第214章

所謂頭腦風暴，說簡單土味一點，就是湊一群人在一起，以解決某件事為主題開個會，在有限時間內，盡可能地發揮自己的腦力，提供自己能想到的所有方法。

等頭腦風暴結束，決策者再對得到的所有方法進行審核，考慮一下現有條件、可接受投資範疇、施行難度等，整合材料，做出當下相對更合適的方案。

“舅舅你希望的是把調味料這個產品推銷出去，而你現在的做法，是先讓平都的人們喜歡你做的食物，然後再推銷調味料。可你們親手做的東西太好吃了，人家沒有這手藝，即使用調味料可以讓飯菜更好吃一點，也絕對達不到你們親手做的這樣水準。”

大壯點出舅舅策略中的一個重要缺陷。

還有別的一些不妥之處，大壯就沒有提出來了。

“可不這麽做的話，人家怎麽接受我們的調味料呢？家家戶戶都有自己習慣的做飯方式，我這突然冒出來，說做湯加點這個調味料，做葷菜加點那個調味料……人家能接受嗎？”

舅舅的想法也有點道理。

在這個沒有所謂的網紅帶貨的時代，想把一樣新東西迅速推廣出去，是有些難度的。

而且華國前些年太過壓制國內的經濟發展，人們除非是天賦異稟，否則哪裏會玩做生意的那些彎彎繞繞。即使是以前做倒爺的人，也頂多會計較些小生意，可不會玩商業推廣這一套。

舅舅本身就沒什麽做生意的才能，更沒有什麽大野心，只是被席家拉了一把，才想把這調味料生意給做大一點。而有野心的包小雲，則年輕沒閱歷，同樣想不出來什麽好招。

“也怪我之前一直忙著雜志社的事情，沒想起來關心一下舅舅這邊的事情。”席寶有些愧疚，如果她之前一直關注這邊，肯定會想到要征詢一下大家的意見，一起幫幫舅舅的。

“這怎麽能怪你，”鐘以澤皺著眉，“你也是忙。”

舅舅一家也沒有想過怪誰，這事兒說白了，就是他自家的生意事，席寶跟五三這些晚輩，能出手幫忙是情分，沒顧得上幫忙，也斷沒有還埋怨人家的道理。

反過來安慰席寶幾句，舅舅想了想，問他們：“既然你們覺得我現在的做法行不通，那你們有什麽好主意嗎？我這腦子已經僵化了，哪裏比得上你們年輕人的好使。”

再者說，在座的這些後輩們，五三是香水公司第一大股東，大壯小壯是香水公司高層——還是真正有管理經驗、水平的高層，鐘以澤是一家國際公司的創始人，席寶也把一家雜志社推上了正軌……

總之，這些都是成功人士。

席寶猶豫了一下，沒有貿然先開口。

不是她覺得自己想不出來好主意，而是她見識過未來會出現的很多優秀宣傳方式，一時沒法很好地結合目前這個時代的條件，給出最合理的意見。席寶覺得還是先聽聽大壯幾人的想法比較好。

“賣東西這種事，說白了就是得先搞清供需關系，”大壯先發表意見，“舅舅做的是調味料，調味料可以使飯菜更好吃——這是商品的特殊屬性。這種特殊屬性，能決定哪些人會需要這個商品。”

聽完大壯這一小段話，別人是什麽感受不知道，席寶只感覺自己像是腦袋裏被水洗了一遍，頓時一片清明。

“是哦。就像我選擇做雜志，也是先從戴冒那得知，其實有故事類書籍的龐大潛在市場，然後才有心做這個生意的。我在第一期雜志出世前，就想過這個產品，面對的是識字、有閑錢、有消遣**的一群人，甚至還明確地針對不同年齡層、不同屬性的人群，設置了好幾樣專欄，連載的故事總有一樣能對上人家胃口的。”

席寶之前沒有仔細想過自己的創業過程，可現在想想，她居然稀裏糊塗地把商品屬性、客戶屬性給弄清楚了。她的雜志發展得如此順利，也不全是親友的帶飛效果。

“喜寶說的對，她先想好了大概會有什麽人對雜志感興趣，然後又針對這些潛在客戶，強化了雜志對他們的吸引力，這是雜志辦成功的根本原因。”大壯先是誇了席寶，然後轉向舅舅，“那麽，舅舅你這邊，其實也應該先想想，什麽人會有比較強烈的購買調味料的需求。”

這個問題，倒是把舅舅問到了。

他苦惱地皺著眉頭，“也沒人必須要買調味料吧？咱村裏不就有一家人都做不好飯，但也將就著吃飽過日子的那種麽？像那樣的，其實再好的調味料也救不了，他們連油鹽的分量都把握不好，那換成調味料也是一樣的。”

說完，舅舅臉上有些不好看了。

“我這生意是不是做錯了啊？南城那邊的銷量還可以，賺的錢除了給工人發工錢、維持廠子的運轉之外，夠我們全家人過得富足了。可說實話，南城那邊，我這調味料之所以這麽好銷，主要原因是我們有好名聲，人家願意花錢支持我們。”