第82章（第3/4頁）

人們都誇魏大群念舊情，稍後收到他發來的菜單也很驚喜，有五星級酒店的廚師隊伍出馬，不愁酒席的品質比不過大飯店了。

冷陽和洪爽跟隨周嘉元派來的向導去順德吉隆村勘查場地，村裏路況良好，設施齊備，廣場面積也足夠大。

有周炳鶴發話，村長承諾會替他們解決婚禮期間的供水供電問題，還領他們去祠堂參觀，指著一只檀木雕花轎廂說：“這只轎子是民國時期的，擡過不少達官貴人，如果你們想舉行中式婚禮，可以把這轎子收拾一下讓新娘子坐著去禮堂。我再幫新郎找一匹好馬，請一支鑼鼓隊，到時敲鑼打鼓吹著喇叭去迎親，保證又風光又別致。”

小兩口覺得這點子不錯，欣欣然接受，請婚慶公司抓緊時間布置會場，通知親友們婚期不變，地點換到順德吉隆村，屆時會派旅遊大巴統一接送不願駕車的賓客。

晚上冷陽登門向周嘉元道謝，透露是姜開源作梗才差點攪黃他的婚禮。

周炳鶴也在家，聽了這話不客氣地數罵：“這衰佬太壞了，再怎麽說也是自己的親兒子，結個婚都來搗亂真是失不盡的格，喪不完的德。”

冷陽對周嘉元說：“他使陰招坑我，不以牙還牙他還以為我怕了他。我們不是正跟鳳凰視頻談廣告合作嗎？我想換個方案。”

去年福滿堂以3億的天價拿到著名綜藝節目《演技派的春天》的冠名權，該節目預定2月5號開播，鳳凰視頻是獨家轉播的網絡平台。

冷陽的方案是於1月28號婚禮那天在鳳凰視頻搞婚禮直播，在喜萬家的公眾號和微博官號上發布有獎活動，以股東大婚派福利為名，每天向點贊直播視頻的50萬觀眾贈送鳳凰視頻一個月的會員資格。廣告語就叫“喜萬家請大家免費收看《演技派的春天》”。

“我們幫鳳凰視頻拉流量，找他們要半價會費應該不難。每天贈送50萬名額，持續10天宣傳效應會成幾何倍增長，到時全網都會記住是我們喜萬家出錢請觀眾免費觀看《演技派的春天》，風頭肯定蓋過福滿堂這個冠名商。”

周嘉元尚未表態，周炳鶴已拍膝大笑：“陽仔這個主意好，姜開源最愛爬在別人的名氣上吸血，搶別人的風頭為自己造勢，當年就曾這樣拉踩我的周記特釀。現在我們也拉踩他，保證氣得他跳腳。”

周嘉元略有顧慮：“這辦法好是好，就怕姜開源報復，他的營銷團隊很強，又找水軍撕我們怎麽辦？”

冷陽笑道：“營銷的一大法寶就是確立競爭對手，想進入顧客視野，最簡單有效的辦法是將業務範圍內占據首位的產品或品牌確立為競爭對手，再與之建立關聯，在顧客意識裏形成捆綁概念，一提到A就會想到B，比如美國的漢堡王和麥當勞。福滿堂是調味品行業內的龍頭企業，我們就是要對它進行拉踩捆綁，讓顧客把我們兩家定義成競爭對手，提到福滿堂就想起喜萬家。他主動來撕我們正好滿足我們這一需求。”

周嘉元聽來快意，然底氣不足：“福滿堂的體量是喜萬家的十幾倍，我們以他們為競爭對手，會不會被人說成自不量力啊？”

周炳鶴又忍不住笑謔：“以前是這樣，但現在姜開源的兒子加入到我們這邊，還怕不能跟他平起平坐嗎？陽仔，如果我沒猜錯，你下一步的新動作就該當眾揭姜開源的醜了，雖然不能用眼睛看，但我真的很期待那一刻姓姜的會是什麽表情。”

老瞎子心裏透亮，冷陽嘿嘿一笑，對周嘉元說：“古味醇上市後已接到四億元訂單，有效帶動了喜萬家的知名度，我們的市場份額正迅速擴大，卻還在使用上一年度的包裝，這不符合銷售規律。現在得盡快更新換代，設計更環保、顏值更、高更符合顧客需求的新包裝。據我所知，有部分顧客說我們的瓶裝調料瓶口不易開啟，開蓋後密封性不好。這點必須重視，務必請專業設計師有針對性的研究，開蓋時使用多少牛的力度更舒適、倒醬油時傾斜多少度更方便、醬油流速控制在多少才能獲得更適合的量，這些難點都要逐一攻克。另外我們新購置的罐裝機器能保證每瓶調料容量誤差不超過3毫升，這是個很好的宣傳點，應該在新包裝上體現出來，當顧客看到我們為消費者服務的精細意識，才會放心站到我們這邊。”

周嘉元信賴他的遠見卓識，將各項建議提上實施日程。

1月28號，婚禮如期舉行，由預定的西式改為中式。新娘鳳冠霞帔，乘坐八擡大轎，新郎長袍馬褂，騎著高頭大馬。鼓樂開路，花車殿後，數百村民夾道圍觀，都獲贈喜煙喜糖。

網上的發獎活動如火如荼展開，百萬網友們爭相點贊領會員，都說喜萬家這企業人情味濃，很符合產品形象。《演技派的春天》也迅速與喜萬家關聯，人們都以為喜萬家才是這档節目的贊助商，真正擁有冠名的福滿堂反而少人提及。