第90章 交易之外（第2/4頁）

幹過建材商的蕭雲深知商品轉手越多“成本”就越高、落到消費者手裏就越不劃算的道理（所以實體店剛不過電商），仔仔細細地把搭建自家銷售渠道的道理扳開來揉碎了跟卡萊爾王子細說——他這種窮逼制造商沒辦法把渠道架到銷售末端，而有錢也有人的卡萊爾王子在這方面條件是很充足的，最重要的是，卡萊爾王子可以借這個機會多多地培養出可為他所用的人力資源，對他實際控制聖布裏奇大有好處。

不說卡萊爾越聽神色就嚴肅，旁聽的達倫和提姆也是屏氣凝息……

“……要讓計劃落實，離不開輔助你將計劃實際實施的人，在這方面的用人選擇上你已經歷練了這一年，應該有所明悟，我還能教給你的，只能是勸你在用人前仔細算賬，算清楚你和附庸者之間的賬。”

“你讓利給本來就有資源的人，對方不一定領你的情，感激也有限；而那種比較困窘、甚至是活不下去的人呢，你給他一口吃的，他就要記得你的恩情，你不但讓他吃飽，你還給他一份穩定的工作，讓他有養活自己和家人的機會，那麽除非別人給他開出更高的價格，他不會輕易背叛你。”

“任何人做事情都是會考慮代價、考慮劃算不劃算的，於你有恩情的人也好，你對他有恩情的人也好，不是光著腳吃了上頓沒下頓的人，在背叛的代價和好處上就越會精明計算，因為吃飽了肚子、手裏面還有余糧的人，誰會願意在沒把糧食吃幹凈前就拿自己的命去賭呢？反過來說，如果跟著你的人連下一頓吃的都要考慮去哪找，那人家背叛你那簡直是太正常不過了。”

卡萊爾不由得點頭，若在一年前他可能還聽不下這樣的話，而現在他可以明白阿雲老師的意思：與那些爵位最低、僅有幾十戶人家的小村子為領地的王國騎士打過交道後，他也聽到了一些仆人因過度饑餓而殺死主人的鄉間傳言，這讓從來不知道還有鄉間貴族的仆人會窘迫到徘徊在餓死邊緣的王子殿下大開眼界……在生存這個大命題前，所謂忠誠、品德是必然都要讓路的。

“所以我建議，卡萊爾你要盡可能地為你認為可用的人安排好出路，別人跟著你走看能有口吃的，能看得到前途，那麽不管他是否認同你的理念，除你之外至少在短期內他沒有別的選擇。”

“算了別人的賬，就要來算自己的賬。一個並不認同你理念的人，或者是在某方面讓你頗為嫌棄、看不上的人，只因為求口吃的跟著你走，那麽你是不是能夠嫌棄乃至是不要他呢？這當然是沒有必要的——你用這個人是因為你需要這個人為你做事，只要行動上這個人是為了你在做事，你管他理不理解認不認同呢？你管他是什麽身份地位、所思所想符不符合你的觀念呢？”

“有心做壞事的人，他沒有機會去做壞事前，他就還是好人。同理，一個你看不上的、你覺得他成事不足敗事有余的人，在他壞事前他都是按照你的命令來做事情、沒有失誤的話，你就不能認為這樣的人沒有資格跟隨你。”

“我們草原人牧羊，羊群的領袖，領頭羊往哪走，說到底是看牧羊人把羊群往哪邊趕。牧羊人吆喝著領頭羊去跳懸崖，或者是領頭羊走在懸崖邊時牧羊人不趕緊把羊趕出危險區，那麽我們能說羊群出了意外，是這頭領頭羊的錯嗎？如果說牧羊人知道牧羊的附近有個危險的懸崖，那麽他提前去懸崖邊紮下一排柵欄，或者是不準羊群靠過去，那麽危險還會存在嗎？”

提姆越聽越感覺哪裏不對，不由得偷偷去看達倫和卡萊爾的臉色，卻發現他們倆只是聽得很認真，看不出哪兒有異常。

“是我理解錯阿雲老師的話了嗎？”提姆心中閃過這個念頭，搭在膝蓋上的手下意識握成拳，又緩緩松開。

蕭雲察覺到提姆的視線，朝他輕笑了下，繼續以草原上的事舉例；他這個暗示提姆察覺到了，剛松開的手再度握了起來，看向蕭雲的眼神炯炯發光。

“雖然沒有接受我為弟子，但阿雲老師是為我考慮的！”提姆壓抑著胸中的激動，鼻尖上因過度興奮而滲出汗珠。

嗯……提姆倒也沒有誤解太深，蕭雲確實是有給提姆和達倫搭梯子的意思。

首先，蕭雲總不可能給一個自身就象征著封建權力的王子講階級講人民戰爭，這和去當著川普的面大談私營寡頭企業破壞國家利益沒區別……

他也不能簡單地講“不拘一格降人才”，因為如果把卡萊爾帶到梟雄路上，那他特嘛這孽就造大了……蕭雲自己就是底層出來的哪裏不知道底層的毛病，善良和貧窮捆綁只是童話，窮山惡水出刁民雖然不符合政治正確卻賊拉真實；屁股要坐對地方，但也不能無視實際情況不是，萬一王子殿下肆意提拔品格卑劣的人來用，那造成的破壞性一點不比現在這批貴族小，搞不好還更甚。