第158章 過年回不回家？

年前的最後一波忙碌在每天馬不停蹄的送新年禮品中度過，錢楚調動組內的整個人氣氛，讓大家都不約而同的跟從了錢楚的風格，維護客戶的時候，絕對不能心疼錢。

何況，他們拿到的禮品公司還是會發放補助，比在外面超市裏買要便宜很多。

除此之外，錢楚也從自己身邊的客戶那裏購買了水果，把這些水果分發給自己直轄組員，作為她送給大家的新年禮物。

而收到禮物的陳甜、李廣等人也從她這裏受到啟發，也學著錢楚的操作，購買不同的年貨送給自己下面的組員。

購買水果之前，錢楚並沒有伸張，以致在培訓教室裏分發水果的時候，其他組的成員還以為人人都有，打算也去領一份，後來才知道那是錢楚自己購買送給組員的。

這讓其他組沒有收到團隊長禮物的人心中有了對比，嫉妒又無可奈何。

管理團隊是一件費心勞神的事，“舍得”是一個團隊長必須要具有的品德，有舍才有得。

像林霜，她其實能力不錯，人也不錯，不過她最大的問題就是“舍不得”，她舍不得在組員身上花一分錢，也舍不得在客戶身上多花錢，她去見客戶，能隨手買個半串香蕉都是了不起的事了。

所以林霜業績好，而且要全力開發新客戶，因為她的客戶很少會像錢楚的客戶那樣，幫她轉介紹。差不多都是那種做完單之後，幾乎不會有聯系的那種。當然，林霜客戶的繼續率相對而言也差一點。

錢楚第二年的保單繼續率是百分之百，雖然她第一年的客戶也不多，但是第二年的客戶量明顯在提高。

李廣和陳甜分別定了橙子和蘋果，兩人都不約而同的給錢楚送了一箱，錢楚驚喜：“真的是給我的啊？”

“這還有假？你都給我們了，我們當然也應該給你了。”李廣挑挑眉，“記著我的好啊，我可是好徒弟。”

錢楚點頭：“記著了，謝謝。甜甜，也謝謝你啊！”

陳甜走到錢楚旁邊，伸手幫她把衣領上的一根頭發拿掉，笑眯眯的說：“姐，咱倆誰跟誰啊，還用說謝？甭客氣了。”

錢楚點頭：“好，那就不謝。”

湯小同雖然領到了錢楚送的水果，不過他可沒給下面的人買東西，倒是錢楚，發現自己送客戶的禮盒多出一盒，她隨手扔個張菲菲：“菲菲，這個你拿回去孝敬你婆婆去。多出來的。”

張菲菲一臉吃驚，常理來說，隔了一代的徒弟，祖師爺是不會送禮物的，但是錢楚單獨送了她一份，就證明其實她是把她當自己人的。

張菲菲抿了抿嘴，“那我就拿了好，謝啦！”

田娜這一陣感冒，老是咳嗽，她戴著口罩從門外過來：“哇，發禮物了啊？”

錢楚立刻說道：“娜娜，這箱橙子你搬回去吧，我送給大家的新年禮物。”

“哎喲師傅，你每個月賺那麽多，就這麽小氣送這麽一箱橙子啊？這一箱才多少錢啊？”田娜挑剔的看了看。

錢楚哭笑不得：“等我升到高經的位置了，我再買貴重一點的，現在的經濟能力還承受不起。”

做保險這行，每個月的收入就是看上個月的業績，業績好了，收入就高，反之亦然。不穩定的收入，心裏承受能力不強的人根本做不下去，因為根本不知道下個月能有多少收入。

李廣在那邊聽到田娜的話：“站著說話不腰疼是吧？等你以後升上去了，我看你給你的組員買什麽東西。說的輕巧，這多人，一箱就算五十塊，那十個人就算五百，你自己算算有多少人？”

田娜嗤笑一聲，也不跟李廣叫板，畢竟她自認是個高素質的人。

田娜故意跟錢楚說話：“錢楚，這過年放幾天假啊？我們幾號上班來著？”

錢楚提醒：“看你自己怎麽想的啊，有的人大年初三就來上班，有的人大年初十才來上班，還有的人一直都不來啦！我們一般都是初六，來得早還是來得晚，端看大家個人的情況。不過最晚不能晚於初十就是了。另外，雖然是過年回家，不過，大家手裏的保單資料可不能少，過年正是家人見面聊天的時候，那時候談工作自然就會談到我們的生意，所以……你們懂的！”

田娜一臉受不了的搖搖頭：“都瘋了！”

抱起一箱橙子就走了。

李廣看著田娜的背影，嘀咕：“她那樣的，能做下去嗎？”

錢楚回答：“她也不說想做還是不想做，跟她談話聊天都沒什麽效果。我還讓培訓老師找她談，”她一臉無奈：“我也是頭回遇到她那樣油鹽不進的，只能隨便她了。”

李廣撇嘴，“阿鬥阿鬥，這人不行，你得重新找人了。”

錢楚努努嘴：“不著急，看看年前能不能增到人來！”

下午錢楚帶了禮物跟溫姐聯系了下，把東西給溫姐送去。