第60章（第5/7頁）

張秀蘭為人圓滑，做事滴水不漏。

她先是盛情邀約了五個婦女去家裏吃飯。

親自做了一大桌子的菜。

讓五個婦女饞的吞口水，羨慕的不得了。

席間，她間接表明她大專生的身份，然後又搬出她爸是京都化工廠廠長身份，變相給她們吃定心丸。

五個婦女聽著，對張秀蘭崇拜的不得了。

張秀蘭知道機會來了。開始說她生意掙了多少錢，又說目前國家趨勢，再談到她們家庭生活。

張秀蘭嘴巴伶俐的很，最後還把葛建斌搬上桌面，吹噓葛建斌對她有多好，百依百順，端茶遞水.....

五個婦女聞言，驚的張大了下巴。

張秀蘭借機徹底對五個婦女洗腦，說葛建斌之所以這麽對她，也是因為她掙錢多的原因，家庭地位高，以此話題，再次引到激發她們。

80年代的婦女日子過的很苦，最主要的是夫妻兩個工錢不多，一家養好幾個孩子，還有老人，光是想想都頭大。

而她找的這五個婦女就是條件最差的那種。

家裏養了六七個孩子，都在農村由老人帶著，夫妻兩每個月結了工錢，基本上全部要打回家，一個月連點肉末都難以嘗到。

五個婦女被張秀蘭說到心坎裏去了。

一個個都想著要改變命運。

張秀蘭借機把賣衣服的生意給她們說，讓她們在廠裏賣衣服。

她低價給她們，她們按照市場價賣出去就行。

張秀蘭給她們說了一大堆的生意經，描繪了一大堆美好的藍圖。

最終，五個婦女被成功說服。

幾人都窮的很，不敢拿多了，剛開始每人就拿了五件。

張秀蘭讓她們每人簽了代理合同。

她也比較人性化，她進貨7塊的衣服，就10塊給她們，讓她們掙大頭。

張秀蘭格局很大，她要把衣服這條路做大，就必須要讓人跟著她踏踏實實幹。

只有讓人嘗到甜頭，合作共贏，才能做的越來越好。

她的目標很簡單，跟著她幹的人，以後都開豪車，住豪宅。

張秀蘭把衣服給了她們，又教了她們一些銷售技巧，切勿做的就是貪，讓她們把人脈積累起來，回頭客積累起來。

五個婦女被張秀蘭細心體貼弄的打了雞血似的。

幾個人付了錢，興高采烈回家了。

第二天，五個人一改往日風格，個個整的光鮮亮麗，跟換了個人似的。

張秀蘭聽到職工宿舍八卦她們幾個的時候，會心的笑了笑。

賣衣服就和賣化妝品是一樣的。

賣化妝品的，臉上的皮膚一定要好，不然怎麽說服顧客？

賣衣服的自身穿的漂亮，別人看了才有買的欲。望。

果不其然，不到三天，幾個人興沖沖上門找張秀蘭，每人要拿十件衣服。

張秀蘭痛快給了。

時間轉眼而過，半個月就過去了。

五個人從先前的五件衣服，發展到要二十件。

一時間，職工宿舍炸鍋了。

五個人的變化實在太明顯了，從吃不起肉變成隔天吃肉，簡直驚掉了眾人的下巴。

後面有人打聽下來，原來是她們趁著休息時間在廠裏推銷衣服褲子，因著質量好，款式新，讓很多人喜歡，很多人買了她們的衣服褲子，所以才掙了不少錢。

而衣服的來源就是張秀蘭。

職工宿舍的人坐不住了，紛紛找上張秀蘭，她們也要批發衣服來賣。

張秀蘭欣然接受，把代理合同給她們一簽，痛快把衣服給她們了。

當然，以前她對五個代理說過的話，她還是向她們說了一遍，做生意，切勿貪。

代理的風潮起來了，人人都想掙錢，基本上職工宿舍的人都找張秀蘭批發衣服。

就連男的也有。

張秀蘭本來也有男裝，男的過來批發，索性讓他們賣男裝好了。

80年代查的嚴，今年還是嚴打年，男的賣男裝更合適。

廠裏那麽多單身男青年，談個對象不得穿體面些！這也是一個掙錢大頭。

大半個職工宿舍都批發了衣服褲子，張秀蘭短短幾天內，庫存衣服全部消耗殆盡。

她連忙給常和平打電話，讓他準備好5000塊的貨，她加急過去。

常和平聽著電話那端傳來的訂單，電話都給嚇掉了，連忙答應好。

張秀蘭坐了一天一夜的火車過去交錢，在常和平的幫助下，全部快遞寄走。

代理越來越多，第一批代理的生意受到了嚴重影響，她們好不容易嘗到了甜頭，哪能甘心又被打回原形。

她們找上了張秀蘭。

張秀蘭聽她們訴說著自己的苦衷，生意有多難做，笑了笑，直接說既然做生意，肯定是有競爭力。

她也是做生意的，自然想要把生意做大。

張秀蘭把最近擬好的代理合同給了她們。

這個代理合同是在前面的合同上完善的。