第35章 抱錯的最佳解決方式（倒V）（第2/2頁）

圖恩想了想，笑道：“謝謝，我想去樓下的shack shack，可我的朋友正在忙，你能幫我一下嗎？”

“當然，你和你的朋友說一聲，我順便帶你下去。”馬克斯是位真正的紳士，看他被好友放棄、被妻子怒吼都不高聲反駁，就知道他是個老好人。

美國的漢堡店向來號稱“東有shack shack，西有In-N-Out。”

兩人在店裏落座，因為圖恩在門口說：“只有一個人在上午十點吃東西，看上去落魄又可憐，能再幫忙搭個桌嗎？”

漢堡、熱狗、波浪紋薯片、奶昔，圖恩點了一大桌典型的美式飲食，然後抱著自己的水杯道：“希望你不要介意，我該吃藥了，放心，癌症並不傳染。你幫我吃掉這些東西吧，我不能吃垃圾食品。嗯，聞著這樣的香味，我覺得藥都是漢堡味兒的呢。”

馬克斯哪裏還會不明白，這位素未謀面的亞洲女士是看見了自己的困境，想辦法不傷自尊的請自己吃一頓飯呢？

圖恩也的確到了該吃藥的時候，兩個小時服藥一次，從塑料盒裏倒出早就準備好的藥丸，足足一大把。

“你來這裏找投資的嗎？”圖恩隨口找了個話題。

“對，碰碰運氣。”馬克斯靦腆一笑。

“我能看看嗎？你知道，我有朋友在那裏工作，說不定我能再幫你問問。”

“給吧，不過他們不會感興趣。投資部的人連我的設想都沒有聽完，就把我們趕出來了。”馬克斯聳肩。

圖恩打開看了一下，這是一份電商平台的策劃，在舊金山有一定的傳播量，大約覆蓋十多個街區。以圖恩淺薄的商業知識，都能看出這是一份不怎麽樣的策劃。不過圖恩從他繁復的策劃書中找到了一個亮點——圖片分享功能。

“你覺得怎麽樣？”馬克斯咽下第三個漢堡，艱難抽空問道。

“要說實話嗎？”

“請。”

“毫無價值。”圖恩不客氣評價：“向商家收費，向用戶收費，商品覆蓋量小，參照這個模式，一旦擴大規模，倉儲、物流壓力呈幾何倍增加。連注冊用戶和活躍度都這麽差，實在找不到投資的理由。說句難聽的，線上電商有亞馬遜珠玉在前，為什麽要選擇名不見經傳，幾乎全盤照搬亞馬遜模式的你呢？”

“可是，我的平台更注重個性化，它和那些模式化的大企業不一樣，它能表現自己的個性。真的，你再看看，裏面有關於他的描述。”

圖恩微笑，“看來你很清楚自己當優點在哪裏，但你為什麽用厚厚的策劃書把它埋起來呢？”

“現在大公司都喜歡這種模式。”馬克斯不好意思道。如今很多創業者都瞄準大公司的缺陷做補充功課，希望有一天能被大佬看上收購，自己也隨之雞犬升天。

“這是一種不怎麽高明的想法，互聯網企業千千萬萬，沒有人會投資一個雷同的小企業。”圖恩環視一周，指著店外的招牌道：“就拿我們坐著的shack shack來說吧，你說它生存的基礎在哪裏。全美這麽多快餐店、漢堡店，怎麽就它活下來，名聲大噪。”

馬克斯看著店內安靜舒適的環境，和許多快餐店都不一樣，從一家接頭小推車做成連鎖企業，shack shack自有其獨到之處。

“因為他味道好。”思考了一會兒，馬克斯緩慢開口道：“shack shack就是主打口感的漢堡店，全天然、無激素、無抗生素的有機食材，擡高了價格，他定位在中產階級。而且他是慢快餐，不想一般快餐店那麽嘈雜喧鬧，排隊區和等餐區是分開的，而且還會發這個。”

馬克斯拿起桌上的振動提醒器，“他們做的是不一樣的漢堡快餐。”

“是啊，快餐的特點就是快，從購買到消費的時間很短，外帶是就自大的特征。最典型的是麥當勞漢堡，肯德基炸雞，必勝客披薩。當年麥當勞一大創新就是設立了”Drive-Thru“。用戶可以開車直接在窗口點外賣，股神巴菲特每天早上也要通過Drive-Thru來買麥當勞的早飯。而Shack Shack創始人提倡的是”慢快餐“。出餐速度並不重要，食品的質量，就餐環境，用戶體驗會更好。當然，最重要的是口感，這些都建立在它獨一無二的細膩口感上。”圖恩攤手，“看在眾多的快餐店、漢堡店中，shack shack只要做到口感這一獨特之處，什麽出餐慢、需要等、價錢高都不會成為問題。”

“所以？您想說什麽？”