第48章 鋪貨

老張在車間裏來來回回的走著, 他其實可以不問舒顏, 直接做了賣出去舒顏也沒辦，反正這個東西也沒有什麽專利的說法, 可他的性格不允許他這樣做，做人要誠信為本，這是他爸從小告訴他的道理，正因為他人品好，廠裏的工人才能沒有在他最困難的時候離開。

舒顏說的合作他真的動心了，把房子抵押掉是最後的辦法, 不到萬不得已，他絕對不會抵押房子，那是安身立命的根本, 如果連房子都賠進去, 老婆孩子連個住的地方都沒有, 他自己漂泊沒事，總不能讓老婆孩子跟著居無定所。

如果和舒顏合作，現階段所需的錢全由她墊付，不用抵押房子，還能分攤風險, 老張想不出拒絕的理由。

老張會同意是在舒顏的意料之中, 第二天中午兩人一起吃了個飯, 簽訂了合作的協議，下午就去市場選購面料和材料。

舒顏原來就做了紅色和黑色，華國人是真的喜歡紅色, 買這個顏色的最多，後來又加了一個男款的黑色和灰色，賣的也還行，現在拿來批發，這幾個顏色就有些少了，女款不但加了粉色，青色還有紫色，男款則加了藍色，別的顏色也做了一些，只用來當做樣品，成批量生產就是上述這些顏色。

每款顏色四個碼數，每款兩百套就是6400套，算上其他顏色的樣品，6500套，光是材料成本就要三四萬，這筆錢全由舒顏出。

“會不會太多了？”老張見舒顏眼睛都不眨的付錢，有些猶豫。

“沒事，大不了放我店裏做活動，也能出掉。”這也是舒顏的底氣，內衣不會過時，到時候年底年初做兩場活動就出去了，“你以前的客戶還有電話嗎？打過去問問他們有沒有意向？”

“幾個散客，估計拿不了多少貨。”老張有些窘迫，他曾經做過一款爆款，可惜轉眼就被市場淘汰了，之後連著兩年沒做著，很多在他這拿衣服的客人就去別家了。

“總還有點香火情，這些都是資源，回頭聯系一下，先試試看。”舒顏突然想到老張廠裏沒業務員，“原來跑銷售的是誰？”

“是我老婆，她之前是紡織廠裏的工人，自己就會做衣服，認識不少人，原來的客戶都是她拉過來的。”老張說起老婆，眼底閃過驕傲。

瞧不出來還愛老婆，舒顏嘴角微微一勾，“那能請你老婆繼續跑店嗎？當然，工資另算。”

“自家的廠，說什麽工資。”老張一擺手，“沒問題，我兒子上初中，她在家裏其實也沒什麽事，可以回來上班。”

“現在你和我合作，錢財上面還是分清楚些比較好。先小人後君子，咱們別為了幾塊錢出洋相。”舒顏覺得這個必須說清楚，“這樣吧，嫂子一月一百底薪，首單百分之五的提成，返單百分之二，只要是她拿下的店，後續返單全部算提成，怎麽樣？”

夠氣魄，難怪生意做的這麽紅火，老張覺得和舒顏合作應該會很愉快。

“另外，下次去杭城進貨，我會跟那邊的批發商推銷一下，如果能把我們的內衣放到他們那裏去賣，走單肯定很快。”

老張有些猶豫，“直接給批發商的話，他們會不會自己打版翻樣？”

“這個非常有可能。不過服裝這個行業你也清楚，稍微好看點的新款出來，沒幾天各家都有了，就算現在不拿去賣，等過些時間他們照樣會翻樣，還不如趁著現在獨家生意多賺點。”關於這點舒顏早想過了，華國屬於山寨大國，無論什麽，只要有賺頭的東西馬上就被人山寨，秋衣秋褲又沒有技術含量，一看就會的東西，相信出不了一星期就滿大街了。

其實資金足夠的話可以直接注冊一個品牌，在電視報紙上面打廣告，瞬間成為國內內衣的馳名品牌，可惜這個需要大量的人力物力。

算了，不想那麽多，趁著現在市場還處於空白，狠狠的賺一筆，至少要把存款補回來一些。

周六，舒顏打算去杭城進貨，秀秀明天請假，舒顏要在上午的時候趕回來，結果下午秀秀又說不請假了。

“陳飛是設計師，時間方面比較自由，我爸媽那邊最近也沒什麽工作，大部分時間都在家，可以換到周一，所以您晚點回來也沒事。”張華秀解釋道。

那最好不過，舒顏這回打算好好逛逛杭城的批發市場，順道將樣品帶去推銷看看，如果能打開銷路就更好了。

上回那幾個女的可能真的將舒顏排擠在外了，已經很久沒找她一起去進貨，舒顏也沒打電話給他們，直接打電話給司機師傅。

“不好意思，我這邊已經有人了。”

舒顏暗道一聲可惜，不過這次不是很急，明天早上自己趕火車去杭城也沒事。

她隱隱約約的聽到對面有一個男人的聲音說了什麽，司機突然又轉了話風，“我這次要帶的人你也認識，就上回跟你一起搭車過的那位先生，他說可以帶上你，你要不要去？去的話我來載你。”