第31章（第3/3頁）

字裏行間帶著高傲，說了半天就是要讓他們先亮劍。

氣氛有些凝滯，塗筱檸的筆也停在紙張上，這時一直在把玩名片的紀昱恒開口了。

“方總，今天我們來也是想誠心誠意合作的，這樣吧，我也給您托個底，其他銀行給您多少成本我dr不會高，同時我也不繞彎子，我要您在b行的抵押物。”

方總揚眉，“你們想挖墻腳？就憑抵押辦五年的優勢？”

紀昱恒往後稍靠：“別的我不知道，但是b行的廠房抵押是評估價打五折，我們除了抵押辦五年，加上你們的國有背景，我可以向行裏申請抵押物不打折，授信金額就直接按抵押物的評估價值來做，擴大你們原本在b行的授信，如何？”

那老總沉默了，這次一連喝了幾口茶，“紀總的意思是要給我增加授信？”

紀昱恒：“方總，話都說到這份上了，就算我dr比b行的價格高一點，多出的額度可是真金白銀，您用是不用，可以考慮一下，不過話說回來，你來我往，到時候我也要落實一些條件。”

方總放下茶杯，“你什麽條件？”

紀昱恒把名片往本子裏一夾，微笑，“我們先批額度，您滿意了準備提款時我們再詳談。”

塗筱檸看出來了，他在吊他。

那方總安靜少許，然後微微展笑看向趙方剛，“那就先讓趙經理跟財務對接，收集材料報了看看。”

紀昱恒展眉，起身伸手，“那方總，望合作愉快。”

方總也伸出手，“合作愉快

。”

三人走出公司，趙方剛就問紀昱恒，“老大，您準備給他放多少利率？”

紀昱恒走得不疾不徐，“先去探一下b行的價格，他要低可以，比b行低的點拿錢過來配存款。”

“他要是不肯呢？”

“不肯？”紀昱恒輕笑一聲，“那要用比b行多出的金額，先把全部的結算回籠和代發工資歸到我dr來再說。”

趙方剛明白他的意思，想到對方剛才的態度還有些不爽，“剛剛他口氣不小。”

已經走到了停車場，紀昱恒停下腳步，“真不缺錢的還給你上門機會麽？”

趙方剛也笑笑，“也是。”

塗筱檸知道他們的用意是想先穩定與客戶的關系，然後再慢慢往外掏東西，但他們剛剛一直在正面回避對方重視的成本問題，這點她不太明白，據她了解dr對於優質客戶是可以把利率放寬到人行基準的，甚至下浮，也就是業內最低，她忍不住問，“既然在額度上我們已經比b行有出利率優勢不是更能打動他？”

趙方剛去開車了沒聽見，此刻只剩下她跟紀昱恒，他語氣是慣有的嚴謹。

“談判即博弈，客戶越重視什麽越要謹慎什麽，在你不了解對方或者競爭對手前，不要輕易把你心裏的底牌亮出來，誰先亮誰就可能在合作中處於劣勢地位，心裏要有一杆秤，懂得隨時平衡和傾倒，他在乎成本我就傾向額度，保留住余地才能在日後的合作中占優勢。”

塗筱檸聚神諦聽著，發現這種實戰性地談判營銷比死做業務真的有意義多了，而眼前的這個男人，正在帶她一步步走向更深的領域。