第85章 談判的藝術（第3/3頁）

就跟電影片頭和片尾出現的演員名單一樣，誰的名字放最前其實是一個地位的象征，當別人看見“Letitia X Maybelline”時潛意識就會覺得是萊蒂於處於強勢，美寶蓮處於弱勢，他們請萊蒂來合作，而萊蒂的咖位比美寶蓮高。

馬丁以商業式的微笑面對她：“不然，看來我們合作無緣了。”

這是最後的攻勢——拋出最後一擊，答應就合作愉快，不答應就拉倒。

既然是最後一擊，只能在談判進行到九成的時候才能用，目的是以最快的方式結束這場談判。

從他們進門起已經過去了十五分鐘，關鍵就在這最後的五分鐘裏。

到這一刻，他們已拋出自己的所有條件：15%的分成和萊蒂的名字置於美寶蓮的前方，情況看似對他們有利，然而馬丁還是很謹慎的沒有把分成再推向20%。

由原先的10%變成20%就是翻倍，他們未必能接受這個跳躍，因此取一個中位數，馬丁猜測15%就是他們的底線了，再得寸進尺可能就變成得不償失了。

蒂娜已經沒了一開始的那種氣勢，馬丁這一口砂糖一口X的談判方式實在很容易打亂人的思路。

就在墻上時鐘的秒鐘都轉了一圈後，她終於開口了。

……

在離開會美寶蓮的會議後，萊蒂和馬丁兩個人笑得臉上開滿了花，一老一嫩兩只狐狸心滿意足的走出總部。

“15%，啊哈，只要你再努力一下，今年就能擠入《福布斯》模特兒收入榜的前十了。”

“馬丁，你可真是一只老狐狸。”

“彼此彼此。”