第11章 談判的藝術

杜義強的眼珠轉個不停，他還在猶豫著，這邊葉信輕嘆一聲：“杜老大，我能做的只有這麽多了。”

葉信把自己的語氣控制得非常完美，一個字比一個字冷漠，當他閉上嘴時，一股森寒的氣息緩緩向四周彌散出去。

黑虎堂的武士們都把視線轉向杜義強，等待著杜義強的選擇，杜義強的臉色陰晴不定的變化著，良久，他咬了咬牙，沉聲說道：“黑袍，你欠我一份人情！”

“我知道。”葉信說道：“今後黑袍必有重禮回謝。”

杜義強長長吸了一口氣，接著揮手喝道：“我們走！”說完他再沒有看葉信，率先向林中走去，其他黑虎堂的武士都松了口氣，急忙跟在杜義強身後，他們雖然不懼怕戰鬥，但總不想主動尋死，能不打肯定是最好的結果。

黑虎堂的武士消失在林中，這邊山炮匆匆跑了出來，來不及和葉信說話，徑直追了上去。

葉信懶得理會山炮，側頭看向那女子，那女子也在靜靜看著葉信，她手中的匕首還有小瓷瓶，依然拿得穩穩的。

時間不長，山炮又跑了回來，口中連聲叫著：“真走了……不對啊！這不合常理啊……杜義強怎麽會這樣好說話？！”

“你認為不合常理，是因為你不了解杜義強。”葉信笑了笑。

“他怎麽了？”山炮瞪大眼睛問道。

“俗話說，光腳的不怕穿鞋的，而杜義強就是穿鞋的人。”葉信緩緩說道：“他有了自己的兄弟，自己的勢力，自己的名聲，象他這種人，早已失去了年輕時的血氣之勇，不會輕易與人一拼生死的，而且，從這個地方跌倒，他完全可以從另一個地方爬起來，留得青山在、不怕沒柴燒，正因為抱著這樣的想法，黑虎堂才始終沒辦法做大。”

“那也不應該這麽快就滾蛋啊？！”山炮還是不解。

“談判是一種藝術，你不懂。”葉信說道。

“什麽……什麽叫藝術？”山炮叫道：“你怎麽知道我不懂？有種說說看！”

“談判啊……”葉信的雙眼慢慢眯起，似乎在回憶著什麽：“要以強硬為劍、以底線為盾，保持最大的耐心，把利益編織成一個又一個繩套，慢慢試探、評估，最後……失去應該失去的，得到應該得到的。”

“什麽亂七八糟的？”山炮的眼睛越瞪越大。

“早說了你不懂。”葉信笑出了聲：“而且還要讓談判保持自己的節奏，每進一步，都要盡可能退半步，並且讓對方認為是他占了上風、占了便宜，這樣才能始終保持主動，如果你進了一步還要再進，那就有可能把對方逼得狗急跳墻了。”

“咦……這次我好像有些明白了。”山炮撓著自己的頭。

“杜義強早已失去了銳氣，對他來說，最重要的不是得到什麽，而是不能失去。”葉信說道：“這筆生意失敗了，他可以從別的地方找回來，可如果他的威信受到質疑，動搖了掌控黑虎堂的根本，那他是一定要和我拼命的。”

“所以……你開始說要借財路，等杜義強拔劍之後，你又說不敢，在眾人面前給他幾分面子，然後又突然幹掉那老東西，打消了他得寸進尺的念頭，又怕他惱羞成怒，馬上給了他一點小禮物。”山炮看著葉信，試探著問道：“這就是你說的節奏？”

“差不多吧。”葉信說道：“每一次發現他鼓起了勇氣，我都要想辦法讓他的勇氣化解掉，這樣我才能占據優勢。”

“搞得那麽麻煩幹嘛？”山炮不耐煩的叫了起來：“直接翻臉動手，豈不是簡單得多？！莫非……你黑袍還怕他們？”

“我倒是不怕，可她呢？”葉信用下頜點了點那始終一聲不吭的女子：“如果哪個黑虎堂的武士靈機一動，抱著魚死網破的念頭沖向她，你以為她會不會對自己手軟？”

山炮也轉身看向那女子，那女子的手一直很穩定，他遲疑片刻，嘆道：“不會。”

“萬一她還以為我們是在演戲給她看，毀了化嬰果，那我豈不是落得雞飛蛋打了？”葉信說道。

山炮語塞了，半晌露出苦笑：“真服了你，剛才不過是放屁的功夫，你是怎麽想這麽多的？”現在回想一下，葉信努力用和平的方式化解矛盾，是最好的方法了。

“現在該輪到我們談談了？”那女子突然開了口，她的語音如黃鸝般清脆悅耳。

“沒錯。”葉信想了想，向那女子伸出手：“把化嬰果給我，然後你走。”

“憑什麽？”那女子嘴角露出一抹充滿嘲諷意味的微笑。

“你剛才選擇寧死不屈，是因為知道自己的下場。”葉信緩緩說道：“黑虎堂的杜義強可不是什麽好人，他不但會搶走化嬰果，還會侮辱你，然後殺了你。”

“他不是好人，你就是了？”那女子冷笑道。