第96章 咱倆都同居（三更）

之後的幾天，錢楚就沒問李廣幹什麽去了，不過，李廣開始跟錢楚匯報情況了。

比如老板堅決不接受他買的兩份煎餅，他還是放在老板家走了，去了下一家。

他慢慢摸索出了經驗，知道開始根據不同人的口音找目標，同一個口音的人，應該是同一個地方的，說不定同一個地方都是親戚，應該分散目標。

半個月過後，那家老板對李廣的態度終於緩和下來，“小子，你這是吃了秤砣是吧？鐵了心要跟我推銷是不是？你都說不買了，你圖什麽？”

“大哥，我也不是鐵了心非要讓你買保險，我就是覺得這一排這麽多人家，你跟嫂子看著最面善，我只敢跟你搭話，別人家我搭不上話，你跟嫂子還願意跟我說話，他們是說話都不願意跟我說。”李廣盡量讓自己露出憨厚的笑容，雖然他的臉是偏瘦型的，不過不妨礙他笑的時候犯傻。

做生意的人嘛，自然希望人家說自己生意好，老板對李廣招招手：“我也服了你了。你說一天天的精神頭這麽大好，就站我門口，還天天給我買煎餅果子吃。我哪好意思白吃你東西？你說你是賣保險的？那你跟我說說，你賣得是什麽保險？我買了保險能幹什麽？人家都說賣這玩意都是騙人的，怎麽你還光明正大的騙人了？”

李廣嘿嘿一笑，趕緊小跑著過去：“大哥，保險騙人，這都是老觀念了。現在保險可是國家大力支持的，提倡老百姓用來養老的，你說國家跟在保險公司一起騙人？那這國家還不得完蛋？打個你說是不是？我本來也沒打算來這裏賣推銷保險。主要是前兩天我跟一個朋友出來玩，看到就是你們家這裏，有個搬運工給你搬貨，幾個車上的人手滑，把一袋土豆給砸人身上了，你還記得不？”

老板頓時罵罵咧咧起來：“坑人啊。我付錢給他搬貨，他砸了還來找我，我賠了三萬塊錢！我一車貨不知道能賺多少，就賠了他三萬。”

“看看，原本可以三百塊錢就解決的問題，結果你賠了三萬。如果那個搬運工當時有保險，保險公司就管賠了。不過，他的意外，不該你賠。”李廣還是看著對方的臉色，發現自己說話得內容對方不高興，就立馬改口，“我知道大哥你仁義，夠義氣，就算不是你的責任，你也拿錢賠給對方，不是大哥你怕事，而是你可憐對方不容易。”

“你說這話我愛聽，我連襟非說我膽小怕事。我在這市場也做了七八年，我怕過誰？我是不樂意跟人鬧事，正經厚道人！”老板拍拍胸脯，“要是跟我差不多的，還值得我費點心事，就他那樣的，可憐人，老婆是個啞巴，孩子還上小學，他現在腰又受傷，全家都指望他那點辛苦錢，我要是再不管，說不過去不是？”

“就是，所以我說的大哥是厚道人。他遇到大哥是運氣，換個旁的老板，看看他現在過得什麽日子。他們經濟收入不好買不起保險的，那沒辦法。但是大哥你是老板，可不一樣。”李廣拍馬屁。

老板摸摸光頭，手上的金戒指和脖子上的粗金鏈子一目了然：“小子，你也別擡舉我。這麽多年，錢嘛，是賺了一點，不多，幾百萬還是有的，我也知道，賺得是辛苦錢。”

“辛苦錢就更要做規劃，做保障。”李廣把從錢楚那學的內容拿出來說：“大哥你現在身體好，精神好，覺得沒什麽了不起的，有錢有人，買什麽保險？可是大哥啊，您幾百萬的存款，每年拿個兩三萬塊出來喂家人買個健康保障，就算萬一有人生病也不會動你的銀行存款，你幹嘛不樂意？你不是不知道保險管什麽嗎？我告訴你告訴你啊，保險管什麽，保險合同裏寫的清清楚楚，什麽病管賠，什麽病不管賠，你要是怕騙人，到時候拿著合同對照著看啊。”

老板不說話，不過一直在點頭。李廣受到鼓舞，繼續說：“哥，我跟你說，你不差那幾個錢，又能為家人做保障，再說了，就算以後全家老少健健康康的，一點問題都沒有，那錢還是可以退回去的嘛。”

老板擡頭：“還管退？”

“都說現在保險和以前不一樣，管退。”李廣說：“打個比方，你買了份要交二十年的保險，二十年後你跟嫂子，包括娃每個人身體都倍兒棒，那這錢還可以連本帶利返還給你。多好的事啊？哥，你是做善事的人，我就沖著你這份心，我能坑你嗎？再說了，我身邊受過保險恩惠的人不少。保險就是要在健康的時候買，生病的時候想買也買不成了。”

李廣覺得自己是把畢生口才都用到今天，他甚至有點後悔，為什麽以前每次錢楚在教他話術的時候，他都沒拿筆記下來。他要是記下來了，平常多看，現在是不是就能立馬把單子談下來了？