第39章（第2/2頁）

沈櫻都喜歡，見海棠花最多，她就拿了一朵海棠，然後走到梳妝台前，將絹花別在了頭上。

三人又去外面坐了，趙老太太向沈櫻介紹了阿嬌的小生意。

沈櫻想了想，主動對阿嬌道：“小嫂，你光賣絹花荷包鋪面太單一了，不如從我的胭脂鋪進點胭脂一起賣吧，都是姑娘家喜歡的東西，小姑娘來買絹花看到胭脂，可能就順手一起買了。”

阿嬌沒想到她這麽好說話，驚喜地都不知道該說什麽了。

趙老太太腦筋飛轉，搶著道：“阿嬌做針線就夠累了，小櫻你那邊的胭脂怎麽賣的，不如我替你賣好了。”

阿嬌微微咬唇，暫且沒有開口。

沈櫻每年都要來幾趟的，也非常熟悉趙老太太的脾氣，聞言就專心與趙老太太說話了，同樣熱情地道：“我的胭脂都是好胭脂，論成色不比玉樓一錢銀子一盒的胭脂差，只是名氣遠遠不如玉樓，賣不出那麽高的價。但成本擺在那裏，定價低了要虧本，所以售價也要五十文一盒。”

趙老太太吸了口氣：“這麽貴？那成本一盒多少錢？”

沈櫻比劃兩個手指頭：“二十文呢，這還沒算鋪面錢。”

趙老太太飛快算了一筆賬，道：“那你先送一批貨過來，我幫你賣，賣的銀子去掉成本，咱們對半分。”

沈櫻笑了，喝口茶道：“老太太，咱們是親戚，但做生意得明算賬，您要進貨就得先結清貨款，不然您賣不出貨爛在手裏，賠錢了算誰的？第二，我的鋪子現在都是一個月能賣出去多少貨，當月就做多少貨，最多多做一點，老太太如果要進貨，那我得單獨給您做一桶顏料，一桶能出一百盒胭脂，也就是說您每次必須進一百盒、兩百盒、三百盒這種整數的，零賣不成。”

趙老太太瞪大眼睛：“一次得進一百盒？也就是說我一次就要給你二兩銀子？”

沈櫻搖搖頭，笑得像個狡猾的老掌櫃：“是三兩銀子，我自己做一盒成本二十文，賣給您還要多收十文，不然豈不是相當於我白白給您供貨了，一點賺頭都沒有？對了，咱們兩家的賣價還必須一樣，你們賣便宜了，會影響我那邊的生意，你們賣貴了，會影響我沈家胭脂的風評。”

她年紀不大，說的條條有理，趙老太太從沒做過生意，一時間思路要跟不上了。

沈櫻總結道：“簡單來說，老太太要跟我做生意，先掏三兩銀子進一百盒胭脂，最後您是賺是虧，都跟我沒關系。”

趙老太太想到了阿嬌那堆針線貨，因為她會砍價，針線也便宜，買了一堆才花了一兩多，而且針線物件保存的久，大不了賣的時間長點，不用擔心壞。

胭脂不一樣，又貴又難保存，賣不出去她自己也用不上，一旦虧了，那就是三兩銀子啊！

趙老太太試著跟沈櫻套近乎：“你先給我十盒，我看看好賣不，然後再訂大單行不行？”

沈櫻為難道：“真不行，別的鋪子也這麽跟我談過，我都拒絕了，若是給了您，我怎麽去向那些老熟人解釋？”

趙老太太心想，你個小丫頭片子才多大，能認識幾個老熟人？

可沈櫻不肯讓她試，趙老太太還真不敢給員外家的小姐臉色看。

沈櫻反過來攛掇她：“老太太您就訂一百盒嘛，大哥那麽厲害，三兩銀子算什麽？”

趙老太太眯了眯眼睛，忽然問她：“既然你的胭脂這麽好，你怎麽不來縣城開鋪子？”

沈櫻嘟嘴，委屈地道：“您以為我沒想過嗎？我爹爹不許，他種了一輩子的地，堅信只有買地種地才是正道，開鋪子風險大，容易傾家蕩產，我這胭脂鋪子是姑姑留下來的，他才肯讓我打理，再開其他鋪子想都不用想。”

沈員外確實不曾經商，趙老太太便問：“那你的胭脂在鎮子上賣的怎麽樣？”

沈櫻心虛了下，摸著耳垂嘟噥道：“鎮上舍得花五十文買胭脂的人家少，靠著一批老主顧，勉強能讓我賺一點吧。”

趙老太太頓時打起了退堂鼓。

沈櫻見她死心了，這才轉向阿嬌，殷勤地道：“小嫂，老太太不敢，你試試唄，反正虧了也不怕，有我大哥養你呢。”

趙老太太輕輕瞪了沈櫻一眼，同時打定主意要看緊孫子，不許孫子偷偷貼補阿嬌。

阿嬌一直都在認真聽沈櫻與趙老太太說話，對於賣胭脂的風險，她都清楚了。

不過，阿嬌用過沈櫻的胭脂，別說不比一錢銀子的胭脂差，跟她在府城買的那盒五錢銀子的比也毫不遜色，當然，府城那盒極有可能是他們買貴了。

三兩銀子的成本，全虧了阿嬌也承受而得起。

總要試一試的，試了才有機會賺大錢，才有機會給自己攢一座不會倒的銀靠山！