第一百四十六章

A大經管系大一年級第二學期的期末考試定在六月末。考試時間一共是兩天, 臨時抱佛腳的顧沉在完成最後一科考試之後，終於可以把全部精力投入到工作上。

這半個月，風乘駕校也在全國範圍內搶時間招聘教練, 置車，想辦法擴大駕校範圍。張成峰的大動作很快驚醒了同行業者，在此期間，擺攤網也收到過至少七八家駕校的主動來電，全都是想跟擺攤網謀求合作的。

不過顧沉早在半個月前，就已經跟張成峰簽訂了排他性合同條款，所以對於其他駕校的合作協議, 也只能婉拒。

說起來，這個排他性合同條款還是張成峰提出來的。張成峰擔憂自己招聘教練擴大駕校的消息傳開後，會引起同行業的競爭。如果同類駕校在看到風乘駕校的動作後，都去找擺攤網謀求合作。那麽乘風駕校的宣傳力度還有得到的利益就不可能保持最大化。也就意味著張成峰現在付出的成本很有可能收不回來。風乘駕校想要一舉成為國內第一駕校的野心, 就不可能實現。

這對於野心勃勃的張成峰來說，是不可忍受的。

但是對於擺攤網和顧沉來說, 如果能夠吸引更多的駕校加入暑期優惠購，並且在保證教學質量的前提下向學生提供更優惠的價格, 確保全國範圍內有更多學生能享受到這個優惠政策，擺攤網和顧沉的口碑顯然會更好。而這種局面也更加符合顧沉的利益。

雙方在合作之初，就因為利益點不同產生了分歧。最終，張成峰為了確保自己的利益最大化，主動提出把風乘駕校10%的股份轉讓給顧沉。

顧沉沒接受。主要是覺得自己沒必要接受一個駕校的股份。於長遠來看, 對自己的事業規劃沒有幫助。於近處看, 一個駕校全年的收益還不夠顧沉在股市上做一票的。但如果顧沉為了這百分之十的股份答應張成峰的請求，就等於顧沉拒絕了讓更多學生享受優惠政策的機會。這並不符合顧沉的初衷。

張成峰其實並不太清楚顧沉堅持做好人好事的原因，但是他很清楚顧沉想要什麽。所以再三考慮後, 張成峰又提出了一個方案。那就是跟擺攤網簽訂排他性協議後，風乘駕校會拿著這份協議去跟其他幾家駕校合作。

“……我盡可能的招收學員。招生結束，如果我們學校的場地和教練車不夠，我就自掏腰包，每個學員補貼兩百塊，讓他們到其他駕校去學車，並且保證有練車優先權。”張成峰跟顧沉是這麽說的：“你放心。我不會耽誤你的事兒。”

顧沉聽到這番話，下意識的皺了皺眉：“你這是要轉包？”

張成峰苦笑道：“我這也是沒辦法了。不過你放心，不管是我自己教學生，還是轉包給其他駕校。教學質量方面肯定有保證。我是不會在這方面糊弄人的。”

顧沉說道：“我可以相信你。但我沒辦法相信其他人。與其這麽麻煩，我不如直接跟其他駕校簽約。”

“顧總之前也說過，擺攤網只在A市有總部，其他城市鞭長莫及。但是風乘駕校在其他城市都有分校。如果真的出現教學質量方面的問題，只要接到學生投訴，我們可以在當地直接跟駕校溝通。”

顧沉還是不同意。

最後實在沒辦法，張成峰咬了咬牙：“這樣。你跟我簽排他性協議，我拿著協議去跟其他駕校溝通，我承包他們一個季度的駕校。這個季度內，所有的教練和教練車還有教學流程都由我們風乘駕校管理。一個季度以後，如果還有人沒通過考試。相信那個時候暑假也結束了，教學壓力沒那麽大，我們自己再教剩下的學員。”

顧沉好奇：“其他駕校為什麽會把學校承包給你？你做得到嗎？”

張成峰道：“只要你跟我簽約。我就做得到。”

頓了頓，張成峰又試圖說服顧沉：“我知道你想讓更多學生享受優惠政策。所以其他駕校找到你，你也來者不拒。但是顧總有沒有想過，林子大了鳥也多。全國各駕校的教學質量和管理素質參差不齊。你不能保證所有駕校都跟我們風乘駕校一樣管理嚴格。就算你也跟他們簽訂合同，讓他們繳納保證金。如果有人想做文章的話，還是會有辦法。”

顧沉皺了皺眉。

張成峰繼續勸道：“我個人認為，擺攤網完全沒必要把攤子撲的那麽大。你把麻煩事兒都交給我，固然可能會流失一部分學生生源。但我敢保證，我的駕校絕對不會出現任何管理上的問題。”

顧沉覺得張成峰的話也有些道理。他是想利用這次暑假優惠購的活動在學生當中賺一波口碑對抗劇情光環。可要是把攤子撲的太大搞的太復雜牽扯太多精力，那就沒必要了。

所以最後，顧沉還是被張成峰說服，讓擺攤網跟風乘駕校簽訂了排他性協議。不過顧沉對張成峰也有要求，那就是風乘駕校暑期招收的學生，第一次報考的通過率必須達到70%以上。