第19章 人生何處不相逢

錢楚的心裏頓時生出一個感慨：人生何處不相逢啊！

屋子裏正擼狗的男人不是周重誠是誰啊？

沒想到陪組員談個生意，竟然還能碰到他。

周重誠聽到動靜擡頭，也是一臉震驚的模樣，仿佛在問，你怎麽在這裏？

屋裏除了周重誠，還有個戴著花眼鏡擺弄硯台的中年男人和看報紙的中年婦女，男人聽到陳甜的聲音，立刻放下硯台：“甜甜來了？”

陳甜看到周重誠，一副很熟絡的模樣：“哥，你怎麽也在啊？”又熱情的跟周重誠介紹：“這是我師傅錢楚，姐，這是我舅媽的侄子。”

錢楚腦子裏轉了一圈，陳甜舅媽的侄子，那就是說陳甜的舅媽是周重誠的姑姑，原來是親戚。

周重誠還在擼狗，只是一邊擼，一邊拿眼朝這邊看，舅舅和舅媽已經很客氣的招待陳甜和錢楚。

“舅舅，我師傅在公司很厲害的，她做的時間比我長，懂的也多，我今天特地帶過來跟您講講保險。”陳甜拉著舅舅和舅媽坐下來，又對周重誠招手：“哥，你要不要也過來聽聽？”

周重誠看了錢楚一眼，錢楚的臉上已經換上了得體溫和的笑容，配在她那張臉上，倒是容易讓人心生好感。

聽到陳甜的話後，周重誠伸手在狗身上拍了拍，把狗攆了出去，然後自己慢悠悠的過來，坐到錢楚身邊的空位置上。

錢楚：“？”

陳甜覺得周重誠坐的位置不合適，拽拽周重誠：“哥，你坐這邊吧。”

“我就坐這，離得近方便聽。”周重誠手裏擺弄一個打火機，一本正經的坐下來。

舅媽笑著說：“坐那方便就坐那吧，一起聽聽，你妹妹現在做保險，回頭你也買一份，沒壞處。”

周重誠手托腮，慢悠悠的說：“我不找她買，半吊子保險員，萬一我買了她以後做不下去，我哪天要報銷找誰去？”

“你——”陳甜氣壞了，“舅媽，你看你侄子！”

“姑父，你看你外甥女。”

舅舅笑呵呵的誰都不得罪，舅媽瞪了周重誠一眼：“重誠，你怎麽跟你妹妹到一塊就吵架？”

這話一說，錢楚就知道了，八成這兩人打小吵到大。

算起來兩人都是走親戚的那種，一個是奔著舅舅來的，一個是沖著姑姑來的，同樣的親戚關系，估計夫妻倆都不知道該幫誰。

周重誠伸手拽著椅子，朝錢楚身邊靠了靠，“錢小姐，你講吧，我也聽聽。”

錢楚發現這人說話就說話，怎麽老喜歡靠的那麽近呢？保持人與人之間恰當的距離這是禮節，他到底懂不懂啊？

她忍著不適，開始給陳甜的舅舅舅媽講保險理論。

跟客人說這玩意，雖然保險公司有培訓過，如何跟客人交談，如何引導話題等等，但是真的跟人交談的時候，就會發現隨機應變很重要，畢竟每個人都不同，想法各異，對方不可能全都跟著講解人的思路走，所以很多時候，談客戶的本事也跟個人能力有關。

比如陳甜。陳甜的個人條件，身邊資源以及學習能力都是一等一的好，可是她入職以來，除去她自己家人的單子，她就是沒談出家人以外的單子，這一塊就算她的短板，她學習理論知識比誰都強，唯獨談單的能力差。

老天爺的公平在細節處體現的淋漓盡致，人總有些缺憾比較好。

“……現在為您和阿姨配置的健康險，就是針對您的整體情況搭配的，包括航空在內的意外險。這分組合方案中，其中的這一份保險具有儲蓄功能，就是如果您和阿姨身體非常好，等到了十年或者十五年後，這筆錢還可以連本帶分紅的取出來，可以作為養老的一種，”錢楚用筆在電腦屏幕上指給他們看，等他們都看懂了，她又繼續說：“對於叔叔阿姨您們的經濟條件來說，健康險不是主要的，家庭資產配置才是最重要的。”

其實錢楚就是想留個話題，所以故意提到了共同財產的話題。

嫁女兒的父母，最擔心的就是以後女婿對閨女不好怎麽辦？那給再多的錢，最後也變成了共同財產，女婿再一個變形，不是賠了丈夫又折兵？

果然，聽到給多少錢都是共同財產後，舅媽立刻追問：“婚房婚前買的，那也是婚前財產，別人動不了。”

倒不是說非要提防什麽人，但是總要以防萬一，女婿是好的，萬一丈母娘有貪心呢？人心這東西，太難捉摸，所以多留個心眼也是必要的。

錢楚笑著說了句：“婚前房除非一輩子不動，只要動了就是夫妻共同財產，但是保險不一樣，你哪怕給女兒在買了一個億的保險，最後有權動這筆錢的也只是您，連您女兒都不能取用。大福保險每年的年初都會推出吸引壽險客戶的理財險，如果叔叔阿姨感興趣，到時候可以讓陳甜過來給你們講解一下。”