第一百二十一章（第4/5頁）

那倒也是。程逸眨了眨眼睛，忍不住說道：“那也太貴了！”

龐豐知道程逸做不了主，目光看向顧沉。

顧沉慢悠悠問道：“你們這一瓶蟹黃醬，需要多少只蟹？”

龐豐握了握拳頭：“十只蟹。我一點都沒撒謊。不信你可以去我們工廠親眼看看我們的制作工序。”

顧沉倒是沒有懷疑用量的意思，就是好奇一件事：“陽澄湖每年能出幾只大閘蟹？”

龐豐頓時愣住了。

坐他旁邊的龐盛憋的滿臉通紅，好不容易憋出一句：“不是陽澄湖大閘蟹。是陽澄湖的大閘蟹。”

程逸有點迷茫的眨了眨眼睛。什麽意思？

龐盛解釋道：“我們家住陽澄湖。我們兄弟兩個承包了兩個水庫。”

人工養殖啊！程逸瞪大了眼睛，一臉氣憤的看著龐豐：“你騙我？”

“也不算騙。”龐豐摸了摸鼻子，訕訕笑道：“確實是陽澄湖的大閘蟹沒錯。水質都差不多，都是長江水。”

程逸一個沒忍住：“陽澄湖不是一個封閉的湖嗎？”

龐豐眨眨眼，嘿嘿笑。

顧沉說道：“99一瓶不可能。太貴了，就算是學生也消費不起。99買一贈一還差不多。”

顧沉一句話就把價格砍了一半，龐豐眉頭一皺：“這就賠錢了。”

“賠不賠的，你心裏有數。”顧沉懶得跟龐豐廢話：“我也是看你這蟹黃醬用料不錯，才給你一個機會。但我們大學生也不是冤大頭。如果這東西溢價太過，就算是大學生，也不可能買賬。”

龐豐愁眉苦臉的。

顧沉繼續說道：“你也清楚，這種蟹黃醬用料不足口感差，根本沒有競爭力。用料足了成本高。一瓶醬的價錢到小飯店吃一頓四菜一湯還有得剩，普通的工薪消費者肯定不會買賬。只有對價格不太敏感的學生才有可能買。但是學生自己沒有經濟能力，都是靠家長每個月給生活費。我們擺攤網的注冊用戶主體都是學生，我自己也是學生，當然會站在學生的立場，充分考慮學生的利益和消費水平。你一瓶醬賣我們一百塊，我也不可能答應。”

龐豐不說話。

顧沉又道：“按照現在這個質量，99買一贈一，你絕對有的掙。不同意就算了。”

顧沉說著，就要起身。

龐豐見狀，立刻開口：“等等！”

龐豐站起身來，慌忙安撫顧沉：“別著急走。有的談，有的談。”

顧沉又坐下來：“我希望龐老板明白，這筆交易，主動權在我。我的底線，就是你可以在學生身上賺錢。但不能把我們學生當冤大頭。”

顧沉成立擺攤網的初衷就是積攢名望對抗劇情光環。所以他對擺攤網的需求只有最大限度的解決學生們想要解決的麻煩，充分保證自己在大多數人心目中的口碑和形象。賺錢盈利都是其次的。

龐豐看到顧沉的態度，也立刻明白過來。雖然心底還有些好笑顧沉的書生意氣，覺得顧沉實在沒必要把學生的利益看得這麽重。

龐豐想了想，還是有些不甘心。右手比了個“二”，開口說道：“99一瓶，我跟網站二八分賬。我們賺八，網站提二。”

這可是翻倍了。也就是說99一瓶的蟹黃醬。龐家兄弟每賣出一瓶，擺攤網就能凈賺20塊。這都直接翻倍了。

事實上龐豐的心理底線是三七分賬。只要擺攤網答應，龐家兄弟可以讓出百分之三十的利潤。只要利用擺攤網打開銷路，龐豐就不愁自己的蟹黃醬賣不出去。到時候大不了過河拆橋。就像顧沉說的，擺攤網的注冊用戶再優質，受眾人群也比不過某寶網。龐家兄弟的蟹黃醬保質保量，只要有了基礎消費群，就算換個平台賣貨，也照樣有人買賬。

龐家兄弟還可以降價百分之二十，就說擺攤網的抽成太高，龐家兄弟支付不起。換個平台，把這百分之二十的利潤讓渡給消費者。又得名又得利，大不了用料取材方面稍稍減一點。想必消費者也不會說什麽。

百分之二十的提成！程逸聽的怦然心動。扭頭看著顧沉。龐豐也一臉期待的看向顧沉。他相信一個還沒出校門的大學生，應該不會拒絕這種誠意和利益。

奈何龐豐算盤打的再好，顧沉並不買賬：“99買一贈一，百分之十的提成。如果你們答應，先調一百瓶同等質量的蟹黃醬送到A大食堂。讓學生免費食用。我會在擺攤網上免費給你們推三天的宣傳。如果學生感興趣，可以在擺攤網上下單購買。貴方需要繳納十萬塊的攤位保證金。如果你們賣的蟹黃醬口感跟這一批用料不符，網站會以欺騙消費者為由，對貴店扣除相應的保證金補償消費者。”

顧沉看向龐豐：“如果龐老板有意合作，明天就可以把蟹黃醬送到食堂。擺攤網會隨機抽取樣品送到相關部門進行檢驗。”