第481章 黎莊的東西應該賣多少錢？

“這是？”吳有才驚訝地看著高黎手中的小玻璃瓶。

“香水，顧名思義，就是帶著香味的水。”高黎說著又噴了一下，沒錯，他純粹就是顯擺。

“香水？”吳有才看著眼前精致的玻璃瓶，思考著令人不能理解的小噴嘴，呼吸著依然在周圍彌漫著得馨香。

“兄弟，你隨便開個價吧。”吳有才笑道。

“畢竟我已經離開奢侈品市場太久了，我有點拿捏不準。所以這不是讓您幫我掌掌眼麽。”高黎笑道，“您說說看，這種能夠讓你輕易便可以獲得一身香噴噴的東西，還是用如此精妙的瓶子包裝，得賣多少錢合適？”

“這……”吳有才有點犯難。黎莊的東西貴到什麽程度，整個武國有目共睹，這瓶東西你說值錢嗎？說實話，按照黎莊產品的一貫尿性，成本肯定沒多少。可黎莊東西就是這樣，制定價格的時候根本就不要考慮成本的問題。為什麽呢？因為說起來，黎莊的商品都有一個共同點，獨一份。黎莊產品要麽是舉世無雙，例如寶劍；要麽，就是別人沒有，例如真氣車。最神奇的是，黎莊的產品似乎越貴就與能打動人心，人們就越是喜歡，一直到現在，黎莊的真氣車依然在排隊生產。傳統富豪們通過真氣車組成車隊，平日裏結伴出遊。拉上文人墨客，歌姬才女，那叫一個美！而新晉富豪們在拼命攢夠錢之後，如何才能與這些傳統富豪們搭上關系呢？加入車隊自駕遊，無疑是最簡單的辦法。一方面證明自己的實力，另外一方面也能提高私交。

而如今，高黎的奢侈品店鋪裏面再次出現這種東西。

怎麽說呢？黎莊的產品還有一個特點，那就是幾乎都沒啥用。你說那些昂貴的衣服，內衣，絲襪，高跟鞋，它們有什麽用？其實沒啥用，可就是不斷吸引別人來買；你說那些巧克力，汽水有什麽用？是能填飽肚子還是能解渴？都不能，可依然有無數人排隊來買。

你說眼前這香水有啥用？

除了把自己變香之外，也沒啥用。

然而，吳有才已經可以想象，如果在平陽城裏，有個富家千金或者娘子之類突然帶著這麽一股濃郁的香氣出現在她們的姐妹聚會之中。

“三百兩。”吳有才道，“黃金。”

這是一個非常極端的價格，就算是高黎都沒打算定這如此高價。然而吳有才琢磨了一下，又說道：“是不是有點太低了？”

“不低，絕對不低。”高黎趕忙說道。

雖然黎莊的產品一直以來都以昂貴著稱，可香水不能這麽玩。香水是一種消耗品，高黎需要購買了香水的人在任何時候，任何場合都要想著使用香水，而不是將它當傳家寶一樣供起來。所以，價格不能太貴。

“其實，我原本打算的價格是三百兩銀子。”高黎道。

“不可能！怎麽能這麽便宜！你這簡直是白送的！”吳有才喊道。

“白送那是不可能的，再說這個價格一點也不低啊。”高黎道。

三百兩銀子，一兩銀子折合三百塊錢，這三百兩銀子幾乎是九萬元人民幣，這麽高價格的香水放在上輩子已經非常可怕了。也就是這個世界的物價體系並不如何成熟，才能讓高黎以這種方式賣貨。若是未來一旦建立起一個更加穩定的金融體系，再想賣這麽高價，自然就難了。

“兄弟，你打算，走量？”吳有才一下就猜到了高黎的計劃。

“沒錯。”高黎道，“我需要讓使用者多多地用，快樂地沒有負擔地用。並且每一瓶用完之後，也絕對不會心疼地再來買一瓶新的。”

吳有才直接從懷裏摸出來一張五百兩銀子的銀票，道：“這瓶歸我，不用找了！我回去給你嫂子們用用，幫你打個前站！”

高黎沒接銀票，而至將香水瓶塞進吳有才手裏，道：“我本就有打算讓老哥幫忙試探一下市場反應的意思。既然是求您幫忙，哪有還要錢的道理？來來來老哥，今天我們不醉不歸！”

先用單一味道的香水打開市場，隨後再推出便宜版本和更加昂貴的高端版本，逐漸對客戶群體進行細分，最終完成所有產品制霸。這才是這種消耗品的基本玩法邏輯，對此，高黎很懂。為什麽很懂？因為當年公司裏面有幾個小姑娘每天除了畫畫之外，就都在研究這個。按照她們的說法就是，每天除了畫畫之外，唯一能夠給她們提供心靈慰藉的，便是一支支口紅和一瓶香水了。

啊！對了。

還有口紅！

話說回來，這個世界可能是發展年限不夠，胭脂類的東西根本沒有普及，尋常女子依靠的都是天然美。上輩子古代的胭脂是將諸如月季花瓣搗碎過濾之後，將剩下的汁液過濾幹凈混入油脂或者直接在絲帛上幹燥。不過，總感覺這種毫無技術含量的東西一旦被生產出來，極有可能會被快速仿制，然後馬上變得不值錢。