第56章 （二合一）（第2/5頁）

胡邢急了：“老沈！”

負責人臉色愈加難看，張開嘴貌似想說點什麽。

周尋上前，先一步打斷道：“實在不好意思。”

“您先去忙吧，是我們這邊失禮了。”

坐回車上，胡邢系上安全帶。

“老沈啊老沈，你還沒人家小周懂事。雖然我也看那家夥不爽，但在人家公司鬧起來算怎麽回事。以後名氣臭了，咱們更難拉到投資了。”

沈承言望著窗外，神色冷硬：“我不覺得有必要對那種家夥道歉。”

胡邢嘆了口氣。

引擎發動，窗外風景往後飛速退去。

周尋問：“現在去哪？”

胡邢：“今天還要跑兩家公司。你餓了？確實快到中午了，你想吃什麽。”

周尋：“回去吧……”

聞言，沈承言轉頭過來：“回去？你在公司吃盒飯吃多了，出來還不習慣了是嗎。”

周尋看他一眼：“回去……”

“然後把今天兩家公司預約推掉。”

胡邢險些沒驚得踩下刹車。透過後視鏡看周尋：“小周啊，這可是咱們求著其他公司見面。你現在把預約給推了，他們該怎麽想？”

周尋：“去了也是白跑一趟。”

“你這麽覺得？”胡邢道，“老實說我也有這種預感。”

沈承言皺眉：“那是他們沒眼光。我的產品沒問題。”

周尋接道：“當然沒問題……”

許是沒想到會聽見這句，沈承言不由一愣。

“不過，再怎麽好的產品也需要宣發。”周尋道，“復盤一下吧……”

這次跟來一次外勤，周尋發現了最大的問題。

即是說，沈承言和胡邢兩人都不適合對外交接。

沈承言自不用提，本身性格問題就很大。胡邢不太明顯，本身性格自來熟，加上能說會道。以至於周尋都被蒙在鼓裏。

胡邢愛說話卻說不到重點。方才短短五分鐘的講話，一直在針對產品本身進行介紹。包括數據、技術、功能，說得頭頭是道。一般人都聽不懂。

那位負責人對技術只是略知皮毛。既然是聽不懂的東西，自然不想再聽。

胡邢歸根結底是搞技術的，估計這次出來拉投資也是硬著頭皮上陣。或者說，對於這些實力過硬的技術人員而言，從來都沒把“話術”當回事。

該怎麽做才能吸引投資人的興趣。

這並非僅僅需要產品、或者項目足夠優秀。

最重要的，是要把這份“優秀”給體現出來。換句話說，是要讓投資人知道，針對“暗蛛科技”的投資將會帶來怎樣的利益。

“利益？”

三人暫且回了公司。聽完周尋解釋，沈承言蹙眉：“我的產品足夠好，當然會帶來利益。”

周尋：“我明白，所以講解的時候必須把這點體現出來。”

這是一方面。另一方面，目前準備的商業計劃書、或者說BP，在周尋看來仍有不足。

盡管面面俱到，卻詳略不當。

胡邢和沈承言是搞技術的，對產品本身有著最大的驕傲。以至於大篇幅都在對產品本身進行說明。

——列出目前市場痛點，表示通過他們的產品足以得到解決。再加之對比競爭對手，表明產品本身有足夠優勢。

但除此之外，投資人還需要了解整個項目情況。尤其是“怎麽賺錢”和“運營現狀”。

由於目前這個項目還處於孵化期，尚未正式開始運營。所以需重點展示核心團隊。

沈承言固然有名。但現在互聯網剛進入飛速發展階段，行裏行外的人都想來分一杯羹。這也導致並非所有投資人都認識沈承言。

因此他們這個團隊招牌的履歷和個人成就，得分毫不差寫上去。

包括胡邢在內。盡管名氣和實力比不上沈承言，但至少也曾是大公司的中層。從業互聯網行業十年之久帶過不少項目，擁有豐富的經驗。

周尋簡要說明了幾點，又道：“另外，BP雖然提前發了。但現場最好準備紙質版，可以讓他們翻閱。”

畢竟光是聽講的話，會很容易走神。

然後最重要的是。

周尋：“現在的BP是word版本，我會根據原本重新修改做成PPT。下次拉投資的時候，請讓我上去講解。”

沈承言：“你一個小員工……”

“好啊，拜托你了。”胡邢直接應下，“果然是術業有專攻，我還是搞搞幕後吧。”

沈承言：“…”

胡邢問：“老沈你剛才想說什麽來著？”

“沒什麽……”沈承言移開視線。

胡邢突然又覺得不對：“不對啊周尋，你不也是搞技術的嗎？怎麽會懂這些？”

“因為……”周尋頓了頓，“我參加過校外聯。”

當然是假的。

只是上一輩子生活所迫，他不得不拋開臉面到處跑投資和應酬。所幸這點在這一世也起到了用處。