第27章 重生悔過文中的老實人（第4/6頁）

這就是典型的跟風效應，現在的人還沒有打廣告的意識，也沒有打廣告的媒體，只能依靠政府和名人的公信力。如果政府在招待重要客人的宴席上，將小龍蝦作為大安縣的一項特產，一張名片推出去，以後小龍蝦就不會是難登大雅之堂的鄉野美。

王縣長點點頭說：“具體的呢？”

林老實又說：“名聲打出去後，小龍蝦目前有兩個銷售辦法。一是以政府為主導，組織人手銷售小龍蝦，或者就由政府低價收購小龍蝦，再轉賣到附近的縣市。這樣能保證農民的基本收入，降低他們的風險，同時避免市場上的低價惡性競爭。另一種是由村民自發組織，可以以自然村，公社為單位，讓其自己銷售，政府提供資訊和指導這類的信息服務，村民自負盈虧。”

目前由於缺乏交通運輸工具以及小龍蝦都是散養的，規模不大，不適合零散銷售。別的不提，光是拿到縣城就是個力氣活。

縣政府沒錢，而且也沒銷售的經驗，王縣長考慮了一下說：“村民自己銷售，如果賣不出去小龍蝦砸在手裏，虧本了呢？”

林老實冷靜地說：“世上沒有穩賺不賠的買賣。是生意就會有風險，想賺錢就得冒險！”

這句話冷酷了一點，但王縣長卻不得不承認這是事實。

只是作為一名地方官員，他也不能眼睜睜地看著村民賠錢，自己卻什麽都不做。思索了許久，王縣長說：“好，你這提議不錯，我們再考慮考慮。”

林老實知道，接下來沒他什麽事了，起身道別離開了縣城。

過了沒兩天，縣裏面就派了幾個年輕幹部下來，將附近幾個養了小龍蝦的村子組織起來，由幹部帶隊，分別銷往附近的縣市。

不過政府也是說了，這是第一年，鑒於村民們沒有經驗，也沒怎麽去過外地，對附近其他縣市的情況不了解，所以政府派了比較熟悉相應縣市的工作人員給他們帶隊。但明年，就要全靠他們自己開拓市場了。

幾個村子的小龍蝦之患總算暫時解決了。而林老實也投入到了緊張的捕魚工作中。為了將魚運進縣城，他問隔壁村租了兩天拖拉機，又以一天兩塊錢的工資請了幾個年輕小夥子幫忙捕魚、擡魚。

忙活了兩三天，才把魚塘裏的大魚捕撈完成，換成了錢。接下來，林老實又馬不停蹄地去買魚苗，放進池塘裏，準備再養一季。

鄉下這地，有什麽新鮮事傳得特別快。林老實今年提前半年就把魚給賣了，還能再養一季，再賺一次錢，在養魚戶中引起了轟動。

去年還在觀望的養魚戶也都跑過來向林老實取經。

這時，林老實接到了王縣長的準確答復，終於可以給養魚戶透個底了：他準備建一座魚飼料廠，今年開工，明年就可以投入生產。如果有意向的，屆時可以到飼料廠購買魚飼料。

經過考察核實和探討，縣裏面的領導一致看好林老實的這個項目。他們將出城臨近高速路的那一片平地提供給林老實建廠，同時將旁邊的那個魚塘給林老實做魚飼料的生產試驗基地。

同時給他提供相應的稅收優惠和貸款支持。銀行也答應免息貸款三萬元給他，其他的資金需要他自籌。

得到了政府的支持，林老實的資金籌備之路順暢了很多。他再次找到了彭越棟。

彭越棟說話算數，願意出資一萬元入股林老實的這個魚飼料廠，同時還給他牽線，帶林老實認識了城裏其他幾個生意人，他們都是彭越棟的朋友，有做木材生意的，也有做米面加工的，規模都不大，但作為最早富起來的一批人，都小有家底。

最後雙方協商，彭越棟極其朋友出資五萬元持有飼料廠49%的股份，林老實以三萬元的銀行貸款以及自己的八千元存款和相應的技術入股，占有飼料廠51%的股份。

談妥後，雙方簽訂了協議。林老實開始正式啟動他的魚飼料廠修建計劃。

魚飼料廠是林老實請王縣長取的名，以縣命名，就叫“大安魚飼料廠”。

動工那天，王縣長親自去為工廠揭牌。這時候的儀式沒後世那麽隆重，為了喜慶，就放了兩掛鞭炮。

不過就這規模也已經足夠令人側目了，畢竟是縣裏面的領導親自支持的。附近村子裏的不少村民都跑來看熱鬧，圍在省道旁邊，烏壓壓的一大群，將路都給攔住了。

何春麗坐在大貨車的副駕駛座上，眼睛底下是濃濃的黑眼圈。她撐著頭，閉上眼睛假寐，臉上一片疲憊。

上回小龍蝦死了，胡安回來跟她大吵了一架，說她不把他當回事，心裏只有娘家，一怒之下摔門而出，然後就再也沒回來。

何春麗也生氣了，好好的一車小龍蝦全被他給熱死了，賠了一千多塊出去。這點小事都辦不好，她還沒生氣，胡安生哪門子的氣？