第47章

眾人步行大約半個多小時，遇到了第一個廠子，遠遠望去，門口掛的牌子上白底黑字寫著“艷陽天鞋廠”。除了方三山父女倆，一行人都很激動，爭先恐後往廠子門口奔去，唯恐落在後面失去招工的機會。

方三山和方立安見此也無所謂，默默離開了。他們的目標不是鞋廠，早在上火車前，兩人就進貨內容進行過討論。在方立安的刻意引導和據理力爭下，最終將目標定位於電子表。

首先，目前，百貨商場裏賣的機械手表價格從幾十至幾百，上下不等。想買一塊手表，得花大價錢，需要一個月以上的工資不說，在票證沒有完全取消的情況下，還得搭上一定數量的工業票。總之，手表是一項家用大件。以家庭為單位，全國平均下來一家一件的程度都無法達到，市場需求空間非常大。

像老方家，除了一家之主方三山有塊手表，其他人都沒有，包括家裏的三個大學生。方立安本來還想從空間偷渡一只出來帶帶，可是一想到百貨商場裏的價格就徹底歇了心思。手表紮眼，有心人問起來不好解釋。

其次，相較於百貨商場裏賣的機械表，私人工廠成批生產的電子表成本比較低，在市場上售價相應會低很多，這樣一來，電子表的性價比遠遠超過機械表。在價格優勢明顯、需求空間巨大的情況下，銷量應該不成問題。

最後，電子表重量輕，體積小，幾千塊錢的貨，他們父女倆完全拿得動。如果換成幾千塊錢的衣服鞋子之類的，光靠兩個人四只手，根本擺布不開。

他們見人就問，一路走走停停，終於在中午休息前找到了鵬城唯一一家電子表制造廠——鵬城起用電子表制造廠。

方三山向門衛小夥子表明來意後，小夥子便請路過的廠裏的工人幫忙喊下廠長。他們這家電子表制造廠才開沒多久，廠長負責管理和銷售等大部分事物。

方三山和方立安一起在傳達室等人，沒一會兒，一個看起來四十多歲的中年男子氣喘籲籲地跑了過來。

氣沒喘勻，此人就急著自我介紹道：“二位好，我是這家手表廠的廠長，我姓文，叫文起用。”說著，伸出雙手。

“文廠長，您好！”方三山估摸著這是要握手的意思，便把兩手伸出握上去。

“聽說二位是來采購電子表的？”文廠長開門見山問道。

“是的。”方三山沒繞彎子，直接回答。

“這邊請，這邊請，我們去辦公室談。”確定是來談生意的，文廠長就引著兩人前往廠長辦公室。

“我這廠子各方面剛準備好投入生產沒兩天，有些崗位還沒招到合適的人，很多事情都需要我親力親為，整個人忙得團團轉，招待不周之處，還請二位多多包涵。”文廠長說起話來十分客氣，跟那些國營廠子的廠長完全不同，沒有一點架子。

“您太客氣了，是我們打擾了。”好歹在社會上混了三十幾年，方三山寒暄起來半點不差。

等三人來到廠長辦公室，文廠長請方三山和方立安坐下，自己給兩位客人泡茶。三人喝上茶水，才又聊起電子表的事。

“文廠長，我跟您說實話，我們確實想采購電子表，但是我們的資金非常有限，您這邊能接受嗎？”方三山實話實說道。

“方老哥，你這說的哪裏話，我們敞開大門做生意的，不管多少，都沒有把客人往外趕的道理。”來辦公室的路上，方三山已經簡單地介紹了自己和女兒，文起用知道自己比方三山小兩歲，便直接喊起了老哥。還讓方三山也不要客氣，喊他“文老弟”就行了，也別一口一個“您”的。方三山哪裏好意思，依舊稱呼對方“文廠長”。

“不知道你們打算買多少？”文起用問道。

“我們不清楚你這裏電子表的單價是多少，不過我們打算進四千塊錢的貨。”方三山老實道。

文起用聽了方三山的回答就知道眼前的漢子對電子表的行情並不十分了解，當然也不排除對方扮豬吃虎。但無論買賣另一方是什麽人，他都不曾打算胡亂報價，欺生殺熟。他始終堅信，做生意，以誠為本，誠信第一。

所以，他給了個實在的價格：“方老哥，既然你這麽爽快了，我也不跟你來虛的，目前，我這裏的電子表分為兩档，差別在於表帶和表盤。普通的是布質表帶配普通表盤，要價六塊錢一塊，高档的是皮質表帶配精致表盤，十塊錢一塊。每塊手表額外配兩塊電子，至少可以用五年，以後再更換電子就行了。這裏是兩個档次手表的所有樣式，你看看想怎麽買？”說完，把七八塊手表放到方三山面前。

方三山和方立安把這幾款手表仔細對比觀察一番，最後決定要三千塊錢的普通款和一千塊錢的高档款，每個档次中的每個樣式都拿一點。