第30章（第3/4頁）

這家店的發飾品種有很多，擺了一整面墻：笄，簪，釵，擿，發簪，步搖，材質最粗糙的是布，綢緞，紗，羅，以及珍珠瑪瑙等。

李秀琴見這幾種布類發飾都沒有她包袱裏的好看，心中稍安。

她指著一個細布做的頭花問，“這個多少錢？”

小丫頭笑道，“這個二十文。”

李秀琴心裏稍安了。這個花朵這麽少，花樣都是幾百年的老款了，都能賣到二十文，那她手頭的這些要價五十文，應該也不算獅子大開口了吧？

李秀琴看向小丫頭，“你們掌櫃的在嗎？我這邊有頭花，想問她收不收？”

小丫頭微微一怔，隨即明白她是來問價的，點了下頭，到二樓去了。

沒過多久，一個四十來歲的婦人從二樓走了下來，小丫頭跟在她身後，給她指了下人。

女掌櫃讓她去接待其他客人，然後走到李秀琴面前，請她到二樓說話。

李秀琴帶著女兒跟了上去。

二樓有個雅間，女掌櫃開門見山道，“丫頭說你找我？想賣東西？”

李秀琴點了下頭，從包袱裏取出一個頭花，女掌櫃微微有些驚詫，顯然沒想到有人居然會把頭花做成這樣。

古代飾品向來以精巧為主，少有這麽大的。

女掌櫃是個識貨之人，很快發現其中的商機，甚至她已經為這頭花尋到了合適的主人。

她心裏滿意，面上卻沒表現出來，嫌棄道，“你這頭花布料太差了，這是鄉下用的布吧？你別看這布看著細，但是這漿厚。都是鄉下人才會穿的便宜貨。咱們縣城可都是有錢人，誰家看得上這種質地粗劣的布啊。”

李秀琴沒做過生意，也不懂得挑貨就是真正的買家，她只覺得對方不識貨，面上有些不快。

女掌櫃見她面色不好，心裏滿意壓了對方一頭，大發慈悲似地開口，“你有多少個啊？”

李秀琴將包袱掏出來，裏面一共有三十二個。這是桂香做了兩天的成果。

女掌櫃踢了踢手指，輕描淡寫道，“二十文一個，我都要了。”

來前，李秀琴讓女兒幫著算過了，她買布花了五百文，給了桂香一百文手工費，這頭花至少得賣到十九文一個才能保本。

現在聽對方只給二十文一個，何著這女掌櫃只想給她手工錢，這女掌櫃不厚道，李秀琴當然不幹，站起身就想走人。

這縣城又不是這一家水粉店，這種奸商，她才看不上。

林曉一把扯住她娘的袖子，看著女掌櫃獅子大開口，“一百文一個。少了不賣。這縣城不止你一家水粉店，而且這些花樣是我娘自己繪的，你要是真有誠意，接下來的花樣，我們都跟你們店合作。”

李秀琴從來只在商場和超市買東西，這兩處都是明碼標價，根本不需要講價。

林曉卻從小深得林滿堂的真傳，小小年紀就會討價還價。

女掌櫃就是做胭脂水粉的，對各種物價都是了如指掌。

她出二十文一個，去除布料十五文，每個起碼能賺五文一個。這年頭人工最不值錢，她店裏的繡娘一天能做出一二十個。將近一百文一天，絕對有得賺。

但她沒想到這小黃毛丫頭獅子大開口直接翻了五倍。

她當即就冷了臉，剛想發火，聽到對方說花樣是她娘自己繪制的，又勉強將火氣壓了下去。

這個花樣所用的面料確實不怎麽樣，但這花樣確實沒見誰家賣過。

如果她買下這些花樣，讓店裏的繡娘用好布料制作，然後再賣給縣城有錢人家的小姐，那她就可以長長留住她們？

思忖良久，女掌櫃還是覺得有利可圖，便點了下頭，“這個價錢我可以給你們。只是你們須得答應我三件事。”

李秀琴哪怕不會講價，也知道女掌櫃這是心動了，她心裏一喜，重新坐回位子上，矜持地點了下頭，“你說。”

“第一件：這個頭花，你不可以再制作。第二件：你以後有新飾樣，優先考慮我們店。第三件：每個頭花數量不能多於五十個。”

李秀琴點頭，“可以。如果你們價錢給得不合適，那我就會考慮別家了。”

“那是自然。”

女掌櫃不放心，拿了筆墨，讓李秀琴簽字畫押。

李秀琴看了一眼，卻以自己不識字為由，直接按指印。

女掌櫃心裏吐槽，不識字你還看得這麽仔細，裝得跟真的似的。

心裏這麽想，她面上卻笑得很燦爛，“那我等著你。”

下樓梯時，李秀琴捏著女兒的小手，小聲稱贊，“閨女，你好厲害啊。居然翻了五倍。”

林曉心砰砰跳，“娘，還是你厲害。要不是你能想出這麽美的花樣，我也賣不上價。”

母女倆互相吹噓下了樓。

女掌櫃讓小二擡了銅錢出來。

3200個銅錢足有二十斤，李秀琴讓女兒拿著空包袱，她抱著裝了銅錢的麻袋出了店門。