第131章 鞠禮深不可測

雖然鄭子夏有打退堂鼓，但真確定了目標，決定開搞，他也沒有手軟腳軟。

大家都連夜開工，沒有人偷懶。

到第二天，兩份ppt的初稿，就已經完成了。

鞠禮也吞了半片奶片，連夜通宵將所有資料看完。

喝著專注力保溫杯裏的水，把該背的都背下來了。

上午開會的時候，王一曼已經在燕京準備開始見大胖鵝影視平台的人。

江海辦公室裏，他們也匯集了所有資料，比對分析，最後審讀ppt，修修改改，將終版確認了下來。

原本以為明天才能出發，結果因為大家效率不錯，工作完成效果好，幹脆定了當天下午的飛機。

中午大家各自回家整理行李，鞠禮臨出發前，拉著高薔開了個緊急會議。

她實在有些不放心，這是她第一次離開老板獨自出差，不是不放心自己，而是擔心鐘老板。

“這文件上，是今天接下來的日程，兩點：第一，提前準備所需的所有資料，打印，審讀，標注重點，開會前放老板桌上，提醒老板閱讀查看；第二，日程提前10分鐘，提醒老板準備出發。記住了嗎？”鞠禮眉頭緊皺，跟自己工作的時候，高薔稍微出些錯，她都還兜得住。

可若是在鐘老板面前搞出問題來，就誰都救不了她了。

“嗯嗯。”高薔也感覺到了這份危機感，埋頭認真記錄鞠禮的話。

“每天三頓飯，我都已經準備好了，這是飲食表，只要老板沒有臨時飯局，你就按照這些店，時間，方式，去訂餐，備餐。你看下，哪裏不懂的現在問。”鞠禮又拿出一份文件。

“嗯嗯。”高薔立即埋頭苦讀。

接下來，鞠禮又交代了許多這幾天高薔要做的事，需要注意的地方，必須做到的點，等等。

高薔聽的點頭如搗蒜，面色沉沉，顯得壓力山大。

小會開完，鞠禮拍了拍高薔的肩膀，才離開。

直到半個小時後，高薔都還會時不時擡頭，習慣性的朝著鞠禮的座位看一看。

見那裏空蕩蕩，便像心裏也空蕩蕩一般。

……

……

鞠禮還有點不放心，鄭子夏約了愛果視頻的采購總監晚飯，幾乎是下飛機到賓館休息一下，就要去見。

她便在去機場的路上，問鄭子夏溝通流程的思路如何。

“先寒暄，問問對方最近狀況，聊聊自己狀況，然後問問對方工作情況，再引到項目上。”鄭子夏說的很順，這種工作，這些年，他也不知道做了多少遍。

閉著眼睛都能談一場生意。

“嗯，繼續。”鞠禮聽的很認真，顯示著她大腦正飛速運轉著。

“然後介紹項目，看ppt。再把你之前做的所有資料信息，都在構圖過程中，滲透出來。對方會問一些問題，我們這邊回答，聊意向……”鄭子夏轉頭看了眼坐在後排的鞠禮。

車是同行一個發行經理在開，鄭子夏坐在副駕，鞠禮便坐在了司機後的位置。

“嗯。”鞠禮又點了點頭。

“聊到一定程度，對方會問我們報價。對了，我想的是1700w一集，獅子大開口下，給對方一個轉圜的余地，你覺得怎麽樣？”鄭子夏幹脆伏在車座上，半側身面對了鞠禮詢問。

老板下達的kpi是1500w一集，他覺得王一曼跟大胖鵝溝通，估計能談下1550w到1600w左右吧，所以如果愛果這邊能談到1600w一集，基本上就能跟大胖鵝差不多。

只要跟大胖鵝價格一致，其實愛果平台的合作，就比較有優勢了。

所以，1700w這個價格，他也是認真思考過的。

一般這種跟平台的對接，要有好幾輪，一輪一輪的談下來，價格差不多也被壓到1600w左右了，正合適。

“……”鞠禮終於皺起眉，想了一會兒，才開口道：

“我們不主動開價，讓平台開會，根據市場狀況做價位評估。”

“啊？這樣的話，對方恐怕不會給很高價格啊。而且一旦是由對方開價，我們就要每次對接，都努力往上揚價格，這樣就成了我們是被動方了。”鄭子夏不甚認同。

之所以要己方開價，就是為了爭這個主動權。

後面對方一點點磨價格，他們只要點頭搖頭就行，這才是商務溝通的正確方式啊。

“……”鞠禮搖了搖頭。

又想了想，才開口道：“如果沒有王一曼這一方，你的想法的確是非常正確的。

“但在內部我們有競爭對手的情況下，就行不通了。

“王一曼恐怕跟你想的一樣，而她給大胖鵝開的價格，估計會比你開的價還高一點，畢竟大家對大胖鵝的預期，都是比愛果平台高的。

“這樣我們就會很被動，因為再如何談，也不可能高出1700w。

“萬一她用其他方式，在一個高於我們估價的狀況下，談成了，我們就必輸了。