第一百二十九章（第2/3頁）

顧沉不知道這是本人的性格眼界，還是家庭熏陶決定的。但是幾次相處下來，顧沉確實覺得姚遠的為人處世會讓他更舒服一點。

“……你也知道你們兩個沒有什麽核心競爭力。”顧沉笑了笑：“所以我們的合作也處在考察之中。究竟是一錘子買賣，還是長期合作，還要看你們的表現。”

“啊？”姚遠眨了眨眼睛，一臉迷惑：“所以現在還沒定下來會一起合作開公司。你也在考慮當中？”

顧沉點了點頭，耿直的道：“我要知道，我為什麽要跟你們兩個合作。”

姚遠斜睨了洪蘊一眼，一臉得意：“看吧！你還不讓我說。我要是不說，興許這次服裝廠的項目結束以後，你想要的合作就沒下文了。”

洪蘊一臉尷尬。看著顧沉，欲言又止。

姚遠繼續哼哼道：“我就說嘛！顧沉那麽精明一人，怎麽可能幹出白送錢給我們的事兒。果然！”

沒等洪蘊說話，姚遠又沖著顧沉分析道：“不過我昨天晚上也認真考慮了一下這個問題。你想做大數據，想要用數據分析指導企業運營，還想做供應系統。這種項目除了硬核的技術層面，最關鍵的一點還是怎麽拉客戶。”

“我主動交代，技術這一塊我是無能為力的。不過拉客戶這個事兒，我還是能想出一點辦法。”姚遠說道：“你看，我爸是賣紙尿褲的。咱甭管他賣什麽，他賣的是日用百貨，零售。”

“零售這一塊最重要的是什麽？是客戶的喜好呀！市面上每年都有那麽多的紙尿褲，衛生巾，還有什麽衛生紙的品牌，為什麽我們家的紙尿褲能賣的這麽好？用我爸的話說，除了質量好，關鍵是我們家打廣告的力度大。去年一整年，跟著你小子吃香喝辣的，銷量同比，環比增長好幾倍了。”

姚遠絮絮叨叨：“我就琢磨著，像是這種行業，其實更加需要大數據來分析客戶的銷售心理。所以如果我們合作，那我能做到的就是借用我爸的人脈關系，說服那些搞零售日用的品牌都來做大數據。當然這麽做的前提條件也是服裝廠這個項目能夠成功。讓那幫人看到賺錢的希望。那些不見兔子不撒鷹的叔叔伯伯才有可能掏錢做這個大數據系統。”

“而且我們還可以利用我爸這層關系，去跟國內各大超市談大數據系統這個事兒。我覺得超市這種經營模式，應該比單一的品牌更加注重大數據的分析和運用。不是經常都有新聞報道什麽國外的連鎖超市，都會利用會員卡積分來分析客戶的消費習慣，然後針對這個消費習慣擺貨嘛！”

姚遠說著，看向顧沉：“當然了。我能想到的東西，你小子肯定也能想到。就算不用我，你小子雇別的人幫你跑市場，只要你自己的核心競爭力在，就算市場開拓的困難一些，也肯定沒問題。”

那顧沉為什麽還會跟他們兩個合作呢？

姚遠思來想去，認為顧沉就是要搶占這個時間，搶占市場份額。

“搞大數據分析這個事兒，是洪蘊一直都想做的。就算你不跟我們合作，等服裝廠的項目結束以後，我們兩個肯定也會單幹。雖然技術方面肯定不如你親自指導來的漂亮，但我們只要掌握了這個數據分析的模板，小打小鬧肯定是沒問題的。到時候兩家一起做，肯定會有競爭。當然那些不差錢的大企業為了穩妥起見，肯定會找到你本人。但你一個人的精力有限。同一時間內，你也不可能指導太多個項目。而且我觀察你這人還有點精益求精的強迫症。這就表示你的公司不可能兼顧所有市場份額。那我們就可以趁此機會，低價拉攏一些中低層的客戶，哪怕是做下沉市場呢！有了服裝廠這次的經驗，我們照葫蘆畫瓢也能弄個差不多。”

“所以你跟我們合作，也是想在一定程度上避免惡性價格競爭和資源浪費。大家一起把蛋糕做大，總比各自爭搶小蛋糕更有利潤。”姚遠說到這裏，洋洋得意的嘚瑟道：“怎麽樣，我沒分析錯吧？”

顧沉看了姚遠一眼：“是挺有模有樣的。”就是沒說到點上。

姚遠擺了擺手：“你就說我說的對不對吧！”

“有一部分是對的。”顧沉笑道：“我確實想把蛋糕做大。也希望在起步之初，就能盡量規範大數據市場還有網絡安全這一塊。”

畢竟是由邢教授親自推薦登上《經濟學家》的論文。如果大數據指導企業運營這個行業真的行之有效，顧沉也希望能在開始之初就更加規範一點，免得丟了邢教授的人。

“……比起最開始我們幫商家做的大數據系統，其實售後的系統維護才是最賺錢的。還有我們從商家那裏拿到的核心數據，也非常值錢。你是擔心一旦市場不規範，會有有心人借機販賣商家的核心數據，甚至在系統維護方面敲詐勒索？”洪蘊眨了眨眼睛，若有所思的開口。