第108章（第2/3頁）

這是婆婆第一次跟她說這些，她胸口滾著燙，眼底也泛著熱。

所以她是他的第一個相親對象？可怎麽又會這麽巧，在他一見鐘情之後正好跟她相親呢？難道也是他讓吳老師去菜市場“偶遇”母親的嗎？

一念及此塗筱檸心裏的情緒更加難以言喻。

晚上紀昱恒回來塗筱檸穿著拖鞋從房間“噠噠噠”跑出來。

“還沒睡？”她總是第一時間撲過來，紀昱恒每次單手就能接住。

“你不回來我怎麽睡得著？”塗筱檸看他領帶松著索性幫他解開，然後看到了他手裏還拎著東西。

“帶了什麽好吃的？”她低頭看看。

“灌湯包。”

她又仰頭，“你去我學校大學城了？”

“正好在附近吃飯。”他帶她往裏走，把打包盒放在了餐桌上。

好久沒吃了，塗筱檸也有點饞，伸手就要去打開。

“這麽晚了最好別吃東西了，這是給你明天當早飯的。”紀昱恒提醒著卻也沒有阻攔她。

“我就吃一個。”塗筱檸已經打開並拆開了一次性筷子夾了過去，吃了一個，有點小燙，但還能接受。

“啊！就是這個味。”她呼了幾口熱氣才咽了進去，然後滿足地感嘆。

紀昱恒西裝還掛在自己臂彎，就這麽站在她身旁看著，眼底是說不盡的寵溺。

塗筱檸又要吃第二個才發現他還站著，就夾送到他面前，“老公你也吃。”

他這才動了動往落地衣架走，“你吃吧，我晚飯還沒消化。”把西服掛好他順便問，“那家企業後來聊的怎麽樣？”

塗筱檸前傾著半個身子撐在餐桌上，一條腿站著，一條腿調皮地往後半擡著，她寬松的睡裙只掩到了小臀，此刻也俏生生地翹著。

她又吃下一個灌湯包，手執筷子似在認真回憶，“怎麽說呢，我覺得這企業的新接班人挺深沉的，聊到最後也沒看出他心思來。”

紀昱恒開始解襯衫袖口和衣扣。

“這種大企業的接班人，再年輕也是從小在商圈長大的，父輩們的交際和談判從小就耳濡目染，必定也學到些精髓，城府自然不同一般人，哪會見面一兩次就被你瞧出心思。”

塗筱檸咬咬筷子，“反正我該說的都說了，該吹的也吹了，他願不願意合作還是難捉摸，不過其實心裏也挺沒底的，我推薦了國內信用證業務，他要是較真地去貨比三家，我們的議付的價格是比不過B行的。”

“商人都是唯利是圖又精明的，誰又會跟自己的錢過不去，能省下白花花的銀子何必送給銀行做利潤？他要較真才是正常的。”紀昱恒把脫下的襯衫扔掛在沙發上，又露出了精壯的上半身。

塗筱檸明明沒再吃灌湯包了，卻也狂咽口水。

哦艹，她男人真他媽帥，她這無處安放的小心臟啊。

“那如果能合作，到時候幫他們開證，我能不能申請再跟B行合作一筆議付？把成本再降一降？”不過塗筱檸還是言歸正傳。

紀昱恒在往衛生間走，聲音卻仍清晰，“營銷可以適當放低姿態，但不是一味地迎合討好客戶低三下四，不要讓他先入為主留下這人很想跟我合作，非我不可的印象，適時也要拿出我們是甲方的姿態來，你要記住，甲乙方合作一旦有一方處於被動，後面深入只會讓對方變本加厲掌控，再想強勢擡頭就很難，從成本到回報，只能處處退讓，我銀行也不是慈善機構，光做客戶不考慮利潤，我還怎麽養活下面那麽多張嘴？這兩天先別上趕著追他，稍微緩緩，耐心等等。”

塗筱檸給他去送睡衣，也給他吹了一波彩虹屁，“領導您高度就是不一樣。”又跟他感慨，“我時常在思考客戶經理與客戶的關系，我覺得失去一兩個客戶DR不會倒閉，企業也不會破產，甚至對部門的影響也可有可無，但是於我客戶經理的意義就不一樣，每個客戶都是我耐心溝通，細心維護，付出真心努力爭取的，他們對我而言不僅僅是客戶，也是我成長路上的夥伴，還付出了真情實感，所以合作的時候我也想讓他們看到我的真誠。”

他看著她，口吻清醒得一點沒像喝過酒，“之前是怕打擊你，但現在也有必要告訴你，把銀行說得現實點也不是每次真的在給企業雪中送炭，我們跟客戶的關系都是各取所需，利益牽連，時間到了興許就一拍兩散，甚至必要時我們還會釜底抽薪，你現在確實成長獨立了，可還欠缺一份冷酷無情，工作上優柔寡斷，多愁善感不是好事。”

塗筱檸牽唇看他，“你看，我就說你這人有時候冷漠吧。”

紀昱恒靠在水池上，繼續冷漠，“我說了商人大多都是唯利是圖的，他們只在意整個企業的融資成本和今天你能給他多少錢用，只要哪天有一個銀行拋出性價比更高的橄欖枝他們說不定扭頭就走，看都不多看你一眼，管你什麽曾經合作了幾年還是你投入了多少精力，想跟客戶談感情，你談得起嗎？”