第59章 獨家代理（第2/3頁）

但現在，她得自己上了。

訂下回京城的日期後，瑤光已經和薛娘子仔細討論過這次和蕓香樓談判的主要內容了。但薛娘子對她提出的“獨家代理權”這個概念仍舊並不十分理解。

蘇大掌櫃命人叫來的管事張大娘子，四人一起商討了約莫一頓飯的工夫，最後達成全新的協議。

總結起來是這麽兩條，第一，全面提高收購價格。價格按照售價的分成提，瑤光她們分四成，蕓香樓分六成；第二，瑤光她們將三年的獨家代理權授予蕓香樓，在此期間同類貨品僅售給蕓香樓。

至於每年最少供應多少貨品，同類新產品的開發，蕓香樓每個季度要提前支付三成定金，還有三年後蕓香樓可以優先續約等等，同這兩條相比都是細枝末節了。

張大娘子擬好了新合同，又請了專門做中人的來做見證，眾人各自簽字畫押。

瑤光從拜師薛宮正後每天不管多忙都最少寫三張字，自己的名字練的最多，這時在紙上一揮而就，再加蓋上刻有自己的道號的印章，胸中頓生一股豪情。韓瑤光版同學，瞧瞧我這字，還不算太給你丟臉吧？

這件大事辦妥，瑤光和薛娘子不受蘇大掌櫃的挽留，婉拒了她邀請二人在萃瑾樓吃酒的請求，和竹葉等人匯合，就準備走了。她有些微微失望，蘇大掌櫃絕非穿越人士。這是一種很微妙的直覺，是或不是，淺談看不出，但針鋒相對的商業談判過後，卻能分辨得很清楚。

回到二樓，瑤光問了吳嬤嬤竹葉各買了什麽東西，兩人都說沒買。想必是嫌貴。

瑤光想起吳嬤嬤看那南紅手串時很是喜歡，暗暗記下，打算等吳嬤嬤退休時給她買一串作為老員工紀念。

她見吳嬤嬤像是疲倦了，便命竹葉扶著吳嬤嬤先去茶樓上馬車。

她和薛娘子在蕓香樓又走馬觀花看了看，最後買了一個精巧的紫竹火摺子套管，竹管上面刻著一顆掛滿大桃子的桃樹，尾部還綴了一顆紫銅打的小佛手墜子。瑤光取其“福壽”的寓意，又想到吳嬤嬤天天用得著火摺子，就買來送給她。

吳嬤嬤一見這個火摺子果然喜歡得很。

當然了，瑤光也給宋李兩人、張師姐、老觀主都買了禮物。這時她有蘇大掌櫃和張大娘子陪著，買的東西都打八折。店娘子們個個滿面紅光，額外送了許多贈品。

瑤光雖然有肥羊屬性，但是也很雞賊。香粉美容膏比起這些都是小物件，大件的東西留在有蘇大掌櫃陪同的時候再買。

等眾人坐上車，瑤光看看腕表，已是四點初刻了，問了車夫桂清堂和紫絳閣哪個更近更順路，便叫趕車去了紫絳閣。

據薛娘子說，桂清堂、紫絳閣資歷都比蕓香樓還老，皆是兩百年的老店，蕓香樓比他們足少了一百年的歷史。數年前這三家還是鼎立之態，近年來卻已趕不上蕓香樓了。這三家之外還有素馨樓和瑞福樓，不過這兩家只賣衣料和繡品，類似高級成衣定制店，也提供□□。瑤光剛醒來時，太妃便叫瑞福樓的來王府給定制過衣服。

紫絳閣在彩霞坊東邊，店鋪極大，街道兩邊的兩座四層小樓由一個騎樓在空中連接，能隱約看得到騎樓玻璃窗格掛著的紗簾之後有許多穿綢緞衣的女子來往。

瑤光站在街邊仰望，恍惚間覺著這情景和翡冷翠那座能通往烏菲茲美術館的老橋有些相似。

當年美迪奇家族的掌權人在老橋之上的通道緩緩穿行，進入宮殿，腳下是嘈雜街市，他們當日心情，是不是也和眼前紫絳閣騎樓窗後的貴婦們心情相似？

有兩百年以上歷史的老店自然有屬於它自己的一份氣派，瑤光在歐洲許多老城市住過，對於這種老派氣度很熟悉也更喜歡些。雖然紫絳閣賣了她的低仿A貨，但是人家別的硬件軟件並不差，無論是貨品種類質量，還是店娘子的服務態度，店鋪的裝潢陳設，全都能給全五星好評。

薛韓兩人帶著竹葉逛了一會兒（吳嬤嬤小竹已經沒電了，坐在馬車裏休息），瑤光做主給竹葉買了小姑娘人生中第一瓶面霜，薛娘子又給她買了盒螺子黛，“你最近練字練得好，獎勵你的！”

竹葉耳朵根都紅透了，努力大方得體地向瑤光薛娘子道謝。

兩人又給靈慧祠眾人買了些小禮物，瞧見紫絳閣那A貨扇子、帳子居然也賣得很不錯，一頂帳子竟要十兩呢，不過比起扇子更加仿的毫無靈魂，一半畫一半繡，其實單看起來也挺好看，但就是怕貨比貨。

對京城流行趨勢和審美情趣有了第一手的了解，天色也不早了，瑤光趕緊催車夫出城。他們回城可還有兩三個小時的路呢。

回去的時候，哪怕古代馬車抗震系統近乎於零，屁股肩膀無處不是酸痛的，五個人在兩輛車裏還是睡得昏天黑地。