第128章 匪夷所思的銷量（第2/3頁）

南美人對萊蒂西亞的好感度還是挺高的，除了因為他們膚色和血統接近以外（母親伊莎貝拉就是烏拉圭人），萊蒂西亞以自身為例，向全世界推廣了“深棕色肌膚很性感，一點都不輸白皮膚”這個概念，令棕皮越來越受到推崇，這無疑是在南美人的臉上貼光啊。

毫無疑問地，這是由緋聞所帶來的連鎖效應！

要知道，在托尼·斯塔克拋出這個驚天大瓜之前，化妝品市場的數據分析師們紛紛預料這個粉底的銷量一般，首周的表現不會超過三百萬，這已經算是很樂觀的預測了，可是現在光是第一天就差不多破了這個數字……

曝光率帶來的人氣回饋跟銷量是息息相關的，一樣產品賣得好不好除了看自身的質量之外，就看宣傳做得怎麽樣了。

產品的質量再好，不做宣傳都沒用因為沒人知道，沒人知道自然沒人買，一些質量就算一般的產品，只要宣傳和包裝做得好，一樣會有很多人買。

這幾天裏萊蒂的曝光率高得可怕，每份報紙雜志都有她的縱影，八卦網站及論壇最熱門的文章有過半都是關於她的，誇張一點說，全美國都在關注她和托尼·斯塔克、布魯斯·韋恩的緋聞。

而緋聞又是在粉底正式發售的當天被爆出來的，那麽報紙雜志定然會在報道簡單的帶過這件事，變相是在免費的在幫美寶蓮宣傳——全國性的宣傳。

這下子，連原本不認識萊蒂的人都知道她是誰——部份報紙在標題裏寫她的時候是用名字，部份是用“名模”來代替，也有部份是以“鋼鐵俠的緋聞女友”去寫她。

媒體在取標題時有幾個準則，首先一定要簡單易懂，讓人看一眼就大概知道報道的內容；其次要抓人眼球，所以在報道一些大眾沒那麽熟悉的人物時，編輯多半會用最多讀者都能懂的代詞去稱呼他，比如在萊蒂未出名時，她是“時尚界新人”、“拉丁女模”和“維密天使”等等，不過現在的媒體已經很少會這樣稱呼她了，通常都是帶全名的。

不過當報道上升到一個“全國性”的層面（全美國沒幾個人不知道鋼鐵俠），考慮到不關注時尚界或娛樂圈的人可能沒聽見萊蒂的名字，甚至不知道她是一名模特，有些媒體就取了最直接粗暴的稱呼，像“名模”或者“鋼鐵俠的緋聞女友”——認識鋼鐵俠的人多，還是認識萊蒂西亞·洛佩斯的人多？答案自然不用言語，大部份美國人在見到“鋼鐵俠的緋聞女友”都會有一個大致的了解。

男人偷瞟著女人的表情，繼續道：“分析師預測在這周過後銷量會有40%左右的跌幅，甚至更多。”

產品銷量這東西跟電影票房是不一樣的，電影會下映，但產品不會，它會一直待在貨品陳列架上，除非產品自身出了什麽問題被下架，或者被新的系列取代了，不過至少在未來的兩年裏都不會發生這種事。

所以產品打的是持久戰，看的是銷量長久的走向，但它跟電影有一個共通點，那就是銷量跟票房都會在首一周裏達到高峰，之後會維持著一個健康的小跌幅。

女人沉吟片刻，忽然想起了什麽，問道：“阿瑪尼的表現怎麽樣？”

“阿瑪尼……”男人想了想，“上周好像報收七百萬？”

他們都沉默了，阿瑪尼這是全方位的被一個開架彩妝品牌秒殺了啊……

不過仔細一想，這麽可怕的銷量都是因為緋聞的功勞，那麽待緋聞的熱度消退後銷量自然會跌，這個因緋聞而“一炮而紅”的產品的後續力應該不太行。

女人喃喃自語道：“無論怎麽樣，這次美寶蓮真的驚動了整個化妝品市場啊……”

……

但是他們又一次的失望了，因為在接下來的一周裏，粉底的銷量跌幅只有20%左右，遠比他們預測的少。

首周總銷量為一千四百萬，而在次周的第一天，銷量竟保持在一百八十萬這個水平上，再之打破了他們的眼鏡。

原因？那是因為萊蒂和馬丁的策略湊效了。

萊蒂先前提議由粉絲著手，打好產品的口碑，於是在開售以來美寶蓮送了很多免費試用品給各位美妝博主，邀請她們試用粉底，然後再在自己的博客上出一篇試用文和評價，而多數的美妝博主都打出了不錯的評語，她們沒收美寶蓮的錢，只是覺得以這個價錢來說，粉底的性價比真的不錯。

美寶蓮“撒網式”的軟宣獲得了成功，人們看了美妝博主們的評價後產生了一個想法——這款粉底還真的很多人在用啊，出於羊群心理，而且粉底的價錢又那麽平民，不好用又不心疼，買一瓶來試試看都不虧——大部份人都是這麽想的。

其次由萊蒂本人發起了一個美妝挑戰，所有人都能參與，只要用“Letitia X Maybelline”粉底化一個她的仿妝，然後拍照上傳到推特並且打上#Letitia Lopez Inspired Makeup#（萊蒂西亞·洛佩斯仿妝）的tag，她就會選出自己認為化得好的照片轉發。