第28章 開業（第2/3頁）

“那加起來就超過四百了吧，可以減掉40？”

“滿減是實付價格。”舒顏淺笑。

女人糾結了一會，“那就這件38的打底衫，老板娘，還要減三十塊，你別忘了。”

“放心，你消費滿288元，可以得到會員卡一張，擁有這張會員卡，你下次來買衣服就能享9.5折的優惠，消費還能積分，一元一分，到時候可以換禮品，需要辦理嗎？”

“要錢嗎？”

“不用，這是消費滿288元送的。要的話就在這本子上寫下姓名，年齡還有家庭住址，如果有電話就最好了。”舒顏再一次感慨沒手機電腦真的不方便。

送走一波客人，舒顏剛喝口水，又來了一批人。

“老板，不能直接打9折嗎？”

“不好意思，我們的活動規定就是這樣子，你這裏已經90塊錢了，隨便再選點東西就100了，可以少10塊錢呢，相當於你後面選的這樣東西都是白送的。”舒顏從邊上的架子上拿了帽子和圍巾，“你看這頂帽子怎麽樣，天氣再冷點就能戴了，十二塊錢，相當於你花了兩塊錢買了一頂帽子，多劃算。”

直接打9折跟滿減看似一樣，其實完全不一樣，直接打9折意味著客戶買一件就要9折，但是如果滿減的話，客人必須買到那個數額才能減免，比如說買了八十多九十多的東西，再加一點錢就能減10塊錢了，客人就會不甘心，費心湊單，但是商品不可能正好湊到100，最後總會超出幾塊錢。既多賣了一點東西，也多賺了一點錢。

就像買5免1一樣，很多客人買了三件就覺得自己吃虧了，就會不自覺的再買一件，湊夠五件免單一件，覺得自己賺大了。

這些都是未來很常見的銷售手段，舒顏自己經常中招，現在學的有模有樣。

“老板娘，這幾件我都要了，你幫我算算多少錢？”

“老板娘，這個襪子多少錢？”

“老板娘，你這個衣服有別的顏色嗎？”

一時間，舒顏忙的團團轉。

剛坐下歇口氣，張華秀跑過來，“老板，牛仔褲沒有了。”

“倉庫也沒有了嗎？”舒顏驚訝的看著張華秀。

“倉庫也沒了，全都賣空了。”張華秀既興奮又擔憂。

“沒有就沒有了，讓還在選衣服的人快點，不然慢了什麽也買不到。”舒顏故意制造緊迫感。

飯要搶著吃才香，這是人的劣根性，一聽牛仔褲都賣空了，很多人怕自己看中的衣服也賣完了，趕緊拿到手上，挑選中意的過來買單。

買衣服的人越來越多，舒顏讓門口發傳單的人將外面發傳單的叫回兩個幫忙。

空下來的時候已經下午一點多，各個累的精疲力盡，舒顏起身拍了拍手，“大家辛苦了，我剛剛去旁邊炒菜過來，大家先吃午飯。”招呼幾個臨時工也過來，“大家一起吃點。”

本來臨時工是不包午餐，不過今天這麽辛苦，舒顏幹脆叫了他們的飯一起吃飯。

“謝謝老板娘。”幾個臨時工高興的過來，看到桌上有肉有魚，就更高興了。

“你們都辛苦了，多吃一點。”舒顏給每人發了一瓶飲料，“菜不夠跟我說，我再去點。”

“夠了，夠了。”

舒顏想著人多，特地點了兩份紅燒肉，油汪汪的，看著就饞人。

下午又開始忙碌，一直到晚上的八點多，所有人才有空坐下來歇口氣，舒顏擡頭就見店裏衣架上空蕩蕩的，又累又欣慰。她曾聽表妹說服裝生意90年代最好做，那時候還有一句話，要想賺錢就做服裝。一直以為這句話是表妹胡謅，沒想到真的。

“大家都辛苦了，我剛剛到旁邊買了飲料和面包，你們每人拿一份。”

臨時工的工資是現結，除了面包和飲料，還有他們今天的工資，本來是10塊錢一天，舒顏多給了她們兩塊錢。

“明天你們還是九點鐘過來，別遲到了，時間不早了，趕緊回去吧。”

幾個臨時工拿了工資和吃的離開，一路上有說有笑，還是頭回遇到這麽和氣大方的老板。

“秀秀，剩下的飲料和面包你們分了，店裏先別收拾了，明天早上再收拾，都先回去吧。”舒顏交代道。

“那顏姐我先走了。”瑩瑩離得比較遠，公交車最晚一班就是9:30，她要趕車回家。

“去吧，路上小心點。”

舒顏和張華秀住在同一個小區，這幾天在店裏忙得很晚的時候，都是一起回去的。

舒顏將抽屜裏的錢全部疊好放進自己的包裏，她一個女人帶著這麽多錢回去，還真有些不放心，還有有張華秀陪著。

路上兩人都不敢說太多話，包裏這麽多錢，張華秀也害怕，到小區了，兩人才放松一些。

“倉庫的貨還剩多少？”舒顏備的貨其實很足，但是沒想到生意會這麽好，很多衣服都被搶空了。