏娟有關, 他們都是要防著的。

而且他們又不是聖人，對孫敏娟的成見，不可能說放下就放下。

今天他們一起去見客戶，葉子默本來是存了一言不合就帶何巧回來的想法，沒想到客戶特別誠心想要訂貨，在定金一項上一再讓步，最後同意給百分之三十五的定金。

葉子默心算了一下，百分之三十五的定金夠買螃蟹之外，還能剩下一點當工錢，心裏就願意了，但一看旁邊的孫敏娟，又起了警惕，定金到了孫敏娟手中，會不會起什麽風波？

何巧見了葉子默的神情，知道百分之三十五的定金是沒問題了，但這個定金到誰手中卻是大問題。

她使勁回憶自己去縣城進貨時，批發鋪的老板們是怎麽做事的，還沒回憶出結果來，就聽葉子默跟客戶說：“董先生，這個合同，由我來簽。”

董先生四十多歲，母親是華人，父親是馬來西亞人。

他上回陪母親回國探親，在水產公司定了一些海產品幹貨當禮物拿回去，結果很受親戚朋友歡迎，後來便過來訂貨，貨品過去，銷路極好，忙又過來準備再訂一些貨。

只是這回水產公司的領導態度有些傲慢，他心裏窩火，這才轉而想跟私人定貨。

跟孫敏娟接觸後，得知她婆家一家人有條件和人手接下訂單，便自己又去了解一番，探知孫敏娟婆家等人住在海邊，且葉子橋的三哥葉子默還是農業大隊的職員，這才答應大家見面詳談。

待聽得葉子默說這個合同要由他來簽時，董先生大大吃驚說：“葉先生，合同的事，我一向是跟孫女士談的，你們這……”

孫敏娟也是又氣惱又吃驚，“三哥，董先生憑什麽跟你簽合同呢？這事兒一直是我在跟進的呀！”

葉子默笑一笑說：“你是水產公司的職員，要是被水產公司領導知道你截了客戶，自己跟客戶簽合同，到時領導找你談話怎麽辦？會不會被撤職？”

孫敏娟臉色一變，如果有人跟領導告狀，自己確實會吃不了兜著走。

葉子默再轉向董先生說：“董先生，我們住海邊，俗語說跑了和尚跑不了廟，你跟我簽合同，隨時能找著我。還有呢，我是農業大隊的職員，如果這訂單有什麽不對勁，你還能找農業大隊領導投訴我。你要是不放心，我還能喊大隊的隊長幫我做個保證。”

董先生一聽，便跟孫敏娟說：“孫女士，你要是沒意見，那就讓葉先生喊大隊的隊長過來做個保證，讓他跟我簽合同了！”

孫敏娟咬牙了，她能不同意麽？

要是不同意，萬一葉子默去領導那兒告個黑狀，說她截了水產公司的客戶，自己去簽合同，領導以後給自己穿小鞋怎麽辦？

何巧再加把勁說：“敏娟，你要是不同意，那我們就回了，你自己跟董先生簽就好。但是你要上班，暫時又不在海邊這裏住，獨力去炒蟹肉松，是有點難的。”

董先生見他們談不攏的樣子，也來勸孫敏娟說：“孫女士，他們是你三哥三嫂，讓他們簽合同你也沒什麽損失的。”

話已至此，孫敏娟心知，她不同意讓葉子默簽的話，沒準這樁生意就黃了。

與其讓生意黃了，不如讓葉子默夫妻先占著便宜。

她心裏恨恨，臉上卻裝著笑，應答說：“行，就讓三哥簽合同。”

很快的，葉子默就買了一包煙，喊了大隊的隊長過來幫他簽名做個保證，順利簽了合同，拿了定金。

葉奶奶聽完經過，拍手說：“這回可治住了敏娟。”

她說完，又悄悄問：“客戶是訂了多少貨，咱們能賺多少哪？”

葉子默壓著聲音說：“第一批訂兩百斤，每半斤一包裝。這一批過去沒問題，會繼續訂貨。至於賺多少，要看咱們買螃蟹時能講價講到多少。”